想要成功的小型企业？忘记即时满足！ |
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以下是我本周与企业主进行的三次不同谈话的转述摘要：
业主（BO）： “市场营销不起作用，我试过了。” 我： “真的？ “ BO ：”我发出了一堆明信片，没有得到任何回应！“ 我： ”嗯……一堆“你”说？ “
Business Success is一次旅程
生活中没有什么是容易的。你听说过吗？所有值得拥有的东西都需要付出很多努力，坚持不懈和耐心：每一件事，从我们的教育，到我们的关系，以及我们的事业。你是否期望只上一个班来获得学位？当然，你没有花费多年的时间去上课和学习！你是否期望在工作中出现一天并为你的余生赚取薪水？当然，那会很好，但不会。当你约会时，你是否以配合和情节向你的配偶求爱，然后完全忽略他或她？嗯，我当然希望不会！
那么为什么你会期望营销你的企业有什么不同？为什么很多小企业主都希望营销成为快速简单的一次性活动？发布广告并致富！好极了！！！！发出明信片，让电话响起来！嗬！一个广告，一张明信片，一个网络小组，我终身都在努力!!!
这种方式不行！
我很抱歉，它没有。不管你多努力，我都会努力。
我猜如果你没有做过销售和市场营销，那么可以用“10％折扣”的优惠邮寄250张卡片，而不是一口咬一口就好像是地球崩溃失败……但相信我，事实并非如此。如果您发送了250张明信片以 您的目标市场 以极其惊人，引人注目和 及时 优惠发布，并始终如一，并且没有得到任何回复，那么我可能会有一点让人感到惊讶。从统计的角度来看，从单个广告，明信片，电子邮件等获得任何可衡量的回应的机会将会非常渺茫 - 原因很多……。影响你内容/信息质量的因素（是否引人注目，相关且及时？），你的观众（你的目标是什么？……知道，我的意思是
真正的 目标？）和你的追踪方法，几乎不存在 但是，难道你不知道我是谁吗？
可能 在他们生活中的某个时间点购买你的产品或服务，假设他们1）是你的目标市场，2）已经做出购买决定，3）已经分配资源购买，4）在实际制造方面没有障碍5）他们知道，并且相信你足够想要从 买你。 有所有这些变数的圣牛我们曾经卖过任何东西，不是吗？ 这就是为什么一致和重复的方法是
键 来进行有效的营销。首先，研究表明，消费者甚至不会“看到”广告，直到他们像七次或其他事情一样接触到广告。 你永远不会通过发送一张明信片或电子邮件或在这里和那里放置一个广告。这不是它的工作方式 - 它不是我们作为人类的工作方式。建立信任需要时间;我们需要时间来决定向前迈进。我们需要花时间关注每天遭到轰炸的所有“东西” - 但这是另一个博客话题…
但除了整个“做广告工作与否”的论点：你甚至知道你最好的前景是谁？他们的购买周期是什么？他们的触发器是什么？如果你不知道这些问题的答案，甚至不把你的时间和金钱浪费在另一个直接邮件，广告，社交活动或其他营销策略上……
真的。 但如果你真的想把你辛苦赚来的钱赌钱，
当你下次试图在不知道我上面提到的三件事情的情况下在广告或直接邮件上扔钱时，请访问最近的赌场 - 你有更好的选择获得投资回报的机会。或者更好的是，聘请财富营销公司并投资于您业务的长期成功！
