小企业贷款成功案例：艾美有机与替代联邦信贷联盟和M&T银行的合作
Les accents -é- -è- -ê-
从蛋白杏仁饼干到机械
由于严重疾病，伊恩加夫尼被迫搬回纽约伊萨卡，于2008年离开布鲁克林，在那里他一直担任平面设计师。曾经在伊萨卡（Ithaca）为同一家设计公司做过远程办公，他遇到了伊萨卡学院（Ithaca College）最近毕业的萨曼莎艾布拉姆斯（Samantha Abrams）。 Ian是一位经验丰富的素食主厨，他用各种干净的食物给Samantha留下了深刻的印象。在一批特别美味的蛋白杏仁饼干之后，萨曼莎突然被闪光般的闪光所震惊：以预先包装的套装出售蛋白杏仁饼干。伊恩的母亲，艾美，让这对夫妇使用她的厨房，在那里他们创造了四种新的蛋白杏仁饼干口味。他们的新业务 - 艾美奖的有机产品 - 诞生了。
获得厨房认证后，Ian和Samantha联系了他们当地的合作社以及该地区的其他几家商店。 2009年，这对夫妇开始在伊萨卡农贸市场销售产品。随着他们的产品在当地的人气增长，Ian和Samantha在纽约市寻找商人。订单以令人眼花缭乱的速度堆积。
在接下来的两年里，伊恩和萨曼莎将他们的心灵和灵魂倾注到艾美奖的有机体中，以及他们的收入。然而，需求继续激增。为了促进蛋白杏仁饼干的生产 - 并且，严肃地说，避免心皮隧道 - 他们将不得不投资机械。
与Alternatives Federal Credit Union合作 机械，伊恩和萨曼莎很快意识到，非常昂贵。因此，这对夫妇转向伊萨卡自己的另类联邦信用合作社（AFCU），获得小额商业贷款。
“在我们开始与他们开展银行业务之前，我们已经知道他们在帮助小企业主方面的声誉，”萨曼莎说道，他还强调了与一个热情的，以社区为导向的金融机构合作的重要性。 而“以社区为导向”肯定描述了AFCU，它是由一群小企业主在20世纪70年代末建立的。就像艾美奖的有机产品一样，这些都是妈妈和流行的企业，自营创业公司由男女经营，他们对自己的工作热情充满热情。由于这些业主发现不可能从大银行获得小额商业贷款，他们在1979年就把事情掌握在自己手中，创造了AFCU。 在其初期，AFCU迎合了无法从银行获得贷款的小企业。虽然这一战略存在风险，但AFCU的方法最终证明是成功的，因为它导致了快速扩张的时期。虽然AFCU仍向低收入借款人提供信贷，但信用合作社的违约率并不高于其他银行。 信用合作社通过其商业CENTS计划为小企业提供支持，提供企业培训课程，研讨会和一对一咨询。更重要的是，根据他们的历史，在没有其他金融机构承担类似风险的情况下，AFCU会定期向新兴小企业提供贷款。 由于信用合作社在小企业方面的成功历史，AFCU的首席贷款官卡罗尔切尔尼科夫很高兴了解艾美奖有机组织与AFCU合作的兴趣。 “我们之前已经认识了Sam和Ian与社区的关系，”切尔尼科夫补充道。 在从AFCU获得小额商业贷款后，Ian和Samantha购买了必要的机器。未来三年，蛋白杏仁饼干的产量飙升，这意味着伊恩和萨曼莎将不得不翻新他们的仓库。然而，为了做到这一点，这对夫妇将不得不获得第二次，这次是更大的小企业贷款。 与M&T银行合作 由于他们对AFCU的积极经验，Ian和Samantha乐观地认为他们可以与金融机构建立第二次成功的合作伙伴关系。 M&T银行没有让人失望。 Ian和Samantha立即对M&T Bank对小企业的承诺印象深刻。事实上，根据该银行副总裁卡拉泰勒的说法，M&T银行是全美五大小企业管理局贷款机构之一。 “在我们的第一次会议中，我们花了很多时间相互了解并专门讨论艾美有机物背后的故事，”她补充道，“对我们来说，真正了解和了解我们合作的业务，以及我们需要做的是帮助他们进入商业周期的下一个合乎逻辑的步骤。“ 泰勒指出，伊恩和萨曼莎的动手哲学反映了她的银行，这让每个人都更容易点击。 泰勒说：“我们是一个非常亲力亲为的银行。” “我们有许多产品和服务来满足小企业主的需求，我们努力根据企业主的具体需求定制我们的解决方案。我们最受欢迎的商业解决方案之一是Banking BuiltforBusiness®[工具]，它捆绑了我们的一些最佳帐户和服务，为企业主节省了时间和金钱。“
小企业主的提示 作为成功企业的掌舵人，Ian和Samantha渴望将他们的建议传递给其他新兴企业家，Chernikoff和Taylor也是如此。 “总是有学习者的思想，”萨曼莎说。 “我们从未觉得自己是最好的。我们总是在寻求建议。“ 虽然Chernikoff强调了灵活性和制定B计划的重要性，但泰勒建议小企业主找到“银行合作伙伴，而不仅仅是银行”。 “理想情况下，你想要一家可以在未来几年与你一起成长的银行，这对你所从事的工作真正感兴趣，并且可以提供指导，帮助你实现目标，”泰勒补充道。 数以百万计的蛋白杏仁饼干后来，伊恩和萨曼莎显然已经掀起了一个胜利的食谱。由于与AFCU和M&T Bank建立了合作伙伴关系，Emmy的Organics目前在40个州的2,500个地点销售其产品。 Ian和Samantha渴望进一步扩展，计划在2014年及以后开拓国际市场之前开发新产品。 图片来源：Eva Meszaros和Emmy的Organics
