Seth Godin解开定价之谜|

每个企业主都应该留意Seth Godin的博客。

他的风格通常很短而且总是锋利;他的观点甚至比他的风格还要清晰。至少阅读他的一本书。我的选择，如果你只读了其中一本书，那就是所有的市场营销人员都是骗子。

我今天特别提到，因为塞思昨天的帖子比他的大多数帖子都长很多，并且包含了一个严肃的教训在分析Groupon和类似的新浪潮社交购物网站的重要性时进行定价。谈到高利润项目时，他表示：

向新客户低价销售的挑战之一是，您最终可能会遇到价格购物者，总是价格便宜的人，永远不会转换的人成为高利润业务所需的客户类型。也许这就是为什么昂贵的餐厅不会出现在当地的2合1优惠券账单中。 Seth解释了Priceline如何解决这个问题：原来的Priceline非常难以使用（盲目逆向拍卖等）的原因是他们想要这样做。任何人都愿意经历这种麻烦和焦虑，为达美航空的机票节省100美元，显然并非达美航空有一个容易的时间出售普通机票。 Priceline的替代方案是公交车票或者根本没有旅行……而且Delta可以为他们减少多余的座位，因为他们不必担心疏远他们的核心客户。

这些见解中的一个似乎很明显只有在你看到它之后。赛斯表示，他所做的是在你已经知道的事情上加上标签。在昨天的文章中，他继续强调了一种新的营销现象：

Groupon是一个完全不同的东西。在这里，这不是一个麻烦，这是一个有趣的因素……因此，许多Groupon客户实际上已经转换成了他们尝试过的地方的长期顾客，因为他们本身并不是便宜的购物者。如果你在尝试了你之后提供了惊人的产品和优质的服务，他们可能会转换为长期购物，这并不是因为你是Groupon的替代品，而是因为你带来的不仅仅是替代品。塞特得出以下结论：

网络再一次让人们更容易找到和组织部落，即使是短暂的。当你将这些对齐的团队与高利润率的产品相交叉时，你可以创造出引人入胜的商业机会。