每个商业计划是否包含营销计划？有什么不同？ |
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营销计划和业务计划有什么区别？商业计划是否包含营销计划？为什么会有人做一个没有其他人？
好的问题，并且由于我得到他们很多，我决定在这里回答他们：
- 一个商业计划涵盖整个业务，包括整体战略，财务计划，目标市场，销售，产品和服务，运营以及它们如何相互关联。相比之下，营销计划侧重于营销：营销策略，目标市场，营销组合，消息传递，计划等。现金流对于商业计划至关重要，但通常不包含在营销计划中。
- 是的，商业计划几乎总是包含营销部分。重点各不相同，我看到一些计划更注重产品或服务而不是市场营销。但这些都是不寻常的。
- 很多人做营销计划而不是商业计划，因为他们的工作或注意力集中在营销上，而不是整个业务上。
几天前，.com发布了我的5个步骤制定营销计划，我最近的专栏。我在这里包括一个总结：
第一步：您的身份作为一项业务。
创建单独的名单，以识别您的业务的优势，劣势和目标。把所有东西都放下来并创建大列表。不要编辑或拒绝任何东西。
然后，在项目符号中找出优先顺序。如果你这样做的话，你会有比你更多的东西，比别人更重要。将一些不太重要的子弹从列表中移出并将重要的子弹移到顶部。
这有时也需要来自管理人员的输入。例如，你的管理团队认为在支出方面保守是一个弱点，但你没有。
第二步：关注市场
下一步需要列出您的业务的机会和威胁。将这两者都视为企业的外部因素 - 您无法控制但可以尝试预测的因素。机会可能包括有利于您的业务的新市场，新产品和新趋势。威胁包括竞争和技术进步，使你处于不利地位。
还列出发明的人员或组织作为理想的买家或理想的目标市场。您可以将每个人都视为一个角色，例如祖母发现电子邮件或大学生获得他或她的第一张信用卡。这些人是标志性和理想的，并代表着最好的买家
让自己置身于每个理想买家的位置，然后思考他或她使用的媒体以及最有效地传达您的产品的信息。第三步：专注于战略。
现在是时候把你的名单拉到一起了。寻找你独特的身份和你的目标市场的交集。就您的业务产品而言，您可以放弃这个清单，因为这不是战略性的？然后考虑放弃那些不在目标市场的人。
例如，一家专注于健康，有机和美食的餐馆业务可能会迎合那些更偏向于绿色趋势的人群以及高于平均水平的一次性餐饮收入。因此，它可能会排除那些喜欢吃汉堡包和比萨饼等快餐并且寻找便宜货的人。
第三步的结果是战略：将你的注意力集中在最符合你身份和最吸引人的地方你的目标市场。换句话说，关注图中所有三条线所共享的区域。
第四步：设定可衡量的步骤。
请看具体和可衡量的细节。您的营销策略应该成为一项计划，包括每月审查，跟踪和衡量，销售预测，费用预算和跟踪进度的非货币指标。这些可以包括潜在客户，演示文稿，电话，链接，博客文章，页面浏览量，转化率，提案和旅行等。
将重要任务与团队成员相匹配，并让他们对成败负责。
第五步：经常审核并修改
正如您的业务计划一样，您的营销计划应该与您的业务一起不断发展。您的假设将会发生变化，以适应不断变化的业务环境。该计划的某些部分也会比其他部分工作得更好，因此应审查和修改以适应您在学习中学到的内容。
