汽车为讨厌唠叨的人谈判秘密

作为汽车销售员的短暂时间告诉我，经销商是专业人士，他们整天都在为生活而谈判 - 他们总是拥有主场优势。

后来，在为汽车网站购买数十辆测试车时，我在谈判的另一边，并经历了经销商用来压迫买家的伎俩。

我发现简单的非对抗性谈判策略可以帮助那些讨厌讨价还价的汽车购物者仍能获得最好的交易。这些策略与在线工具相结合，可以使汽车购物变成与经销商的战斗。

以下是五种平衡竞争环境的方法：

1.了解你的号码

在汽车业务中，有一种说法是：“打出他们的数字很高 - 然后将他们从天花板上刮掉并达成协议。”但如果你对汽车应该支付的费用有所了解，这个技巧就不会工作。想象一下：经销商说SUV是27,500美元，但是你的研究发现目前的价格是24,500美元。你认为你说不会有困难吗？

研究关键数字和知识将指导您完成谈判并使交互失去个性，因为您依靠数据而非意见或情感来确定销售价格。

以下是您应该知道的数字：

• 您想要购买的汽车的当前市场价值，您可以在Edmunds，Kelley Blue Book或TrueCar等网站上进行研究
• 您可能有资格获得的任何奖励，例如客户现金返还或低息融资
• 您当前汽车的折价值
• 估计费用和当地销售税

通过这些数据，您可以确定目标价格以使您在谈判中获得权利。

2.远程协商

一旦你开车试驾，你几乎可以在家里做其他一切。这意味着在谈判过程中，如果您不喜欢这些号码或者您是如何对待的，那么您不必亲自离开经销商。相反，如果您正在通话或只是停止电子邮件或文本通信，您可以说再见。

要使用此方法，请致电经销商并要求互联网部门。或者通过公司网站向互联网经理发送电子邮件。通常，对远程查询的响应是“来吧！我们会照顾你的！“相反，说：”我已经测试开过车，我知道我想要什么。现在，我正以最优惠的价格购物。“

3.购买你的价格

一旦您从一个经销商处获得价格，您可以通过联系其他经销商获取报价来“购物”。告诉其他经销商您已经有了报价。经销商经常测试竞争对手的价格，以便他们知道他们必须提供什么数字来赢得销售。

经销商可能会说，“我们会击败任何竞争对手的价格。”而不是小费，给他们一个数字来打败（所以他们可以削减几百美元），只要问他们最优惠的价格。

4.无法预测

鼓励销售人员通过向客户施压，将他们带入销售办公室并努力快速完成交易来控制客户。如果你想拜访经销商以达成协议 - 我不建议 - 确保你做主。

向您展示无法控制的快速方法是无法预测。当你在汽车上报价，并且销售人员离开“接受我的老板的报价”时，你也应该离开销售办公室。告诉销售人员，“我需要从车上取一些东西。”或者在没有解释的情况下离开并在陈列室里走动。相信我，他们会很快找到你。

5.用脚协商

我有一个退休的朋友，有时间在他的手上，他喜欢去经销商，在新车上踢轮胎。他让推销员说了一会儿，然后他会走出去 - 两次。在第三次访问时，我的朋友买了这辆车，认为推销员谈判达到他的最低报价。

我的另一位朋友带着他不安分的2岁孩子进入售楼处。谈判陷入僵局时，他捡起了他的孩子并准备离开。这个简单的举动降低了750美元的价格。请记住，肢体语言胜于雄辩。

在你说'是'之前

确保诱人的优惠与他们出现的一样好。在您同意任何交易之前，请询问费用明细，以查看总价 - 或“出门” - 价格。在某些情况下，经销商会插入虚假费用或夸大文件费，以试图收回他们赠送的一些利润。一旦你知道总价，如果它看起来仍然很好，你可以放心购买，因为你知道你是一个精明的谈判者。

本文由Investmentmatome撰写，最初由美联社出版。