您的在线竞争分析|

谁与您竞争客户的时间和金钱？他们是直接销售有竞争力的产品和服务，替代品还是可能的替代品？他们的优点和缺点是什么？他们在市场中的定位如何？

根据您所处的行业以及您的具体Web计划和情况，良好的竞争分析会有所不同。竞争分析确实有一些共同的主题。

首先解释您的业务类型中竞争的一般性质，以及客户如何选择一个供应商而不是另一个供应商。什么可能让顾客决定？价格或结算费率，信誉或图像和可视性？品牌名称重要吗？在提供长期满意的顾客方面，口碑是否有影响力？

例如，在餐饮企业竞争中，可能取决于市场某一部分的声誉和趋势，以及在另一个市场的位置和停车位。对于互联网和互联网服务提供商（ISP），拨号客户的繁忙信号可能很重要。汽车的购买决策可能基于风格，速度或可靠性声誉。

在许多专业服务实践中，竞争的性质取决于口碑，因为广告并未完全被接受，因此不具有影响力。会计师，医生和律师之间是否存在价格竞争？

人们如何选择旅行社或花店进行婚礼？为什么有人雇用一位景观设计师？为什么顾客会选择当地咖啡屋的国家品牌星巴克？为什么选择Dell计算机而不是Compaq或Gateway的计算机？什么因素为您的企业带来最大的不同？为什么？这种类型的信息对于了解竞争的性质非常重要。

根据这些竞争因素比较您的产品或服务。你如何对付其他人？例如：您的旅行社可能会提供比其他旅行更好的航班票务，或者它可能位于一所主要大学旁边，迎合学生的流量。其他提供更好的服务，更好的选择或更好的计算机连接。你的电脑速度越来越快，或者可能出现水果色。其他电脑提供更好的价格或服务。您的平面设计业务价格可能在中档，但熟练掌握创意技术技能。你的汽车更安全，更快，更经济。你的管理咨询业务是一个人的家庭办公业务，但与主要的个人电脑制造商保持良好的关系，他们要求你在专业垂直市场上工作。换言之，在这个主题中，你应该讨论你如何定位于市场。为什么人们购买您的产品或服务而不是其他同类产品？你以什么样的价格，向谁提供什么好处，以及你的搭配与其他搭配如何比较。考虑特定种类的好处，功能和市场群体，比较您认为可以展现差异的地方。

根据这些相同因素描述您的每个主要竞争对手。这可能包括他们的规模，他们指挥的市场份额，他们的比较产品质量，他们的成长，可用资金和资源，形象，市场策略，目标市场或其他您认为重要的事情。

确保您具体描述了优势和每个竞争对手的弱点，并将它们与您自己的比较。考虑他们的服务，定价，声誉，管理，财务状况，品牌意识，业务发展，技术或其他您认为重要的因素。他们在哪些市场部门运营？什么似乎是他们的策略？他们对服务业务有多大影响，他们代表的是什么威胁和机会？