为什么小企业今年收入不会翻番|

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我们实践中的一部分乐趣是与小企业拥有者。这些人在他们选择的行业中是聪明，有才干，有能力和专家的。我们总是在学习一些东西，我们总是敬畏于他们在做一些我们无法想象甚至理解的事情方面的成功，更不用说为了谋生了。“但是他们都有一些共同点 - 他们工作的时间非常长

他们经常考虑工作，他们担心很多。

这是我们进来的地方。我们可能不知道如何经营一家制造工厂，但我们知道为什么前景一致会保持联系;为什么人们买东西，为什么顾客决定要么呆在那里，花更多的钱或离开，与他们一起做生意，并告诉他们的十个朋友他们为什么应该在别处做生意。

以下是我们所学到的为什么小企业今年不会翻番他们的最大理由（是的，今年 - 即使在当前的经济环境下）：

1。他们不知道他们的理想客户是谁。这些顾客按时付款，给你大部分预算，并且可以推荐与他们一样的其他人。

2。他们不会创造最佳的客户关系，导致持续不断的转介 - 大量高利润业务，实际销售成本为零。

3。他们忽视了他们的前景。这些天至少需要七次触摸才能让潜在客户第一次尝试你 - 而且可能需要五十甚至一百次。大多数小型的

企业都停在四个，有时甚至两个。

当然他们做！谁有时间，销售队伍和金钱去追求可能会或可能不会被淘汰的潜在客户？

嗯，看看这个：99％的小企业并没有始终如一地跟踪他们的前景和客户。这就让你的竞争对手留下了大量资金来抢占。

例如：如果你的平均销售额是10美元，并且你有1,000人每年进入你的商店四个尖叉，那就是40,000美元销售。如果你可以让这些人中的一半再次访问，那么你的业务增长了12.5％。

这里还有一个：如果你有100个潜在客户，可能有25个是“热门”，也许你接近25％他们或六个人。如果你可以将收盘价从25％提高到35％，那么你现在有9个客户 - 增加50％。

如果最重要的是你可以将你的“热点”线索从25增加到30，那么你现在就可以有十个新客户 - 增加了66％。

当然，你需要一个系统来做到这一点，而且我们将会写更多关于如何在以后的文章中安装一个的文章。

这些变量可能看起来很小， Ken Burgin和Elizabeth Walker是营销大师（www.MarketingMasters.ca），这是一家提供全方位服务的营销和广告合作伙伴，帮助建立繁忙的商业。发表您的想法如何在时间中茁壮成长像这样到[email protected]或[email protected]，或致电1-866-908-5720。