您的“活性成分90”是什么？ |

当我在1950年代成长时，石油公司壳牌宣布他们的汽油含有“TCP”添加剂，增加马力并使发动机运转更好。没有提及燃油经济性，我记得 - 谁在乎？……天然气大约每加仑25美分！

无论如何，壳牌公司用这种策略销售了大量的天然气。 ，但只有壳牌利用了这个事实。

当时，有更多的加油站品牌可供选择，所以竞争非常激烈。而在每加仑25美分的情况下，价格削减的空间不大。燃气公司的信用卡还处于起步阶段，所以卡的使用也没有任何品牌忠诚度。

壳牌公司的专家知道他们需要创造一种可感知的差异，他们用TCP来钉住它 - 无论如何不是一个真正新的TCP代表 - 如果它在产品中，并使其更好，客户就会在市场上……成千上万。“从那以后，已有数以万计的”活性成分“的产品声称使得产品“新的和改进的”，换句话说，“比你多年来从我们这里购买的东西浪费的东西更好。”

广告商不断地彼此争斗，以证明他们的产品比竞争对手更好”。在广告行业中，这被称为“独特的销售主张”（USP），它仍然是当今广告的主要支柱之一。

那么您的产品或服务与竞争对手有何不同，因此更好？看看你卖的是什么，问自己：“我们提供什么或做什么让我们脱颖而出？我们可以做些什么或添加到我们的产品/服务中，让更多人想要与我们做生意？我们可以这么说，我们这样做会让人们要求更多信息？“

找出答案的一种方法是询问客户他们为什么与你做生意。列出答案并查看最常出现的内容 - 也许是让您的业务脱颖而出的答案。或者，向人们询问您的服务可能解决的问题或“痛苦”。这有点困难。假设你是一名律师，并且你发现许多人由于虚弱或白天的承诺而无法到合法办公室 - 你可以宣传你的公司有灵活的时间或打电话。如果你是一名机械师，并且你发现大多数女性都不愿意把自己的车带进来，因为他们认为他们会被利用，你可以宣传你是一个像男人一样对待女性的车库！知道吗？

如果您发现需要填充的细分市场，为什么不填充您的独特产品或服务的利基，并从其他方面脱颖而出？这就像拥有“活性成分90”一样，只有这样才能使您的企业运行得更好并且更有利可图。

Ken Burgin和Elizabeth Walker是营销大师（www.MarketingMasters.ca），这是一家提供全方位服务的营销和广告合作伙伴。帮助建立繁忙的业务。发表您的想法如何在时间中茁壮成长像这样到[email protected]或[email protected]，或致电1-866-908-5720。

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