开发和展示您的商业模式的新方法|

--°--∫—Ä--Æ--∑—Å --ª—È—Å—Ã —Ñ —Ç—É--º--∞--Ω—Ã

在Palo Alto Software的这个神话中，我们为我们的业务规划应用程序LivePlan添加了一个重要的新功能，我认为您会爱上它。它被称为LivePlan Pitch，我们对此非常兴奋。但是，在我深入了解我们的新功能之前，让我给你一点背景。

启动计划的神话

启动神话是s实际上并没有计划。他们不会犯错误。无论是通过盲目的运气，还是通过令人难以置信的直觉，他们开发出了一种完美的产品，被群众和火箭立即采用，立即获得成功。

这对于99.

％的s来说并不是现实。真正的船只涉及难以置信的辛勤工作，而且很多失败。 任何企业的目标都是找到一个可扩展且可重复的商业模式。为了降低创业时发生大规模失败的风险并增加找到可行的商业模式的可能性，重要的是快速失败，从失败中吸取教训，然后在通向成功企业的道路上进行更正。

那么，什么是商业模式？

让我们先快速定义一个商业模式。最简单的形式是 ，您的商业模式就是您如何赚钱。这就是你如何让你的客户付钱给你，以换取你提供的价值。你提供的价值可能是一种产品，它可能是一种服务，它可以接触到某一群人，还有很多其他的东西。

有很多经过验证的真正商业模式：最简单的，你可以将产品卖给目标客户。也有更复杂的商业模式，公司可能有两套客户。例如，想想像CNN.com这样的新闻网站。他们的客户既是来看新闻的人，也是支付在网站上投放广告的广告商。一组客户免费获得产品（新闻），而另一组则是广告商，必须支付在网站上展示广告的特权。

这里有许多不同类型的商业模式。如果您有兴趣了解更多信息，我建议Alex Osterwalder出色的书籍“业务模型生成”

通过记录您的业务模型降低风险

降低创业风险的过程始于记录关于您的一系列核心假设业务和市场，然后验证这些假设，以便您可以优化您的业务模型。寻找获胜商业模式的创业公司在找到成功之前多次重复这一过程。

写下您的假设至关重要。这为您提供了一个基准，可用于验证您的假设，并为您优化业务模型时的起始位置和最终位置提供记录。

如何记录业务模型以降低风险

结束在过去的几年中，为建立一套用于记录商业模式和初始假设的工具和模板已经有了几次不同的尝试，其中最受欢迎的是Alex Osterwalder的商业模式画布。但是，当我们试图将现有的工具与其他工具，教育工作者，甚至是我们自己的公司一起使用时，我们正在努力挣扎。

当我们花时间使用不同的商业模型工具时，遇到了一些问题：

虽然有一些我们喜欢的东西。我们喜欢在一个页面上捕获和展示业务基础的想法。我们喜欢维护一个标准格式。我们特别喜欢Ash Maurya的“精益帆布”，这是商业模型帆布的一个重复版本，它更注重产品/市场适合性和问题/解决方案的适合性。

现在：更好地记录商业模型的方法

决定提出自己的工具来开发和展示商业模式。我们称之为LivePlan Pitch，现在它已成为我们的业务规划应用程序LivePlan的一部分。

LivePlan Pitch的目标是创建：

LivePlan Pitch专注于记录企业正在着手解决的核心问题。我们认为，对于任何企业来说，激光专注于他们正在解决的问题至关重要，而不是专注于解决方案。如果一个人对客户和他们的需求有深刻的理解，那么正确的解决方案将会自然而然地发生。

我们也看到很多人忽视他们的竞争或者告诉我们他们没有任何竞争。如果是这样的话，那么可能不存在值得解决的问题。 LivePlan Pitch需要记录当前的竞争对手，或者至少是现有的替代品。所有的企业都有竞争 - 这可能不是直接的竞争。

最后，LivePlan Pitch提供了财务模型（销售，费用和利润），团队建设团队和即将到来的关键里程碑的概述我们认为LivePlan Pitch不仅可以展示您的业务概念，而且还可以用于创建可行的业务模式和策略。首先，球场是一个很好的策略工具，可以帮助指导和引导任何业务。它只是看起来不错！

在一天结束时，解决方案看起来很简单 - 它应该。它应该很容易使用并且很容易呈现。

我们还没有完成。我们还有更多LivePlan Pitch，包括一些额外的部分和其他一些令人兴奋的功能。请继续关注，并且一如既往，我们很乐意听取您的反馈。

Silicon Valley East - Andrei Z的Flickr照片