苹果公司回应消费者价值观（您应该也是这样）|

几乎没有iPhone用户会将“享乐主义”（或追求快乐）视为他们生活中的核心价值，但是当您看到背后的情感苹果公司过去30年的营销策略，你可能并不那么反对。尽管苹果公司在第一次开始时就以完全不同的价值观为基础，但这种极其人性化的核心价值是苹果今日成功的关键因素。

苹果产品的多年成功以及多年来转变价值的能力是我们已经知道的事实的明确指标： Apple会生存和呼吸基于价值的营销，所以您的业务也应该如此。

不可抗拒的营销讲话价值

如果您不熟悉基于价值的营销，你应该熟悉施瓦茨的价值观模型。这种模式将人类价值观整合到一个系统中，可以帮助您找到销售产品的最有效方式。 Schwartz模型中概括的价值观，如享乐主义，刺激和自我导向，构成了一个可疑的成功的基于价值的营销新浪潮。

这种方法已被几个主要品牌所采用。微软最近推出的“Empowering”运动激发了我们的心弦，而亚马逊推出的Kindle Unlimited新服务吸引了读者对即时满足的渴望。

基于价值的营销非常有效，因为与信仰不同，价值观不仅仅是静态的想法。相反，当价值被激活时，他们会充满深情。推动信念与行动之间关系的营销引发了消费者行为的强烈愿望。

如何通过基于价值的营销激活消费者

持久高调的成功不仅仅是创造完美的产品。从一开始就讲正确的价值观，然后让这些价值观随着目标市场和公司产品的成熟而变化。

以下是苹果公司在价值营销方面的三个强有力的教训：

1 。使不必要的必要

你的iPhone上的五大应用是什么？他们不拯救生命，这是肯定的。然而，像我们这样的人仅在2013年就销售了1.5亿部iPhone。你不需要iPhone 6，但你需要它 - 绝望。销售人们想要的产品就像提供机会让你的客户满足他们对刺激，力量，自我导向或其他需求的需求一样简单主导价值。使用品牌和广告来挖掘这些价值，而市场对该产品的“想要”将会无法控制地发泡。

2。让您的产品成为价值观声明

您通过价值观吸引目标市场的方式必须与贵公司生命周期正确时间的目标市场保持一致。 1984年，苹果公司认为不合格消息会吸引目标市场。一旦苹果的产品被主流人士所接受，营销信息就会转向更享乐主义的价值观。

价值观的这种转变可能是有风险的。您必须认识到您的竞争对手的方法并全面分析宏观经济环境才能取得成功。

3。随着价值观的转变，改变你的产品尽管它取得了巨大的成功，但苹果公司并没有继续演奏那种古老的“1984”商业广告。今天，消费者的价值观正迅速转向享乐主义和刺激。

我的家人经常在笔记本电脑或平板电脑前吃晚饭，而不是在桌子周围聚餐，参加最新的BuzzFeed测验或观看“行尸走肉” Netflix的。那些重视非顺从和享乐主义传统的人会感到震惊，但他们并不是苹果的目标市场。

想想你从下载一个新应用程序或听到一首伟大的新歌（由苹果最近收购策划的乐趣，打败音乐）。苹果对硬件，视觉设计和简约的痴迷加强了其致力于使其产品和展示美观，使用，审视和保留，这对当前市场价值的吸引力。

您认为哪些是最重要的消费者价值？

您如何看待苹果的方法？

还有谁回应消费者价值？

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