水净化事业计划样品 - 执行概要|

执行摘要

H20 Industries，Inc.（H20 Industries）为离子交换便携式罐体提供服务。这是为工业目的净化水的过程。 H20行业将利用便携式市场对分离树脂再生的不满意的市场需求。该公司将主要将营销策略的重点放在向需要对其去离子（DI）水处理设施进行高质量再生的客户的未开发市场提供隔离再生服务。 H20工业公司将利用的设施位于加利福尼亚州的纽瓦克市，并且已经开始生产。全部生产将于9月底开始，销售额在第一年年底逐渐增加至接近产能，第一年的销售额非常健康，第二年和第三年的销售额则保持增长。

1.1目标

主要目标是：

1. 通过强调H20工业公司提供隔离再生的能力来细分便携式再生服务市场。目标是在第一年结束时达到每月销售1710立方英尺隔离树脂。
2. 建立由15家知识型高效水务公司组成的代理商网络，代表H20实业在直接销售领域以外的领域工厂
3. 要建立容量为每天40立方英尺的散装再生设施，并通过其自己的销售队伍和通过经销网络在大型通用便携式交换服务市场出售其全部产能

1.2使命

H20 Industries的使命是通过向专业工业部门提供小众产品来区分纯水市场，否则大型纯净水供应商无法提供适当的服务。隔离客户的H20 Industries树脂并将其以便携式罐体的形式再生至医院透析装置就是这种利基产品的一个很好的例子，该产品强调为准备支付溢价的用户提供质量和服务。

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1.3成功要点

H20行业成功的主要关键是：

1. 良好工厂质量控制。高纯水业务的客户对缺陷的容忍度极低。
2. 快速响应。对于H20工业大部分客户来说，水的成本并不是其总成本中的主要因素，但由于服务质量差或缓慢，可能导致非常昂贵的停产。
3. 高度忠诚。公司全面成功的关键与成功实现建立以服务为导向的水务公司经销网络的目标密切相关