想要建立品牌忠诚度?请记住,每个人都喜欢免费的东西|
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我承认有些事很尴尬。去年圣诞节,我们从当地的日本餐厅收到了一个水果篮。根据卡片,这是我们感谢你成为他们的“最佳客户”之一。
无可否认,我们必须在那里排名。我的妻子和我几乎每周都从那里外卖。在我和我妻子经常光顾的另一家当地餐厅,偶尔有一位店主给我们一杯葡萄酒。就这样。好吧,我承认,我们不是很社交的人 - 我们喜欢每月去几次当地的餐馆。所以这些东主感谢我们的礼物。
这些聪明的小企业主教会了我一些东西:这不仅仅是钱。这是一句“我在乎”和“感谢你成为顾客”的小动作。
大约两年前,我拿起了这个例子。每个月我都会随机挑选一位客户,并给他们寄一份Godiva巧克力小礼物,上面写着一张小卡片,上面写着感谢客户。如果我知道我们与那里的几个人有关系,我通常会把这个问题告诉整个办公室。几乎每一次,当我下次看到他们时,我都会收到一封电子邮件或个人感谢信。这是一种享受。这是一件很好的事情。它花费我30美元,这在事情的计划中并不是很多。但回报是巨大的。
人们喜欢免费的东西。
我喜欢免费的东西。你喜欢免费的东西。你的客户喜欢免费的东西。你最后一次对一位长期客户表示赞赏时是什么时候?你最后一次说什么时候表示感谢?这就是你如何留住顾客 - 这不仅仅是你销售的优质产品,还是你提供的优质服务,这就是你的关系。
一种愚蠢,愚蠢的善意行为会长久。什么样的行为?除了发送Godivas之外,这些年来我还从智能企业主那里获得了另外三个好主意:
礼物订阅。惊人的俱乐部是一个伟大的服务。您可以选择多种礼品,包括葡萄酒,食物和鲜花。我喜欢这项服务的是你买了一份礼物,并每月发送一次。那样的话,这不仅仅是一次性的事情 - 特殊的顾客每个月都会收到邮件中的新一瓶葡萄酒。如果它更适合你,那么从办公室供应网站购买个性化公司资料,比如CaféPress也非常棒 - 你可以在任何有你的标识的商品上,从高尔夫护目镜到运动衫,并在下次你看到它时把它们拿走客户或举办培训活动。
部分分时度假。这些东西都在董事会中,受到万豪和威斯汀等一些大牌旅行者的欢迎和拥有。如果您加入其中一个俱乐部,如RCI或Interval,那么您可以将自己的星期交换。这就是我10年前所做的。我在夏威夷买了一周,然后每年在拉斯维加斯或奥兰多进行一周的交易,因为更多的人去那里。每年要维持几百美元。然后我把它交给客户,但有时候我会把它交给慈善机构或员工。
礼品卡。去年,一位朋友给了我一张超级切割礼品卡。看一看我的照片,你就会明白为什么这不是一个精心设计的礼物。因此,我以50%的折扣将其出售给Plastic Jungle。在此网站上,您可以为每家热门商店和餐厅出售和购买礼品卡。购买一束10美元或25美元的卡片,然后随机发给客户。
人们喜欢免费的东西。你的客户喜欢免费的东西。你的员工(不要忘记他们)喜欢免费的东西。这并不是那么昂贵,而且它确实表明你很在意。
这篇文章是在作者的许可下重新发表的。原始帖子出现在.com