SWOT并非特殊的武器和战术|

好吧，如果我不是指特殊警察部门什么是SWOT，它如何帮助您运行你的业务更好？ SWOT代表优势，劣势，机会和威胁。每个企业都应该每年都进行一次SWOT评估，以确保他们了解当前市场，并专注于来年的机会并识别可能即将出现的任何特定威胁。威胁和机遇是由您的业务所在的市场和行业推动的，而优势和劣势则由您的特定内部组织驱动。

最近，我们有一位企业老板向我们提出了一个关于SWOT的问题：

How would / could我使用SWOT分析工具来协助我的采购谈判。如何了解自己的优势和劣势等有助于解决这个问题？这是一个很好的问题，因为它揭示了为什么所有企业都需要了解他们的SWOT，并且应该每年对其进行评估。如果您突然想要出售您的业务，就像上面的情况一样，了解您的SWOT可以通过以下方式帮助您进行谈判：

您可以清楚地概述您的业务的收入机会，方法是了解SWOT的机会部分。因为机会是市场驱动的，所以他们只是在那里采取行动 - 如果企业能够识别它们，并将资源投入适当的地方。这对于一个企业来说是一个很好的卖点，因为不管谁拥有这个企业，机会都应该存在。

1. 通过了解威胁，你可以减轻潜在买家可能会遇到的某些问题/恐惧。你可以解决某些威胁，并明确制定打击它们的计划。你看起来像一个更聪明的企业主，并给人一种印象，那就是你运行的是一艘紧凑的船 - 所有潜在买家都想知道。
2. 通过了解你的优势，你可以在谈判中强调它们。或许你的力量是你在这个行业的历史或者你的客户的忠诚度。也许有一个优势是你的产品和/或服务在市场上一直是明显的赢家。你想清楚地概述你的优势，因为如果你想要卖掉它，他们应该帮助你获得更多的$ $$。
3. 在你的业务出售过程中，你的弱点可能会被低估。但是，了解自己的弱点可以为您解决未来买家可能遇到的问题做好准备。
4. 因此，您现在明确知道为什么SWOT可以帮助您开展业务，但它如何帮助您运营和发展业务？想想这个例子：

约翰是一位试图出售房子的房地产经纪人。为了给房子定价，并找出正确的方式来推销房子，他开始列出不同的优点和缺点：

房子是在一个很好的邻里。 （机会）

1. 房子没有车库。 （弱点）
2. 房子有一个内部真空系统。 （实力）
3. 房子可能位于规划限制较弱的地区。这意味着街对面的房子可能会被拆除，而公寓大楼可能会被放置。 （威胁）
4. 房子有一个全新的厨房。 （力量）
5. 房子有一个阴凉的后院。 （在俄勒冈州的弱点，在亚利桑那州的实力）
6. 你可以看到约翰为了推销和出售这个特别的房子而经历的心理过程。这是你想为你的业务做同样的事情。为了理解利弊，并将您的产品和服务定位在当前市场中，您需要了解您遇到的市场情况（威胁），或者使您的解决方案成为客户（机会）的完美选择，以及您的公司带来什么（优势）和你的公司不擅长的（弱点）。通过确定你的SWOT，你可以制定一个战略，以利用（优势和机会）或战斗（威胁和弱点）。您的SWOT通常是制定策略计划以推销和销售您的产品和/或服务的第一步。当业务变得更加艰难时，也许是由于经济不景气，知道你的SWOT将帮助你把能量放在正确的位置，同时知道哪些因素可能会威胁或削弱你的业务。

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