卖你的家？如何找到最佳上市代理商

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获得与代理商合作过的人的推荐

口碑传播很棒，但不是每个以你的方式发送名字的人实际上都是用这个人来卖房子。全国房地产经纪人协会主席Tom Salomone说，如果他或她与代理商合作，请询问正在进行转介的人。如果转介不能准确地传达代理人的工作质量，沟通方式或在交易中对待客户和其他人的方式，那么转介并不会有很大的重要性。

采访至少三名特工

如果你正在装修你的厨房或换上一个新的屋顶，你不会满足于一个出价，对吗？同样，你应该亲自采访至少三名代理人，看看你是否对他们感到满意，Salomone说。

佛罗里达州劳德代尔堡的独立房地产经纪人Zach Finn对此表示赞同。您不希望默认使用流行的经纪商或您在Yelp上找到的第一个代理商;做你的研究，芬恩说。

“事实是，拥有执照不会让你成为房地产专家，”芬恩说。 “许多人犯了与他们遇到或听到的第一个代理人一起出错的错误。”

看看生产力和教育

一些代理商拥有丰富的经验和满意的客户。然而，有些人多年没有完成交易。在线研究证书并确保您正在考虑的代理人获得在您所在州执业的许可。当您访问代理商的网站时，请检查当前和最近销售的商品的数量。

房地产经纪人可以获得贸易组织授予的专业指定，例如全国房地产经纪人协会或其他团体。虽然有很多优秀的房地产经纪人没有这些名称，但额外的培训表明他们致力于学习最佳行业实践并提供一流的服务。

提出正确的问题

当您采访潜在的上市代理商时，准备好一系列问题非常重要。你想看看是否有人是合格的，并且拥有合适的经验，不仅可以推销你的房屋，还可以让它尽快卖出并以最高的价格出售。询问每个代理商：

我家附近的可比房源有哪些？ Salomone说，如果你正在面试的经纪人没有在你附近出售的可比房屋清单，这是一个巨大的红旗。可比公司（在行业中称为“comps”）是确定房屋价值和决定要价的支柱。全面的比较市场分析将显示过去三至六个月内出售的房屋和房屋的大小和设施类似。
你觉得我家的价值是什么？为什么？ 在列表演示期间或之前，大多数代理人会要求您在家中走动，以便他们可以记笔记并查看他们将要使用的内容。它还可以帮助他们处理数据，以便为您提供他们认为符合市场条件和目标的要价。您可能会考虑要价，但您的代理可能不同意。 “有一个代理人能够支持你的决定很重要，但也愿意告诉它，就像它一样，”芬恩说。 “合适的代理人将挑战你对市场价值膨胀的想法和看法，并试图设定切合实际的期望。”
您的家庭营销计划包括哪些内容？ 一个好的房地产经纪人将有一个强有力的计划，以促进您的上市，以寻找合适的买家群。 “刚刚上市的”明信片，开放日，虚拟旅游，专业摄影和/或买家代理（特别是豪宅）的经纪人旅行都是可能进入营销计划的因素。询问营销材料的示例和代理商网站的范围，以了解他们如何推广他们的列表。
您是全职房地产经纪人，还是这是一份副业？ Salomone说，这个问题至关重要，因为出售房地产需要全时工作，不应轻率对待。他说：“你不想聘请那些不能在家里接听电话并在一周内出示的人，因为他或她在其他地方工作了40多个小时。”询问经纪人他们卖房地产多久以及他们最近卖出了多少房源。如果有人在几个月内没有完成交易，那就是值得关注的理由。
你的佣金率是多少？ 典型的房地产佣金约为6％;通常情况下，上市代理商会与买方代理商分摊该金额。一些代理商可能愿意协商他们的佣金，但不要指望它。毕竟，你付出了专业的服务。把佣金问题留到最后，但要确保你了解你，对房地产经纪人，服务，以及究竟包含哪些内容需要支付多少费用。