提姆和贝里的提问和回答时间|

如承诺的，以下是在“您对商业规划的谎言”网络研讨会上提出的问题，我们没有时间处理。

问：您好！ 。我们是一家小型制造企业，为期3年，为两家独立的公司生产少量产品。我们目前正在品牌推出两款我们自己的产品，它们进入了非常不同的市场：一个用于五金店销售，另一个用于精密步枪销售。对于硬件销售，我们想知道如何最好地推向市场。试试Tommy Boy面对面，使用分销商，还是直接向大品牌制造商销售？我想保持对产品的控制;我的合伙人更多的是直接向大品牌制造商销售。如果它是对常用工具的一种好的，有用的，低成本的补充，那么您如何决定？这是我们对自己品牌产品的第一次尝试。

Tim Berry：我很抱歉，但这是一个严肃的问题，需要认真的回答。这取决于你是谁，你的策略，你的资源，优势和劣势，还有很多其他的考虑因素。

问：在申请商业贷款时企业会产生什么样的影响？

Tim Berry：假设您的意思是“商业计划书”，而不仅仅是“商业“，然后开始意识到无论银行有什么话要说，你都不想申请任何形式的贷款，如果没有商业计划来帮助你评估你使用这笔钱的用途，你需要什么它为您的回报，风险，利息和还款开支等等。如果不先查看预测的结果和风险等，就不要借钱。除此之外，虽然一些银行将仅仅依靠抵押品进行贷款，但好的银行希望看到你的商业计划，因为他们不想做不良贷款。即使他们受到保护，他们也希望这个计划对你和他们都有意义。相对较少的银行甚至会在没有商业计划的情况下审核贷款申请。

问：您如何知道您何时达到了研究和收集数据的收益递减点？什么是指数？

Tim Berry：是的，这是每个人都试图回答的关键问题之一。我们都看到了分析瘫痪的人，我们都看到人们只是在不尝试获得体面的信息的情况下接受它，而且两个极端都不是很有吸引力。在中间的某个地方，有一个判断是否有足够的信息来指导决策。有帮助的一件事是意识到你正在处理对未来的不确定性，没有大量的研究和数据会消除不确定性。过去并不能预测未来，至少并非总是如此，也不是很好。获取足够的信息来防止大肆猜测

有些人永远不会获得足够的信息。有些人会立即获得足够的信息，即使他们没有。

问：如果您有高端服务的卓越商业计划，您如何找到投资者？

Tim Berry：“服务”对投资者来说是个坏词。虽然也有例外，但服务难以扩大到给投资者提供合理的退出金钱的希望。服务业可以成为业主的优秀业务，但如果不利用流动性获利的话，它们对投资者来说并不是那么好。投资者喜欢产品。是的，你可能有规则的例外。发生了这种情况

我有一些朋友采用了高端服务，并通过将价格安装和定制化来实现产品化，这使得它成为一种看似昂贵的产品的服务，无论是对客户还是对客户投资者。他们用它赚钱。

事实上，寻找投资者是一个巨大的话题，书的长度。如果您在我的timberry.bplans.com博客上搜索“天使投资”和“风险投资”这两个类别，并在我的upandrunning.com博客上搜索“启动融资”这两个类别，您将获得比我更多的意见问：当你销售你的服务时，你是否宣传了你有的服务或你希望你的客户看到的看法？

Tim Berry：不确定。你想让客户看到与你实际交付的东西不同的东西吗？它有助于理解你希望你的客户看到的看法，然后确保你提供这种看法，所以你可以使交付和营销信息保持一致？我不认为我理解这个问题。

问：您对朗斯达特金融公司的看法如何？

蒂姆贝瑞：我不愿意分享我对自己竞争产品的评估。当我在90年代中期开发Business Plan Pro时，Ronstadt的市场意识非常强烈，但我在15年内没有看到它，甚至在10年中也没有看到它。与此同时，我们已经完成了12个新版本商业计划Pro在同一时间段内。如果我不认为Business Plan Pro是最好的工具，我不会每天早上进入办公室。

问：我需要为我的创业公司提供银行贷款。是否有必要制定商业计划？

Tim Berry：上面回答的问题非常类似。详细说明，虽然没有商业计划可能获得银行贷款，但这要困难得多。那些做这些的银行往往不那么专业，对你来说这也不是一个好主意，因为应该有一个计划来确保你需要它，需要它，能够偿还它，并且会很好地利用它。然而，误解是你为银行做的商业计划必须是巨大的，正式的，可怕的商业计划。事实并非如此。保持简短，总结，简洁并且容易做到。做你所需要的，而不是全部。

问：你可以重复最后一句话吗？这个计划毫无用处，但是计划……

蒂姆贝瑞：来自德怀特·D·艾森豪威尔，前总统，盟军在入侵欧洲的第二次世界大战结束时的领导人：“这个计划毫无用处，但是计划是必不可少的。“

你有没有想念网络研讨会？看看这里的视频！