计划采购业务|

你是否在考虑购买现有的业务？你需要做好充分的准备。

商业计划通常对购买商业过程至关重要。一个好的商业计划总是定义了企业的具体使命和目标，新的所有权，销售重点，市场，战略，管理团队和财务。

当您购买现有企业时，这一点尤为重要，因为有这么多涉及不确定性如果您决定购买现有业务，在整个流程中需要注意什么，以及未来计划中应包含哪些内容。

从现有信息开始

从您之前的所有者获得的信息开始。理想情况下，在采购过程中，您收到了以前所有者的业务计划。

计划的重要职能之一是定义业务前景，因此，复杂的业务销售人员通常使用业务计划作为销售凭证。它应包含有关业务历史，财务历史，以前的管理和可能的前景的信息。

谨慎操作

如果您确实有卖家提供的此类计划，请谨慎操作。假设卖方的计划是为了出售业务而开发的，而不是为了管理业务，并且可能过于乐观。

质疑假设。在您可能的每一点上，将卖家的业务计划与其过去的财务信息，来自客观来源的市场数据以及任何其他现实检查进行比较。

确保您有足够的财务信息

你应该总是有财务信息。通常情况下，您将拥有过去的财务报表和税表副本，至少有一些交易没有一些基本的财务信息。

使用此财务信息作为比较的基础

询问信息来源：如果税收形式真实的话，可以显示卖家告诉政府的情况。它们与来自会计的财务报表相匹配吗？财务报表有多可靠？他们是否被外部会计师审计过？卖方是否愿意进行审计？

增长预测立即被怀疑

将预计的增长与过去的结果进行比较。如果卖家展示未来比过去更美好，请问为什么？什么样的假设证明了这一变化的正确性如果预测是乐观的，为什么这个企业要出售？然而，有时卖家有充足的理由 - 例如需要资本，老化，离婚等，所以不要自动假设所有的增长预测都是错误的。试着了解业主为什么出售一个企业，以及这会如何影响他们创造实际数字的意愿，以及它如何影响你自己的可能性，使这个购买的业务为你工作。

不要低估现实检查的重要性

不要依赖二手信息。在可能的情况下，花时间讨论相关业务，与客户交流，在柜台用餐，使用服务。例如，对于零售地点，您可以在商店外闲逛一段时间，计算客户数量，查看有多少人空手而归，有多少人出门购物。

估算值

计算某些样品的业务量小时，然后通过乘以每小时估计的平均购买价值计算出总销售额。

例如，假设一家鞋店每平均每小时有三位顾客，并且猜测平均销售额为50美元。这就是每小时150美元，每天8小时，每天为1,200美元，每周六天为7,200美元。如果这是您的估计值，并且卖家每月报告的销售额为30,000美元，那么您可以放心，因为这两个数字（您的估算值和卖家报告）在相同的范围内。 4周每周7,200美元是28,800美元，因此30,000美元已接近。但是，如果卖家每月报告$ 100,000，则需要仔细调查以解释这种差异。

计划新业务还是现有业务？

当您计划购买业务时，首先做出重要选择：业务计划可以用于创业新业务或已有业务和正在进行的业务。当你从别人那里买东西时，任何一种选择都是可以接受的。这是您的选择。

这两个选项之间的主要区别是计划中存在启动表或过去的性能表。在新业务中，启动表为初始费用以及包括初始资本，债务和资产的财务余额确定期初余额。对于现有企业，过去的绩效表显示过去的损益历史，以及资本，债务和资产的余额。

如何决定？无论哪种方式都可以接受。以下是一些建议：

考虑业务状态

• 以前的历史是否会建立您的商业信誉？贷款或新投资是否更有可能基于以前的历史记录或更少？ 当您购买一个拥有良好过去的强大业务
  • 时，通过制定现有计划来将该强度用作资产商业。为正在进行的业务制定计划，使用过去的绩效表来设置您的余额，并在公司历史记录中添加一部分。 如果您购买的是失败的业务
  • （推测价格合理），则启动结束了，为新公司打造了一个新计划。为新业务设置启动表，并在描述业务历史（或缺乏历史记录），所有权和策略时将业务视为新业务。 销售商提供的信息越好，建议你制定计划作为现有企业的计划
• 在最糟糕的情况下，当你的信息很少时，那么你实际上没有选择从过去的表现开始，因为你不知道过去性能。 考虑名称。
• 如果您计划保留商业名称，请倾向于针对现有业务的计划。如果你打算改变商业名称，那么你更有可能在新的计划中变得更好，而不是现有的计划。命名决定往往是影响计划的相同变量的一个提示。让你想要保留这个名字的因素会让你想要使用过去的表现并为正在进行的业务制定计划。 最终，这是你的选择

记住一个商业计划总是你的计划;不是顾问的计划，不是专家的计划，而是你自己的计划，为你的企业。当你看到你正在购买的业务时，决定让你感觉最好的是什么，并将其作为启动或持续的选择。​​