网上大学书店商业计划书样本 - 营销策略|

营销策略

学院咖啡厅的顾客将是在美国的1580万大学生。这个细分市场是一个利基市场，没有一个单一的商业实体占总的大学生总购买量的显着百分比。

The College Cafe的主要商业模式依赖大学生提供的教科书，拍卖，分类和教师评估网站。因此，我们的重点将放在增加学生流量和使用量的营销策略上。反过来，访客量和交易将维持所提供的产品和服务的库存。

College Cafe认识到成功的关键在于吸引用户的广泛促销策略。一旦获得额外资金，广告和促销计划将得到实施。

5.1战略联盟

学院咖啡馆正在寻求与大学生市场上的主要公司建立关系。我们将要采取的措施包括大学商品制造商或经销商，专门的内容提供商，新旧教科书批发商和本地企业。

5.2促销策略

学院咖啡厅的整体广告和促销目标是：

• 并创造销售额
• 将学院咖啡馆定位为市场领导者
• 提高大学生的公司意识和品牌知名度
• 收集市场调查以制定即时和长期的营销计划

5.3营销计划

学院咖啡厅将通过传统和在线广告策略的混合吸引顾客，以创建基层市场营销活动。

由于大学咖啡馆的大部分客户都是通过直接向大学推广获得的， College Cafe将招收现有的大学生来填补校园营销，当地广告销售和实施a的职位以下是大学咖啡厅将使用的广告和促销渠道：

在校园内外发布传单

1. 直接邮寄
2. 大学和当地报纸广告和插页
3. 促销产品分发
4. 校园售货亭广告
5. “欢迎回到学校”注册展位
6. “欢迎回到学校”护理包装插页
7. 娱乐/校内团队运动赞助
8. 校园或社区活动的赞助
9. 大学和本地报纸广告
10. 大学体育赛事的室内/室外广告牌广告
11. 具有显着交通量的选定相关网站上的横幅广告
12. 相关网站上的链接
13. 传统媒体，包括直接邮寄，杂志，广播和电视
14. 注册所有主要搜索引擎