在开始业务之前了解您的行业|

本文是我们的“业务启动指南”的一部分 - 这是我们文章的一个策划清单，你立刻就开始运行！

请花一点时间进入这里的环境。如果您的计划是提交给外部人员的计划，那么您需要说明您所处的业务类型。您需要解释您的行业的一般状况和业务性质，尤其是如果您的计划正在离开你的公司去银行或投资者。如果你的计划是出于你自己的管理目的，你仍然应该非常确定 - 无论你是否需要证明给别人 - 你知道你的市场。

另见：不同类型的商业计划

无论您是服务企业，制造商，零售商还是其他类型的企业，您都想要了解您的行业。即使你不去写全部的麻烦，也要仔细阅读你必须知道的那种信息。如果您正在为外部人员撰写正式的商业计划文件，那么您应该做一个行业分析，描述：

• 行业参与者
• 分布模式
• 竞争和购买模式

行业分析

您所在行业中发生的所有事情都会影响您的公司。你对行业了解得越多，你就会获得越多的优势和保护。

一个完整的商业计划讨论一般行业经济学，参与者，分配模式，竞争中的因素，以及任何其他描述这个企业对外界的性质的内容。

互联网对商业信息状况产生了巨大的影响。信息爆炸以及20世纪90年代开始并持续到21世纪的互联网大幅增长之后，寻找信息并不是真正的问题。即使在10年或15年前，处理信息更多地是排查整个过程，而不是寻找原始数据。这种普遍性每天都更真实。有业务分析，财务统计，人口统计学，行业协会以及完整业务计划所需的一切网站。

另请参见：如何撰写市场分析

行业参与者

您应该知道还有谁在你的市场上销售。没有描述参与者的性质，你无法轻易描述一种类型的企业。例如，宽带电视业（在任何一个国家只有几家大公司）和干洗业（其中有数以万计的小型参与者）之间存在巨大差异。

这可以对业务和业务计划产生重大影响。例如，餐饮业就是我们所说的“粉碎”，就像干洗业一样，它由许多小型参与者组成。另一方面，快餐业务由少数几个全国性品牌组成，其中许多品牌经销店都有专营权。

经济学家谈到行业整合时期，许多小型参与者倾向于消失，一些大型球员出现。例如，在会计领域，有一些大型国际公司的名字众所周知，成千上万的小企业。汽车业务由几个参与数千个品牌经销商的国家品牌组成。例如，在计算机制造业中，有几个大型国际公司的名字是众所周知的，还有成千上万的小公司。

另请参见：了解您的竞争

分销模式

产品和服务可以遵循许多路径供应商和用户之间。请解释您的行业如何进行分销 - 这是一个零售商得到地区分销商支持的行业，例如电脑产品，杂志或汽车零部件？您的行业是否依赖对大型工业客户的直接销售？制造商是否支持他们自己的直销部门，或者他们是否与产品代表合作？

有些产品几乎总是通过零售店销售给消费者，有时这些产品由分销商向制造商购买。在其他情况下，产品直接从制造商出售给商店。有些产品通过邮寄广告系列，国家广告或其他促销手段直接从制造商销售给最终消费者。

另请参见：定价产品时绝对无法省下的东西

在许多产品类别中，几种选择和分配选择都是战略性的。百科全书和真空吸尘器传统上门到门销售，但也在商店销售，并通过广播和电视广告从制造商直接销售到消费者。

许多产品通过直接的企业对企业销售进行分销，并且长期例如汽车制造商与其零部件，材料和部件供应商之间的合同。在某些行业，公司使用代表，代理商或委托销售人员。

技术可以改变行业或产品类别的分销模式。例如，互联网改变了软件分销，书籍，音乐和其他产品的选择。有线通信正在改变分销视频产品和视频游戏的选项。

另请参见：将产品导入零售店的8个技巧

分销模式对于大多数服务公司来说可能并不重要，因为分销通常是关于物理特定实物产品的分配，例如餐厅，图形艺术家，专业服务实践或建筑师。

对于少数服务，分配可能仍然相关。电话服务或有线电视提供商或互联网提供商可能会描述与物理基础设施相关的分配。有些出版商可能更倾向于将自己的业务视为服务而不是制造公司，在这种情况下，分销也可能是相关的。

竞争和购买模式

了解市场竞争的本质至关重要。这仍然是描述行业或业务类型的一般领域。解释这项业务竞争的一般性质，以及客户如何选择一家供应商。成功的关键是什么？什么购买因素造成最大的差异 - 是价格？产品功能？服务？支持？训练？软件？交货日期？品牌名称是否重要？

另请参阅：如何制定您的业务战略

例如，在计算机业务中，竞争可能取决于市场某一部分的声誉和趋势，以及分销和广告渠道另一个。在许多企业对企业行业中，竞争的性质取决于直接销售，因为渠道是不切实际的。价格对于在零售货架上相互竞争的产品是至关重要的，但交付和可靠性对于制造商大量使用的材料来说可能更重要，因为短缺会影响整条生产线。

在餐馆业务中，对于例如，竞争可能取决于某一部分市场的声誉和趋势，以及在另一部分的位置和停车位。

另请参见：产品包装：最容易被忽视的细节

在许多专业服务实践中，竞争的性质取决于口碑上，因为广告没有被完全接受。会计师，医生和律师之间是否存在价格竞争？人们如何选择旅行社或花店进行婚礼？为什么有人雇用一位景观设计师？为什么选择当地咖啡屋的国家品牌星巴克？所有这些都是竞争的本质。

主要竞争对手

对主要竞争对手进行非常完整的分析。列出一个清单，确定你的主要竞争对手是谁。每个的优点和缺点是什么？考虑他们的产品，定价，声誉，管理，财务状况，分销渠道，品牌知名度，业务发展，技术或其他您认为重要的因素。他们在哪些市场部门运营？什么似乎是他们的策略？他们对你的产品有多大影响，他们代表什么威胁和机会？

根据您的行业分析，您对商业计划有何改变？你会做什么不同吗？