如何使用您的商业计划|

Bill Payne在上个月末的gust.com上发布了一篇名为“使用您的业务计划”的好帖子，其中列出了不同的表单或输出人们对商业计划感到困惑，并将其设置为正确的使用环境。

他将电梯音高，视频音高，执行摘要，PowerPoint演示文稿和业务计划定义为不同的形式。这与我的想法非常吻合，即我们的计划是将要发生的事情，何时和为什么，以及成本和带入的成本;所有这些变化都只是输出。我喜欢他的总结：

想象一下捕鱼类比：电梯和视频投球是诱饵 - 用于吸引投资者。投球后，给这些投资者一份执行摘要的副本。有兴趣的投资者将会进行口头陈述。使用您的PowerPoint演示文稿“设置挂钩”。期待您的投资者观众提出许多问题。希望进行投资的投资者会要求提供一份商业计划副本，并进入一个名为“尽职调查”的阶段，花费大量时间来验证投资机会。 “卷入投资者”并完成交易

关于这方面的更多信息，您可以在我的计划初创故事博客的职能帖子中看到我的表单中有许多同样的想法，这是业务计划系列的一部分基本面。这里的插图来自那篇文章。

我也喜欢比尔的具体建议。这些建议都非常出色：

• 不要花太多时间与投资者讨论产品和技术。谈论解决客户问题
• 当你第一次见到他们时，不要将投资者的商业计划交给投资者。他们会礼貌地接受它，然后可能在阅读之前将其扔掉。等到你吸引了投资者，他们要求提供你的商业计划书的副本。
• 不要将收入估计为市场的百分比。做一个底部的分析。哪些顾客会购买你的产品的多少？
• 不要过分强调“首先上市”的重要性。投资者知道，在诸如Facebook，Google和Internet Explorer等成功的巨头中，没有人首先上市。

如果您不知道gust.com，这是一个供s和天使投资者见面和分享信息的网络平台。