如何确定要取得的业务的位置|

很多人开始他们的业务，梦想有一天可能会出售或收购。如果你刚刚起步，或者你有一个想要追求的商业理念，你可能会想知道为什么你甚至需要考虑在这个阶段出售你的企业

即使你不打算出售，深思熟虑地开展业务并着眼于使其高度可获取是建立健康业务的有效途径。此外，您将始终做好准备，以防未来出现机会或期望销售 - 这是一个聪明的想法，有一个退出策略。

可悲的现实是，许多业务收购并不按预期运作。出售其业务的人得到的收入大大低于他们的计划，或者他们根本无法找到买家。 ROCG对502家收入在100万美元至1亿美元之间的企业主进行的研究发现，只有40％的企业成功转型，只有9％的企业拥有正式的书面继承计划。主要原因是他们的 计划很差或根本没有计划。

从第一天开始销售业务。您在启动业务时做出的决定会影响您在从现在起三，四，甚至五年或更长时间内出售的决定。为了成功销售您的企业并使其成为可以购买的产品，请立即开始准备和计划。在您开始业务时，请查看Bplans创业清单下载，了解在开始业务时应牢记的步骤的完整列表。

您如何使您的业务可以获得？

为了让您的业务成熟收购，让您的业务吸引潜在的买家。在销售中，采取潜在客户的需求，需求和愿望以及将您的产品或服务作为解决方案呈现是一种常见做法。

如果您想让自己的企业更适合出售。一旦你了解到潜在买家的需求，需求和愿望（无论这是一家大公司还是希望像你这样经营一家企业的人），你可以以一种吸引潜在买家动机的方式来定位你的业务。将您的业务视为您的产品，将您的客户视为将要购买并准确提供他们想要的产品的客户。

企业买家 真的 需要什么？

企业买家主要关注投资回报率或投资回报。要打破这一点，考虑你在日常生活中进行的每一次收购或购买。也许你吃健康的食物，你付出了溢价，但你期望你的投资回报，这是健康的。当你在一家餐厅用餐时，你会期望有一个很好的晚餐和体验，或者你的投资有一个正面的回报。

简单来说，你的商业买家会期望他们的投资回报，所以你的工作是定位您的业​​务可以为买家提供真正的机会，从而获得丰厚的投资回报。通过业务收购，投资回报率的主要关注点是 钱。 买家希望保证您的业务在未来有利可图。

大多数业务收购都以金钱为重点。尽管许多以科技为中心的创业公司都希望他们能够吸引一位战略买家，但他们可能会将购买的重点放在新兴技术或好主意上，这是不现实的。即使技术收购或独特采购（技术是推动收购的主要资产），公司的最终目标是利用该技术来提高投资回报率。没有买家以亏损为目标收购企业。

超越投资回报

虽然投资回报率是企业收购中最重要的因素，但它并非唯一。我曾与数十家收入稳健的企业合作，但他们没有出售，因为他们没有其他因素。

让我们来看看大多数商业买家在拉动触发之前考虑的其他四个因素。请记住，从第一天开始，这些就需要站在您的头脑的最前沿，以便有效地将您的业务置于销售之路。

最近的历史和趋势

精明的买家一定会问：在收购前几个月你的业务做了什么？你的利润是向上还是向下？对于潜在买家而言，收入和收益增长 且向上趋势增长的业务对于正在减少业务的业务而言更为理想。 最近我与一位企业所有者交谈，他正在向企业提供170万美元销售收入。问题是，在去年，他的生意亏损了，收入下降到35万美元。当他来找我时，他希望以这个价值170万美元的价格估价这家企业，尽管他的利润最近已经暴跌了。他相信他可以将收入恢复到过去的辉煌，但是这样的情况会刺激买家的怀疑态度。

严肃的买家会希望看到业务稳定和增长，最好的指标是最近的历史。买家不关心收入的潜力或机会。他们需要真实的数字，如果目前看起来不太好，那么收购可能不会成功。

如果您不确定自己的业务所处的位置（无论是根据自己的技能组合还是外部因素），请考虑对您的业务进行SWOT分析

风险或依赖关系

如果您曾在电视上观看过“鲨鱼坦克”，您会注意到寻找投资的企业主往往将其业务的价值远高于他们目前值得！尽管有时候这些企业主大大夸大了他们的价值，但这种做法在企业收购中并不罕见。

当买方收购在线业务时，他们通常会以“多重”的方式来考虑您的业务的价值。多重代表例如，假设您的企业的收入是20万美元，而您的销售额是其价值的三倍，即60万美元。如果没有增长，买方将需要等待三年才能平衡投资。

由于买方在当前年收入上支付倍数，他们会希望确保该业务在数年后盈利这样他们就可以恢复他们的初始投资。因此，买家可以查看一种称为“依赖性”的风险，并确定依赖性的威胁是否变得比他们想要的更具威胁性。主动。

以下是一些常见的依赖关系示例，买家会考虑威胁到您的企业：

您的成功取决于另一家公司的成功。

例如，你建立了一个帮助企业主推销其Facebook或Twitter业务的业务。这种商业模式依赖于Facebook和Twitter的成功。为您的客户多样化您的营销选项，并开发不依赖于其他公司成功的营销计划。

您只与一家供应商合作，而且您没有备份。

• 多样化并找到替代供应商。您不一定需要使用多个供应商，但是在需要时准备好备份供应商。 您运营的是服务业务，并且一小部分客户占您收入的比例最大。
• 虽然您会希望保留您的明星客户，确保您投入足够的资源来培养小客户并让他们加入新客户。 您的收入依赖于您的Google流量和排名，或者您未直接控制的因素所有者。
• 建立电子邮件列表和社交媒体流量。开始有利可图的按点击付费活动。这些不需要成为您的主要交通来源;如果你失去了排名，他们只需要足够支持该业务。 如果没有你，公司就无法运营。
• 你对公司的运营至关重要吗？另一个重要的角色是否有人不可替代？如果是这样，当你卖出它时，这将表明买方的主要风险。为避免出现这种情况，应制定标准操作程序，使每个角色和每项工作都可以更换 您经营季节性公司。
• 销售是否依赖于特定时间，并且不会稳步发生？您可以在休赛期开发吸引客户的产品或服务，也可以开发一个业务周期，以便在繁忙季节进行适当的规划和准备。 您的行业存在法律问题。电子烟行业是新的和新兴的，许多人联系我的公司进行估值。但是，那时FDA可能会对这个行业进行监管，这个行业会引起人们担心会崩溃。这没有发生，但这是一个可能影响公司销售的法律问题的例子。
• 现在在业务增长的开始阶段考虑这些问题。通过这种方式，当需要出售时，您将保持较低的风险和依赖性。 业务可转移性
• 您的业务是否易于转移？如果你把自己或另一个关键人物排除在外，它可以毫无困难地轻松运行吗？它是否依赖于拥有运营业务所需的所有知识和技能的关键人物？ 在讨论风险时，我谈及了上述情况，但这一点非常重要，可以独立运作，而且您可以在发展业务的时候防范。避免出现这样的情况，即将关键人员安置到难以替换的职位上。

例如，这将是一家抵押经纪公司，其中此业务中的关键人员需要许可证，或者因为个人品牌或个性。这个关键人物将难以取代，因为公司的成功取决于个人独特的品牌特征。

您可以轻松实现业务转移的方式之一是创建文档和标准操作程序（SOP），概述所有您的业​​务流程。业务增长有时可能会非常紧张，许多企业主因此放弃创建SOP。但是，等待的时间越长，在销售时就越难创建适当的文档。从现在开始，尽可能多地系统化您的业务。

清洁文档

确保您的书籍和财务记录清洁。我知道这可能是压力的来源，但我承诺这将是非常值得的。潜在买家会希望检查你的所有商业记录和文件，如果你没有组织他们或你没有足够的报价，你将无法出售或者你的利润会低得多。

好消息是你不必自己做这些书。尽早雇用一名簿记员，以帮助您从第一天起保持您的书籍顶级。

您还应该记录并图示您的业务。请花一个下午来确定不同的方面：您的营销工作，您与客户的合作方式，您需要为客户提供服务的方式等。

例如，在Quiet Light Brokerage中，我会为营销（包括SEO，点击付费，内容和会议），我们的核心服务（包括我们的经纪人），我们的会计部门等等。许多企业主认为他们知道他们的业务是什么样的，但是一旦他们坐下来真正关注它，他们就会发现缺失的部分。开始分析的最好方法是创建一个完整的业务计划。即使你已经开始了你的业务，一个商业计划将帮助你保持组织并意识到所有工作部分。需要帮忙？ Bplans有500个样本商业计划可供您审核，以帮助您入门

无论您是否有梦想未来销售您的业务，都可以通过分析外部买家的风险来开始您的旅程，并创建战略从第一天开始计划。它只能使您的业务更强大。成功的收购从您开始业务的第一天开始。