如何让人们关注您的业务计划|
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许多专家建议将业务计划与业务解决问题的定义和业务提供的解决方案结合在一起。
这就是所谓的“问题和解决方案”，它很常见而且非常有用 - 但它也往往是一个浪费的机会。
不要只是描述问题和解决方案。
另类：一个非传统的启动故事作为一个故事
的问题几周前，乔治亚理工学院的一家技术开发公司开发了一种名为Lumenostics的创业公司，投放了一个监控系统，帮助癌症幸存者避免淋巴水肿的开始，肢体肿胀的衰弱和毁容问题
他们从一张名叫Ann的女人的照片开始，这个女人打了乳房癌。他们告诉我们，她有五分之一的患淋巴水肿的机会，并向我们展示了人们遭受的可怕肿胀的照片。所有这些让我们关心。我们感受到了她一定的感受。然后，当他们继续讲述这个故事背后的数字时，我们感到痛苦。当然，我们需要这些数字，但单靠数字不会产生同样的影响。
故事是最古老的，也是最好的沟通思想，真相，信仰甚至数字的最佳方式。故事是强大的。想想作为伟大宗教基础的关键故事。或者，考虑一下“酸葡萄”，“鸡舍里的狐狸”和“皇帝的新衣服”这些短语背后的故事。他们都有权力，因为他们沟通。他们共鸣。我们认识到他们的真相
“人类都有天生的需要去听和讲故事，并有一个故事可以生存。”
当问题是发展中国家未经处理的污水时，故事从曼谷臭水运的图片开始。当问题与自闭症家庭的服务有关时，故事从一个典型的家庭开始，这对他们意味着什么。在我们关心之后，他们会了解详情。
每笔商业销售都与问题有关。在任何情况下，都有一个故事。
仔细想想。这个人是谁？他们为什么看？他们解决了什么问题？每笔交易都是针对某人问题的解决方案。了解什么问题 - 需要，想要或为什么要购买 - 你正在解决。考虑市场营销专家Theodore Leavitt的这句名言：“人们不想购买1/4英寸的钻头，他们想要一个四分之一英寸的钻孔。”
“人们不想购买1/4英寸的钻头，他们想要一个四分之一英寸的洞。“
把你的想法写进一个故事并不意味着你忘记了核心。您添加的内容当然取决于您的业务计划的具体短期目标。如果你正在制定一个内部使用计划，如果它代表了正确的市场，这个故事可能就足够了。但是如果你的计划是与外部人分享，比如投资者或银行家，那么你应该添加那些读者想要的额外元素。当然，这也包括数字。随着Lumenostics球场，我们关心的时候，我们也想知道有多少人遇到了Ann的问题。事实证明，约900,000癌症幸存者每年得到淋巴水肿，并且在美国约有1000万患者。事实也很重要，但首先你要让人们照顾。
当你与天使投资者打交道时，他们不会去只是相信数字而没有背后的故事。他们希望能够为自己感知市场的规模。
另请参见：什么是商业计划？
作为故事的解决方案问题是故事的一半;解决方案是另一半。这是等待下降的鞋。
把它看作不仅仅是你的企业如何解决这个问题，而是它为什么这样做，以及你的团队为什么能独领风骚。你的独特差异是如何导致你解决这个问题的新方法？
在上述Lumenostics的研究中，Ann的问题解决方案是一个可穿戴设备，她可以购买200美元，另外订购100美元。随着故事的流传，在我们了解问题之后，我们对解决方案的成本相对较低且广泛可用性感到兴奋。然后我们了解到，该团队包括发明人，其他创始人拥有与技术和医疗业务有关的背景
因此，解决方案必须与问题匹配，但它应该证明一家公司与其所有公司有什么不同竞争对手。例如，如果餐厅业务计划中的问题以精美食品为基础，那么可能解决方案显示了餐厅业主和团队如何可靠地提供美味食品。如果问题的解决方案是软件，那么它必须包括相关团队如何有资格提供正确的软件。
您可能听说过“秘密酱油”这个词，它隐喻了什么是不同的，更好的此解决方案。想想你的团队如何与这个秘诀相关联。
我已经看到了解决方案的故事，其中包括创业者如何发现问题的故事，投资者经常会问创始人什么引起了他们对某个问题的兴趣。也许他们遇到了一个用户的软件问题;也许他们遇到了医疗问题，因为他们自身的健康问题或家庭成员的问题。
一个典型的例子是健康的快餐连锁店的创始人谁开始业务，因为其中一个有困难的饮食限制由于健康状况。添加一个原因可能会非常有帮助。
您的商业计划应清楚地表达问题和解决方案，但通过讲故事解释它，您会让人们关注。
