我的公司中有多少人会为投资者提供服务？ |
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本周早些时候，我在迈阿密度过了一段非常愉快的时光，作为杂志/ UPS增长2.0会议的演讲嘉宾。你可能已经在这里看到了我在星期二从我的演讲中获得的10条实用提示，
一位观众问我在寻求投资时如何确定正确的百分比。他说他已经完成了他的商业计划，他一直在和当地的SBDC和SCORE组织交谈，但他仍然不知道如何计算正确的百分比。他有多少公司必须放弃？他说他不知道这是1％，10％还是50％。
当然，如果没有详细讨论具体案例，这是不可能回答的，但通常你必须明白投资者的最佳武器，因为他们看着一笔交易，就是简单的“不”，如“不，我不想做这笔交易”。而且我还要求他考虑投资者的需求，在合理的时间内兑现，而不仅仅是在一家健康的公司中分一杯羹
所以，在飞机上回想俄勒冈州的时候，这里有一些一般的想法（没有特别的顺序）。警告：这些都是一般规则;每个人都有例外：
- 确实，偶尔可以让天真的人有钱，通常是朋友和家人，为小部分所有权（比如1％-5％）写大检查，但这些往往是糟糕的交易。它们对投资者不利，因为回报可能非常低或根本没有。它们对公司来说是不好的交易，因为你最终会得到一些并不成熟的投资者，这些投资者如果有干扰专业投资者的话，会阻碍实际增长前景。
- 你是否想与天真的投资者一起创业？ ？考虑一下我以前的这篇文章，关于寻找愚蠢投资者的智慧。
- 外部投资者是拥有可靠的管理团队的可扩展，可靠，高调的创业公司。不可分割的服务不吸引专业投资者。在三到五年内，必须对可靠的退出战略做出真正的承诺。如果你不喜欢这些标准，重写你的商业计划，以减少投资。
- 投资者希望有足够的影响力，以确保你以后不会决定不想出售公司。这并不意味着每个投资者都想要超过50％，但他或她几乎总是希望看到，当外部投资者合并时，外部投资者持有超过50％。当你这样做时他们不赚钱。他们只在你卖出的时候赚钱。
- 不要给任何你不想永久参与你的公司的人。初创公司给专业顾问的那些百分之一到百分之五到百分之十，亲戚是做网站的孩子？那些会在以后让你发疯。如果你的成长和繁荣，你将需要这些股份给员工。如果你没有成长，这些人会长期困扰你，压力你在没有钱的情况下给他们钱。
- 记住股权和估值的数学：你计算投资者给多少所有权多少钱通过管理估值，这意味着你说你的公司值多少钱。所以如果你想以25万美元的价格获得10％的股权，那么你的公司价值250万美元。是吗？你可以和投资者争辩吗？他们会同意吗？
（图片来源：Mircea RUBA / Shutterstock）
