精益创业原则如何塑造我的企业|
20150109 åƒå…«æ–¹ 智取威虎山幕后特辑：雪下个不停
精益创业背后的想法可以归结为几个直截了当的想法：
- 部署资源严格地逐步证明推动您商业模式的假设
- 尽早获得客户反馈
- 尽快修改您的产品或服务
在过去的一年中，这些创意的结合已经改变了我的业务方向，PopInShop，一个在线平台，连接新兴设计师和零售品牌与全国各地的独立精品店。最终的结果是，品牌可以通过在适合他们产品的现有实体店面中设置弹出式商店或行李箱展示，从而获得新市场的曝光度，店主可以获得委托商品来源以吸引新客户并吸引现有客户
当我第一次创建PopInShop时，我把它作为品牌和精品店的市场 - 我说它就像“AirBnB零售”一样。但是，在遵循精益创业原则并从我的初始客户那里学习之后，我现在将PopInShop作为品牌和精品店的在线交友网站 - 我说它“就像零售业的eHarmony”。这是一个微妙的差异，它对我们的产品开发和商业模式有重大影响。
这是路径我的业务采用精益创业方法，从“理念阶段”转移到我们当前的产品。
严格部署资源
根据我的经验，要实施的最有机的精益创业原则是增量使用资源。像许多人一样，我们没有选择这件事，因为PopInShop的资本逐渐流入。首先，我赢得了1,000美元奖金的比赛比赛。然后，我们被批准了4,000美元的赠款。最后，我们从当地投资集团那里获得了一小笔种子资金。
这些里程碑每个都发生了几个月的间隔，因此我们没有足够的资金聘请开发人员并创建我们完全想象的零售市场。相反，我们在每个关键时刻都会问自己一个精简的启动问题：我们如何使用这笔资金来面对客户，以便我们重新评估和修订我们的产品？
获取客户反馈
我们的客户零售品牌和商店，所以第一步是建立我们网站的基本版本以接触这些公司。在精益创业方面，这被称为最低可行产品，或MVP。我们设计了有吸引力的登录页面和简单的注册流程。我们想回答有关我们业务的最基本问题：品牌会注册我们的服务吗？他们会为我们提供我们计划提供的服务吗？
我们可以发送调查，但是通过精益创业，目标是要接近真正的市场反应。所以我们表示自己是我们相信我们会成为的企业，并通过电子邮件发送了100个品牌。幸运的是，近一半的人想给我们一个镜头。品牌对我们的服务比我们原先预期的要更加绝望，因为市场上的替代品比我们意识到的要糟糕。
我们在授权申请中使用了这些信息，当第二轮资金来临时，我们再次问自己：我们如何使用这笔钱获得客户反馈？我们了解了品牌对PopInShop的反应，但精品店对我们不存在的追踪记录保持警惕。
我们决定使用我们的补助金来预付商店，以便在他们的楼层上租用空间。这是为未来注册建立可信度并收集有关店内体验的有价值数据的最快方式。我们在参与的精品店内分隔角落，货架和窗户空间，然后在最初的宣传活动中从品牌购买产品。我们在iPad上安装了显示屏，以便购物者可以更轻松地在我们的分区内购买产品。
PopInShop在费城一家精品店的首次试点活动中的店内展示
不幸的是，事实证明，购物者不想在精品店购买iPad。结果发现，商店员工并没有太多的动力来指导购物者加入我们的产品，因为我们已经预先向商店付款。总之，以下是我们以5000美元的价格获得的：
新兴品牌非常渴望在商店中获得曝光
- 商店对于将什么放在自己的场地上是非常挑剔的
- 产品不以零售形式出售
- 直观地，这些定性研究结果和支持它们的统计数据这似乎不如我们的资产有价值。毕竟，我们现在有一个MVP。我们有用户。我们甚至有一个iPad购买显示器的原型。但精益创业方法更接近产品市场契合度，这些发现表明我们需要重新思考我们的产品路线图和我们的商业模式。
修订和重新推出产品
当我们评估其他模型对于在线平台，我们记得一些早期的客户对话。许多品牌和商店把PopInShop作为媒人形容为向我们解释我们的观点。除了对销售和营销的影响之外，我们没有想到太多的类比，但现在我们深入挖掘。我们研究了匹配 - 在线约会的数字等价物，发现优质网站的用户体验与纯粹的市场相比更多的是关于策展和推荐。我们还发现，这些网站有不同的收入模式，收取会员费或基于表现的比赛费用，而不是仅收取佣金。
以此为灵感，我们重新启动了一套新的MVP功能，付款计划。今天，正是这些功能和付款计划正在推动品牌和商店注册并使用我们的服务，数量不断增加。
