好消息坏消息真实故事：主干俱乐部|
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这是一个特别难写的帖子。我宁愿是对的，也不是错的，我宁愿让自己写博客的创业公司直接上去，而不是上下颠倒。
错误？是的，我害怕我的偏见得到了我最好的。它显示了我在2009年2月写的内容：
我之前在这个博客上发布了关于Trunk Club的成功案例，并且在我的 计划即用业务计划 书也是。我有一个明显的偏见。创始人Joanna Van Vleck仍然只有25岁，是我四年前在俄勒冈大学开展“创业”课程的幸存者。像其他任何教船的人一样，当我的一个学生把它变大时，我喜欢它。
这似乎是一个很好的主意。会员们使用Skype处理咨询顾问，在舒适的顾问和个人服务下订购衣服，但不必去商店。几天后衣服抵达。退货很容易。 Trunk俱乐部本身的零售利润不会高于零售价格，但没有正常的零售固定成本。杠杆和可扩展性基于一个顾问/造型师/销售人员的网络，全部都是虚拟链接。这让我想起了当我在嘉宾在伯克利的哈斯学校讲话时，听到教授/杰里恩格斯告诉他的班级：“总是寻找致命的缺陷。”这是一件好事课。事实上，干线俱乐部的生机勃勃，转移到了芝加哥，并且现在在不断发展并且有利可图 - 这也是一个很好的教训。事情必须改变。
事实证明，18个月后，Trunk俱乐部几乎没有我在本博客，我的主要博客和我上一本关于商业规划的书中所指出的那样成功。乔安娜不再参与。它现在由Anthos Capital拥有，由芝加哥新总部的CEO Brian Spaly负责运营。投资者发现它比他们（
和我，我的帖子 ）想象的要少得多。我不知道到底发生了什么。我不想在这篇文章或这个博客上被指责或判断，但是有法律问题，而且很混乱。我喜欢双方参与的人，所以这就是我在这里进行的讨论。 几个月前，我在普林斯顿的一次活动中找到了布莱恩斯帕利，几天前他和他聊了聊，研究这篇文章。我很高兴地报告他说新的主干俱乐部正在运作。两周前，Brian告诉我，销售额每月增长20％左右，即将结束新一轮投资，并且正在积极开展毛利润，希望继续改善业务的基本数量。
但这并不容易。当Anthos接受并挖掘细节时，我认为这样的商业模式实际上并不奏效。布莱恩说它有几个缺陷。
第一个缺陷是库存。理论上，Trunk俱乐部不必携带库存，因为它正在与供应商即时完成即时订购。事实上，这并不奏效。新的干线俱乐部正在投资库存，以便尽可能多的标准物品和尺寸立即出货。以前，从客户订单到供应商订单，再到运送到干货俱乐部重新包装和重新运输的时间过长。这意味着新的干线俱乐部必须处理与库存有关的相关财务负担和现金流以及资本阻力。
Brian说，另一个缺陷是与顾客合作的专业顾问网络。新的行李俱乐部拥有专业的销售人员，他们在服装销售，在线销售和男装方面具有丰富的经验。布赖恩告诉我说，除了几个例外，网络中的风格顾问（他们已经支付了干线俱乐部费用作为顾问加入）并没有赚到他们预期的钱。而且更重要的是，他们没有有效地为客户提供服务。新的主干俱乐部拥有全职的退伍军人与客户打交道，布莱恩说，他的工作要好得多。
所以，你去了：我错了，但生活还在继续，而主干俱乐部也走了也是。一个不会改变的企业将会死亡。
