幸运饼干包含良好的营销建议|

这是来自纽约市 增长战略的创始人兼首席执行官Gil Effron的客座帖子。吉尔的帖子今天讨论如何最大化您的营销工作。 - 凯

我和我的妻子经常去我们附近的一家中餐馆。食物很好，服务很好，理念永远是对的。

当然，我指的是我不时收到的幸运饼干。一天晚上，曲奇包含了一笔如此深刻的财富，我把它带回家，并将它粘贴到我的电脑框架上。它说， “最好做不完美的事情，而不是完美地做任何事情。”

对我有好的建议;给你好建议

我看到太多企业主埋头于细节无关紧要。在营销方面尤其如此。在追求完美的同时，对于业务成功至关重要的信息在业主的办公桌上放置数周或数月，而他或她正在思考添加几句话或更换照片。可以，还是会看起来更好或读得好一点？也许。但是它会显着改善响应还是销售？可能不会。

我在直邮业务中和周围长大。众所周知，最好的信息，最好的演示文稿，邮寄给错误目标受众的最佳报价将落在面前。另一方面，向正确的目标受众发送的平均信息，平均表达，甚至平均报价可以很好地发挥作用。

在营销方面，我认为思维，计划和工作在战略上可以解决问题有效的营销;不要在营销中调整文字，颜色，标题或照片

在我的书 如何为您的企业提供极端营销改造 中，我概述了开发营销策略和材料的五个步骤过程直接支持销售过程。这是我称之为“创建理想销售流程”的过程中的一个关键步骤。请注意，“良好的市场营销是指加快，缩短，简化或以其他方式有利于影响销售流程结果的任何活动， “发生了什么事情。”

“通过”反向工作“ - 从产品或服务的销售和交付（交易的尾端）一路回到最初的客户吸引力步骤 - 您可以随时看到各种障碍物的位置或者约束点会让你放慢速度或完全停止销售过程。您还可以看到销售过程中的哪些位置 - 您可以引入营销支持或材料，以促进销售流程的有利结果。

根据业务和行业的不同，客户使用某些营销材料实现这可能被认为是自制的或不专业的。但是，因为它们是获得销售过程有利结果的总体战略的一部分，所以他们在将交易转移到有利结论方面做得非常出色。

现在，我并不是暗示你“哑然失色”你的营销材料或插入错别字只是为了它的乐趣，希望找到一个单一的，神奇的银子弹，将为您带来即时的名声和财富。但我绝对鼓励你在战略上思考，计划和工作 - 在开始制作随机营销材料并调整它们之前先制定一个强大的战略，希望它们能够为你带来成功。