表单追踪功能|

您的计划即用型商业计划不过是您开展业务所需的。一开始，它可能就像电梯讲话一样简单，正如第5章中所解释的那样。能够讲述这些关键点：客户故事，让你独特的东西，你如何关注以及你关注的是什么，如果是这样的话，那就是你的近距离 - 你想要听谁的话。

或者它可能是一个简单的销售预测，也可能是开始时的燃烧率，因为你知道自己在做什么 - 也许你已经这么做了好几年了，现在你不需要正确描述它 - 你就可以设置这些数字并开始追踪它们。“

计划有很多种形式。把它看作类似于田径运动。在许多不同的运动中，获胜者练习运动经济，反复记忆肌肉。另一种看待它的方式是：在设计和机械方面，运动部件越少越好。如果你不得不从概念上眯起眼睛来看到关键点，那么就斜视在你能够跟踪的元素上，然后重新审视。

这不是关于文本或者事物的形式，直到它与功能。当你做商业计划作为研究生商学院课程的一部分时，是的，它必须是完整的，看起来不错，阅读良好;编辑和格式问题。当你为一个投资组织制定计划时，它将在合作伙伴之间传递它，这很重要。但是，当你只是你和你的配偶时，你并不想陷入格式化，而只是想考虑需要什么。

因此，这个计划是一个中间概念的集合，被具体细节所包围，必须做完了。围绕核心，您将度量和跟踪度量的集合（其中大部分是销售，费用等，但不是全部），不同人员的任务分配和职责，日期和截止日期，预算等。这是你的计划。

从这个核心计划中，你分离出各种产出。你将计划的最高亮点和60秒左右的时间在电梯演讲中解释。这是一个输出。或者你仔细写出来，并添加有关市场和行业的支持信息以及管理团队的背景，这是一份计划文档。或者用PowerPoint或Keynote幻灯片制作20分钟的10页幻灯片摘要，这是潜在投资者的演讲稿。或者，您可以创建一封求职信或封面电子邮件，大约一页左右，以及5到10页的书面总结，这是一份总结性备忘录。或者你没有做这些，你只需将该计划作为一系列要点，图片财务预测，以及由谁，何时和多少钱完成的事情列表，并将其与团队分享。在最后一种情况下，您不要编辑或擦亮它，或者不要浏览页眉和页脚或字体大小。你只是用它来管理你的公司，

请注意，这些输出中没有一个代表你所做的事情，而是代表计划。而这些产出都不是真正的计划。该计划存在于核心，并根据需要创建输出。

通过所有这些不同的迭代和输出，始终将假设置于顶端，您可以在每次审阅会议中查看它们。考虑到不断变化的假设，是比传统方法更适合现有计划的重要优势之一。

多年来，我开展了一项业务，在这期间，计划只与我和我的妻子分享，销售预测和燃烧率提高。在那些成长期间，没有其他需要。当电梯讲话的时候，我们中的任何一个人都可以做到。当需要一个书面的商业计划时 - 当我们在1988年首次建立商业账户以便能够接受信用卡时首先出现 - 然后我们定下了一段时间，并在原则上将它写出来，那时候。我们总是知道我们想做什么，但我们也知道我们的关键假设，并且在他们改变时跟踪他们，并修改了计划。两人之间很多都是口头的。

随着业务的增长，预测的口头计划停止了。事情变得更加复杂。员工需要了解该计划并参与其形成，然后加以实施。因此，我们将它转​​移到计算机上的小点上，并将它们与预测相关联，然后开始更详细地跟踪一组。然后，我们开始更正式地制定年度计划，写出章节并每隔一段时间进行一次审查会议月。随着每年的计划，我们会出去，重新看看市场。我们有人除了营销外什么都不做，他们开发了分割和预测以及支持信息。这是他们工作的一部分

你是否认识到自己在这条线上？

最终我们想引入外部投资。那是在互联网泡沫时期估值非常高的时候，所以我们认为现在是用现金锁定价值的好时机。我们在这段时间每三个月就制定出非常正式的计划。

演讲不是计划，演讲不是计划，但这并不意味着你计划或不计划如果你公司以外的任何人都不会阅读它。你的计划应始终作为这些输出的来源，所以你准备在需要的时候产生它们。