预测您的销售|

您的销售预测是您业务计划的支柱。人们通过销售衡量业务及其增长，而您的销售预测为费用，利润和增长设定了标准。销售预测几乎总是将成为您计划与实际使用情况的第一组数据。即使你没有其他数字，这也是你要做的。

谈到预测销售，不要因为预测需要培训，数学或高等学位而陷入困境。预测主要是受过教育的猜测。所以不要指望完美;只是让它合理。没有企业主没有资格预测销售 - 你不需要商业学位或会计师的证书。您需要的是常识，对因素的研究以及进行有根据的猜测的动机。

您的业务计划中的销售预测应显示未来12个月的销售额 - 至少 - 然后按年在两到五年后。总共三年对于大多数商业计划来说已足够。

如果您有多个销售线，分别显示每条生产线并添加它们。如果您的销售额超过10个，请汇总并合并。请记住，这是商业计划，而不是会计，所以它必须是合理的，但它并不需要太多细节。以下是本地计算机零售商店的销售预测示例：

补充工具栏：T&T

电子表格快照

这是一个简单示例。你应该认识到行和列的排列。我只是向你展示一部分电子表格，因为它必须适合页面。

注意可预测的结构。首先你有单位，然后是价格，然后你乘以价格乘以单位来获得销售额。这是一种简单的数学方法，但是如果把它分解出来，那么稍后会让事情变得更容易，当你看到什么地方出错的时候（并且记住，有些事情会出错的;商业计划总是错误的）

即使你从未做过电子表格，你可以做这个。最难的部分是记住，你可以估计，你是合格的，没有人能做得更好。只需深吸一口气，冷静下来，并做出估计。

补充工具栏：T&T

电子表格逻辑

或者，如果您愿意，请继续阅读。让我们来谈谈从过去的数据开始工作，估计全新的产品，数据分析资格以及其他一些因素。然后你可以进行预测。