爱上利基|
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我认为我们中的大多数人已经参与了这一工作，但吉姆说得很好：
过去30年来，市场越来越像'最佳'套筒扳手;每年它都会获得更多的缺口。除了在市场上，缺口被称为生态位……由于生态位的数量在增加，因此也有一些机会，从而导致历史上小型企业的扩张最为显着。
这是一个很好的提醒。战略是重点。不是谁拥有最大的目标市场，而是拥有一个狭隘的，明确的目标市场，他们热爱他们所做的事情。 Jim补充了这个例子：
Rebecca Boenigk是Neutral Posture，Inc.的总裁，这是一家由她和她的母亲在20多年前创立的德克萨斯小企业。丽贝卡和75名员工制造真正舒适且符合人体工程学的办公椅。她告诉我，她的生意做得很好，因为他们填补了一个空白，而不是试图成为所有人的全部东西。
你是否专注于特定的利基？你可以轻松定义该利基？你的客户了解你在做什么？你能解释一下你的市场上谁是谁，谁不是？你能详细描述一个理想的目标顾客，就好像你描述他们是一个人物是一个短篇故事吗？
（披露：Palo Alto Software是Small Business Advocate电台节目的赞助商）
（图片： Dmitriy Yakovlev / Shutterstock）
