在中国经商：来自外籍企业家的经验|

今天，中国无疑是世界上开展业务最令人兴奋的地方之一。尽管最近经济不景气，但市场潜力巨大，中国的崇高精神很高，而且由于其经济活力，该国不可避免地要增加其全球影响力。“当然，政治家，商界领袖和西方的媒体都已经注意到了。当你在任何一天打开任何主要报纸或杂志的政治或商业部分时，你很可能会找到与中国有关的东西。

你可以得出一个总体结论：中国已经到达中心舞台，它与西方的经济和地缘政治关系将成为21世纪界定的，即使不是

定义的主题。 如果你打算开始国际业务，或者你已经在经营自己的公司并希望扩大到国外市场，你当然应该考虑如何从中国巨大的潜力中受益。根据您的业务领域，需要克服不同的挑战和策略以运行成功的中国业务。 另请参阅：启动业务指南

第1课：现在是时候包括“中国因素“在您的业务中

众所周知，美国和欧洲企业的传统做法是从中国进口廉价产品或专注于在中国销售自己的高品质产品和服务。截至2015年，中国是美国和欧盟的第二大贸易伙伴 - 对欧洲公司而言，中国已经成为仅次于美国的第二大出口市场。尽管某些产品的生产成本是现在在一些东南亚国家更便宜，中国仍然是世界工厂。如果您希望在海外采购产品，您需要评估中国供应商（大部分位于中国南部深圳附近）。

另一方面，您的目标是扩大您的客户群并开拓国外市场，你不会想错过中国潜在的“十亿客户”。富裕的中产阶级的出现为美国和欧洲公司提供了有利可图的商业机会。

利用第三种和非常有前途的方式中国的因素是迎合越来越多的中国旅游和海外投资。无论您是旅游经营者，房地产经纪人还是美食餐厅，您都应该策划吸引中国客户。在这方面一个强大的营销工具是社交媒体，尤其是微信，中国相当于WhatsApp。微信不仅可以让中国用户轻松与朋友分享他们最喜欢的时刻（想想你的餐厅里的晚餐或者你的精品店里的一双鞋子），但它还具有强大的移动支付系统。

好消息对你来说：一些有前途的创业公司现在正在为微信创建跨境支付平台，例如，让他们回到家后继续向中国游客销售。越来越多的中国人现在走出国门，吸引中国客户并为他们提供优质服务可以帮助您开发一个重要的新客户群，并拥有大量现金支出。

另请参阅：走向全球：需要考虑的8件事情您想拓展您的业务

第2课：如果您计划移居中国开展业务，请遵循TAS方法

尽管一种方法是尝试与您的现有业务建立智能联系，同时留在国外越来越多的外国人决定实际居住在美国，并在北京，上海或甚至更偏远的地方开展一些业务，如成都（这是一个在西方不太为人所熟知的大都市，但实际上是中国人口第四大的城市超过1400万人）。

与十年前相比，现在有越来越多的外国人学习中文，并且说的很好。许多这些外籍人士首先来到中国是因为他们对语言和文化感兴趣，最终创立了自己的企业。

例如在上海和北京，现在有令人兴奋的创业场景，包括中外企业，国有企业。幸运的是，虽然还需要一些时间才能完成文书工作并获得所有必要的许可证，但外国人现在比以往更容易在中国创办自己的外商独资企业（WFOE）。这显然是外国公司控制公司并将资金转移到国外的最佳途径。

TAS方法

虽然中国充满商业机会，但也容易迷失或分心。对于有抱负的中国来说，依靠以下战略框架是有帮助的：

转移：

看看我们在西方有什么样的有前途的创业想法，然后将这些创新方法转移到中国。

适应：

• 为了成功实施这种方法，您需要根据中国消费者的口味和中国的商业环境调整您的商业理念。这是你必须投入大量时间和精力才能确保成功的地方。 规模：
• 一旦你已经想出了如何吸引和留住第一批快乐客户（很可能属于中国城市居民类），你会想要扩展。在适当的时间完成，这将使您能够进入即将到来的二线和三线城市市场。 使用TAS方法，您将为推出您的中国业务寻求稳定的游戏计划。
• 但要小心：虽然在中国开展业务相当容易，但建立强大而忠诚的客户群并成功扩展业务需要相当多的时间，精力和商业头脑。 另请参阅：什么是做什么第三课：数字是未来，但监管框架具有挑战性

中国经济的主要驱动力之一是数字商务和市场营销相结合，即使是在偏远地区也能提供这些商品的基础设施

此外，西方人往往倾向于将中国视为欠发达的市场，但在涉及到许多西方国家时，该国远远超过了几个步骤移动支付。如前所述，微信是这方面最强大的平台之一。中国年轻的中国人从电费到杂货和餐馆都可以使用这款应用程序处理所有付款，这种情况并不少见。

对于任何中国来说，数字化存在都是必须的，但您需要密切注意永远 - 改变监管框架。尽管适用法律目前正在发生变化，但电子商务仍受到严格管制。为了经营电子商务业务，您需要在上海自由贸易区注册，并且需要投入大量资金。即使您只是计划将公司网站作为营销工具，您也需要确保关键文书工作的顺利进行。任何在中国大陆托管的网站都需要所谓的ICP许可证，为了获得这一点，您需要进行适当的注册。

更复杂的是，2016年初，中国颁布了新的网络安全法以及发布在线内容。此外，对涉及域名管理的法律提出的修订要求，中国托管网站的域名必须在中国注册商处注册。这些措施是中国政府正在努力加强对（互联网）中国互联网上信息传播的控制，并保护其国内科技公司免于外国竞争的一部分。

对于西方国家来说，这些规则可能会导致头痛。这些规定如何实际应用还有待观察。中国的法律通常是故意含糊不清的，这可以为军方和政府官员提供一定的回旋余地。

另请参见：创建商业网站的综合指南

第4课：不要天真

尽管一般乐观和可以做的态度是许多外国人选择留下并试图建立自己的企业的原因在中国，保持头脑清醒和谨慎是很重要的。

这似乎相当微不足道，但在我那个时代，我一次又一次地看到外国人犯了错误，比如没有与商业伙伴签订合同或投资于可疑对于所有关于理解中国（商业）文化的讨论，往往只是基本的错误，比如没有适当的尽职调查和忽略西方的合同事务而导致麻烦。我怀疑这是出于中国商业环境的这一方面，这往往需要s在灰色地带经营以（以某种方式）使事情发挥作用。当前的情况需要一定的灵活性和创造性，但这并不意味着西方人不小心对待商业基本面。

在预期方面，你也不应该太天真。至少有四分之三的创业公司失败了，这在中国也是如此。建立和扩大成功的业务以实现最终的销售与运营小型企业完全不同，主要是自营职业，但并非真正意义上的。因此，在你开始在中国的业务之前，请确定自己的实际潜力。理想情况下，在纳入之前，您应该有一个退出战略。

最后，值得一提的是，中国是一个竞争激烈的市场，西方国家并未在本土打球。也就是说，在中国开展业务已经为西方人在中国和海外创造了一些惊人的商机。

另请参见：如何撰写商业计划竞赛部分

前段时间，我被问及采访我是否认为中国是外国人的新El Dorado。我得出这样的结论：它更像是“新的边界”。

虽然有很多机会，对于s来说这是一个激动人心的地方，但它也可能很粗糙，并不仅仅是毫不费力地铸造百万富翁或商业头脑。如果这不会吓倒你，那么你已经完成了成为中国的第一步。