您是否有财务恐惧？ |

我发布了每位经理应该知道的5件事关于财务预测最近在SBA（小型企业管理）社区网站上的Industry Word博客上。如果您还没有加入社区，并且您正在经营一家企业或开始创业，或者正在思考这个问题，那么SBA，特别是社区网站是一个非常好的资源。

我收到了一封电子邮件一夜之间，这让我想起人们仍然需要很多关于金融业的保证。也许从这篇早期文章中得出的这五点将有助于：

1。预测是为了商业，而不是真相，或美丽。他们几乎从未完全正确。

财务预测的商业价值在于做出正确的决策。该预测可帮助您预测业务趋势，分配您的支出权，并管理资金流。

最佳预测是帮助您通过设定有用的预期并指导实现银行现金流，业务增长（以此顺序）。

最重要的不是你会怎么想：它不是正确地猜测未来，因为它是关于建立销售水平，成本，费用和现金周转。预测是不对的 - 我们是人类，猜测未来，所以他们永远不会 - 但如果它确定了关键驱动因素，以便您可以观察计划与实际并微调预算，那么对商业健康至关重要。

为了测试预测的价值，跟踪计划与实际结果显然是至关重要的。但看起来比顶线更深。预测是否给你一种确定假设变化的方法？例如，您是否看到价格如何低于或高于您的想法？或在网络上转换？预测是否能让您深入了解管理假设？

2。预测不会获得MBA，CPA或PhD。在大约30年的时间里，我一直在做商业预测，我所见到的98％的好预测都基于聪明的人，他们了解他们的业务，进行有根据的猜测。复杂的数学模型不会知道业务和做出合理的估计。对于那些有过往历史的企业而言，尤其如此，因此他们可以以此为出发点。

这个领域最常见的问题是非常普遍的假设，即如果您没有经过正确的培训就无法预测。那么，你必须成为一名气象学家来猜测天气？你还可以看看天空，一年中的季节和过去的模式 - 无论学位是否有学位。这不是计量经济模型或论文水平的研究。这是一组相互关联的受过教育的猜测。

3。预测变老并且腐烂比南瓜快。

真实的预测不应该持续一个月左右。管理完善的公司在每个月结束后对计划和实际分析进行预测，并且总会有变化。你预计你去年夏天做了什么？如果从那时起你还没有触及它，这意味着你没有使用预测来帮助你管理业务。

4。预测实际上是关于线条，而不是点。

我首先在他的both.comstablehetable.com博客上看到了Mark Suster的“线条而不是点”。一条线随着时间而变化，被追踪，所以你可以看到它的重要性。例如，下个月的销售额几乎没有任何意义，除非您将其与上个月和去年同月比较，以及您的计划和预算。您的预测设置了基线，以便您可以跟踪所有这些意外情况，并根据假设的变化进行调整以纠正问题。在您的应收帐款余额中具有相当于两个月的销售额的价值并不意味着什么，除非您确定这是否比过去更多或更少，以及发生变化的原因。

5.预测是为了规划而不是会计。

这是一个自然的混乱。预测通常设置为与会计报表几乎完全一样，所以它看起来是一样的。但是计划和会计之间的区别是一个完全不同的方面：会计从今天开始，并且随着时间的推移而不断增加细节，而规划从今天开始，并在不断增加的总结和汇总中前进。

好消息是，当你了解这是一个受过教育的猜测和简化假设的集合时，做起来更容易。例如，您不必猜测您2014年需要什么样的资产才能猜测您将花费大量估计的资金购买全部资产。而且，你不必知道所有这些资产将会是什么，以猜测你将在两年后贬值多少钱。

关键在于简化假设。预测只有少数几个最重要的项目，并非每一行中的所有细节。它汇总和总结。 “