婴儿潮一代希望出售他们的小企业

对于许多婴儿潮一代而言，退休即将来临，而这一代的一些小企业主正在寻找重大举措的时机：销售。

特里和帕特里夏巴勒莫已经开始准备去年。他们自2003年以来一直在俄亥俄州的小型制造公司Triton Products工作。现在他们已经60多岁了，这对夫妇已经开始起草可能退出的计划，特里设想在未来两年或更长时间内完成。

他说，这与他们的11人公司的状态无关，后者生产存储产品并且做得很好，特别是在经历了2008年的金融危机之后。

“这并不像任何事情都在起火，”特里巴勒莫告诉Investmentmatome。但是，他补充说，“我们都不想工作，直到我们75岁。”

婴儿潮一代是一个充满活力的企业家。 2009年，Ewing Marion Kauffman基金会报告称，从1996年到2007年，55至64岁年龄组的美国人的创业活动率高于20至34岁的人群。

但他们没有变得更年轻。

“最年轻的婴儿潮一代即将达到50岁，”战略财富伙伴公司董事克里斯瓦格纳告诉Investmentmatome。

他指出，这一代的许多小企业主忍受了2008年车祸的创伤。他说，他们中的一些人可能会考虑在大约8年前出售并且“接近触发”，但随后危机袭来。

Terry和Patricia Palermo自2003年以来一直在俄亥俄州的小型制造公司Triton Products拥有。图片来自Palermos。

“他们的企业可能失败了，他们不得不为别人工作，”瓦格纳说。 “或者他们在困难时期开展业务。”

这就是巴勒莫斯能够做到的。 2009年1月，巴勒莫说，“就像有人关掉水龙头一样。这就像地球变冷了。“

但这对夫妇在经济低迷时期努力工作，最终在经济好转时重建小企业。

“几年前，出售小企业很难，”他说。 “今天，它在那里非常好。”

根据Pepperdine大学Graziadio学校最新的“市场脉搏”报告，2014年第四季度小型企业（年收入低于50万美元）和中型企业（50万美元至200万美元）的销售额同比增长。商业和管理。

佩珀代因私人资本市场项目总监克雷格埃弗雷特在一份声明中表示，该期间显示了强大的买方市场。但是，他说，“买家的数量可能会赶上。一旦你超越了最小的市场领域，买家的优势肯定会趋于稳定或实际转向卖方市场。“

为什么小企业主在卖？报告称，退休是第一个原因，其次是“倦怠”和“新机会”。

瓦格纳表示，他一直在与50多岁和60多岁的人进行交谈，希望出售他们的业务。

Spectrum Management Group的管理负责人Bob Phillips说，这些都是很快就会进行的重要对话。

他告诉Investmentmatome说：“要想以最大价值出售一家企业需要五年时间。”

这包括确保公司的财务状况良好，并且有一个明确的增长战略，使业务对潜在买家具有吸引力。因此，如果您想避免严重的失误，那么提前规划非常重要。

以下是其中三个错误以及如何避免它们：

高估了小企业的价值

Spectrum Management的菲利普斯表示，这是一个销售的好时机，但许多小企业主认为他们的公司比他们的价值更高。

他说，“人们倾向于从同行或商业会议上听到简单的经验法则”，但这些观点存在缺陷。

一个是相信小企业通常是其收入的倍数。菲利普斯说，并不一定如此，并指出，两家拥有相同收入的小企业，运营效率更高，盈利更健康的企业更有价值。

在估算其利润时，一些小企业主也未考虑他们为公司所做的工作量，这可能并不总是准确地反映在费用中。菲利普斯说，购买小企业的人可能不得不雇人来做这项工作。 “这影响了底线。”

特里巴勒莫说，他理解像他这样的小企业主倾向于高估他们公司的价值，因为“我们情感上与它有关。”

但他也表示，他明白为了在销售中获得最大价值，他的小企业必须保持良好状态。 “那天我下了船，其他人介入，”他说，“它仍然会起航。”

“你必须表现出可持续性，”他补充道。潜在买家“想知道它是安全的。”

没想到接下来会发生什么

“想想你下一步打算做什么，”瓦格纳说。

听起来很简单，但对于那些在出售小企业后不明白他们打算做什么的婴儿潮一代来说，这可能是一个棘手的部分，“下一步是退休或开展另一项业务还是做他们的事情从来没有尝试过。“

巴勒莫说，出售他的小企业肯定会是退休游戏。但是他知道什么会让他在退休时忙碌，其中包括更多地参与他的教会和扶轮社等民间组织。

他还知道，为未来做好计划意味着他和他的妻子在出售小企业后计划拥有的生活方式数字。

低估了走开的情绪影响

出售您的小企业不仅仅是数字和估值。

“这有一个情感方面，”瓦格纳说。 “你准备放手了吗？也许乍一看，退出听起来很棒。但当他们开始考虑时，他们会想，'哎呀，如果我每天都没有这项业务，我会做什么？'“

菲利普斯表示，他与那些探索过可能的销售的客户合作，但“当他们走到尽头时，他们根本无法切断电源线。”

他说，可以理解。 “这可能很可怕。这太过于未知。“

但你必须正视它：有一段时间你将无法经营这个行业。你必须回答这个问题，他说：“如果不是现在，什么时候？”

巴勒莫本人一直在考虑完全退出的替代方案。

“如果你仍然有热情留在这个行业，那么你应该抓住它，也许还有其他人为你服务，”他说。对于一些人来说，“理想的最终目标是出售它，仍然是这项业务的顾问，或兼职工作以帮助他们处理战略事务。”

或者你可以彻底休息一下。对于他自己，巴勒莫说，“我可以去做更多的慈善事业 - 这很好。”

Benjamin Pimentel是私人金融网站Investmentmatome的一名撰稿人。电子邮件： [email protected] 。 Twitter：@benpimentel

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