婴儿潮一代企业家正在兑现

作者：Gary Alt

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婴儿潮一代的企业家正在达到退休年龄，他们中的许多人正以非常高的价格出售私营企业。不只是硅谷科技创业公司正在兑现。几乎所有行业 - 医疗保健，制造业，生物技术，零售和软件等 - 都让买家急于投资。当然，您可能想知道如何以高价出售您的业务。

今天的市场

根据私募股权和风险投资的国际研究公司PitchBook的数据，2014年上半年中型美国公司的收益平均为2013年上半年的10.2倍，是自2005年以来的最高价格。

该研究公司还报告说，私募股权公司是当今的大买家，他们持有大量现金并寻找可靠的企业来收购。在大多数情况下，战略买家和私募股权公司希望企业价值至少为1000万美元的企业。企业价值是对公司对买方的价值的评估，考虑到公司内部的债务和现金。

虽然今天价格仍然很高，但可能并非总是如此。对优质企业的需求超过供应，目前的低利率正在帮助为这些交易提供资金。但预计利率将上升，如果需求减弱，价格将随着更多卖家争夺更少买家而下跌。

创建退出计划

那么，企业主今天做些什么来为他们的公司指定如此高的价格呢？很多都归结为 怎么样 他们去卖。销售很复杂，但如果做得好，您将获得您想要的业务条款。以下是如何开始退出计划：

退休计划

与销售过程同时，您需要确定您需要多少退休舒适。一旦你出售你的企业并且你正在退休之路上，你就不想发现你没有足够的钱。考虑到通货膨胀，令人惊讶的是，在二三十年的过程中，积极的生活方式成本是多少。理财规划师可以帮助您制定退休计划，以计算您的需求。

获得初步估值

通过初步估值，您将看到商业销售是否会支持您的退休生活。这也是开始分析各种退出策略的税收影响的地方。从具有商业交易专业知识的人那里获得市场估值非常重要，例如投资银行家或具有并购专业的会计师事务所。

估价加速器

下一步是提升您的业务价值。减少现金需求，扩大销售机会，减少开支，降低债务成本或增加现金流的活动都是提升价值的途径。

与具有与您规模或行业公司合作的专业投资银行家取得联系。他们会知道买家通常会发现什么有吸引力以及他们在评估贵公司时会发现什么。

继任计划

成功退出计划中最具挑战性的部分可能是执行继任计划，或准备并过渡到新的管理团队。这通常是退出计划中最长且最复杂的部分，因为您不希望在此过程中丢失客户或疏远员工。这可能会在您退出后损坏甚至沉没公司，这可能会导致您以较低的赢利付款或甚至是买方的诉讼方式为您付出代价。

周围的商店

专业的商业经纪人或投资银行家将与潜在的买家一起为您的公司购物。请务必仔细聆听您收到的反馈意见，这样您就可以优化业务的任何领域，并使其更适合其他潜在买家。如果你已完成作业，你会被几个买家追捧。

出售企业是一个复杂的过程。随意地完成，你最终可能会对它造成严重损害。仔细完成，你将获得最高价，并顺利进入你生活的下一个篇章。

图片来自iStock。