国民生产总值的92％是在展会开幕前完成的夜晚|

你知道亚当奥斯本是谁吗？你可以查看他的书Hypergrowth，与合着者约翰·德沃夏克。 1983年，奥斯本计算机公司每月运送超过10,000台计算机

作为一名商业学校的客座演讲嘉宾，奥斯本作为一个笑话分享了他的“贸易展览经济学理论：92国民生产总值的百分比是在贸易展开幕前一晚完成的。“

上个月，我有一个让我想起奥斯本关于贸易展的笑话。这也让我想起了许多我喜欢开创新业务的事情。

这个故事中的贸易展是尤金（OR）商会活动。当地企业为10'或更大的展位支付10英镑的展位费用。他们打扮自己的摊位，分享他们的业务给走过走廊的人看。他们给出样品，解释和投球。

对我来说，这是对过去的愉快回顾，当时帕洛阿尔托软件公司刚刚起步，在20世纪80年代后期。我们在旧金山连续三届MacWorld Expo展会上购买了展位，并将该公司及其产品介绍给Macintosh用户。展会可能对新的介绍特别有用。

在过去，它引入了一家新公司和一个新的软件产品。对于这个最近的一个，20年后，它引进了一个我正在与之合作的新公司，叫做Eugene Social。我有女儿参与，我想我无法抗拒为了一个好的启动而卷起袖子。 （ 而不是帕洛阿尔托软件公司，这是我的主要业务;除此之外并与帕洛阿尔托软件密切合作 ）

此外，更重要的是，交易显示为创建新业务所涉及的许多事情创造了一个最后期限。我们已经完成了法律实体，并且我们已经建立并运行了该网站，但是在展会开幕前的最后几个小时发生了什么事情，这让它感觉像一个真正的创业公司。那就是：

1. 我们把我们的主要网页设计图像，网页顶部的横幅，以及印刷店制作成八英尺三英尺的横幅。这是挂在展台的后面。这花费了大约80美元（不包括我们刚刚从网上购买的设计）。
2. 我们拍摄了我们最重要的产品图像，并让复制店为我们制作了一张24英寸x 18英寸的海报。这花费了大约40美元。
3. 我们将我们十几个最重要的网页放在两个匹配活页夹内的硬拷贝页面上，每个页面都是彩色的，并用透明塑料包裹，以便放置在活页夹上。我们大部分时间都是在下午4点开幕的节目前一天。我们很幸运，我们手上有彩色打印机墨盒。
4. 我们设计了一张彩色，正面和背面的销售单，信纸尺寸，并且复印店生产了50张。这花了大约50美元。“

因此，感觉就像是一天，我们从一个网站只去了一家公司，在当地的贸易展会上有一个展位。对我而言，就像在展位上展示一个体面的展示所需的最低限度所需要的那样

所有这些都让我从事件中获得了最重要的洞察力：有机会站在一群人面前有令人难以置信的价值，所有潜在客户，走在贸易展的走廊。直接与人们交谈，像你一样看着他们的脸，衡量他们的反应，甚至在谈话时听自己的声音，不仅令人兴奋，而且对业务也非常有价值。没有比理解人们真正想要购买什么更重要的洞察力;而展会活动是快速，有力度地获得洞察力的最佳途径之一。

两周后，我们在桌面上放了海报，因为我们不太喜欢那张图片。我们抛出了额外的销售表，因为我们改变了音调。并且启动继续。