投资者总是想要3件事|

startupslive.tv 的Dennis Lankes评论了我最近的帖子，问我这个问题：

你和创业公司一起工作，并一直与投资者交谈。什么是真正在球场上引起人们的注意和注意？投资者想要听到的问题有哪些答案？你能帮我吗？

当然，

这似乎是一个合理的问题。如果你想在一家创业公司投资，那么真正有趣的是先想想你想要什么。你以后想为现在投资的钱赚一大笔钱。在风险很大的行业中，尽可能避免风险，尽可能提高回报率。对吗？

是的，当然，但你怎么到那里？这是终点。所以这里有一个列表：

1。潜在增长。

通常这意味着产品而不是服务。您可以通过增加更多产品来增加产品（我们称之为 可扩展性 ）。这是关于杠杆。如果你卖盒子，而不是几个小时，你可以卖更多的盒子，而不必按比例增加更多的人。当成功的创业公司变得流动时，投资者会赚钱。流动性来自IPO，不是现在可能就是 - 或者被其他公司收购。如果没有增长，这种情况就不会发生。

一般而言，服务比产品更难增长，因为杠杆效应并没有那么大。但是，对于所有服务来说并非如此。例如，Web服务可能对投资者非常有吸引力。作为一项服务是否有趣的快速测试，问问自己需要添加多少人才能将音量加倍。有了很多服务 - 比如说商业计划书写，或者图形艺术或豪华轿车服务，你必须让人们翻一番才能把体积翻倍。投资者认为这是一家“美体小铺”，他们并不喜欢它。

另一个包含潜在增长的主要概念是产品/市场契合。我喜欢这个短语，我在马克·安德里森的一篇文章“唯一重要的东西”中首先看到这个短语，因为它吸收了好处和市场规模。您不会将这两个概念分开。

这个基本概念流入许多方面，例如定位，防御性，潜在市场，专有技术 - 所有这些因素都会产生潜在的增长。 3至5年潜在回报

他们称之为退出。这意味着一条出路。就像监狱一样，没有任何出路的投资是非常有限的。投资者需要一个退出策略。

注意：投资者不希望持有永远持续而永远不会创造流动性的快乐健康公司的份额。你想如何把钱投入到别人的公司，而从来没有看到它为你赚钱？这就是为什么他们称之为投资。

如果你有关于建立自己的公司并将其变成生活方式业务的梦想，然后将它传递给你的孩子，请注意，这种情况是投资者的噩梦。你很高兴，所以你不想流动。

你几乎可以假设专业投资者或复杂的天使投资者希望每投资1美元就能获得至少10美元的回报，最好是20美元，50美元或100美元，并在三到五年的时间。对创业公司进行投资是一项冒险的事情。

另外，我惊讶于投资者方面出现某种性格缺陷的频率。他们为什么要这么多回报？他们怎么了？原因是他们知道创业公司非常危险。很多都失败了。因此，投资者希望与获奖者打成一片，支付所有的输家。

3。再保证风险

投资者知道这是危险的业务。没有人假装你可以没有风险地开展新业务。但是，有些因素会降低风险，并将其保持在最低水平。例如：

一个优秀的团队：

• 他们可以相信的创始人。了解这个行业的人，拥有产品开发和市场专业知识的人。知识产权的最佳证明，甚至比专利更好，是可靠的创始人。 创业经历：
• 对不起，我知道这对首次创业的人来说很难，但至少经历了一次过程管理团队中的人更可信。 防御性：
• 可能是专利，可能是专有技术，可能是先发优势，专有技术或其他可能。投资者不希望看到一个好的想法，这个想法只会在这个方向上指向竞争对手。