您的定价告诉您的客户|

创业公司最常见的错误是定价过低。不，我没有数据可以证明这一点，我还没有完成这项研究，而且我也不打算这样做。我已经看了几十年了。在我们内心深处的某个地方，我们仍然陷入了一个错误的想法，即创业公司应该以最低的价格获胜。

对不起，但事实并非如此。我们在19世纪的经典经济学，特别是“弹性”的思想中，得到了这样的想法。当他们说价格越低意味着成交量越高，他们谈论的就是煤块。他们不知道价格定位和策略，或者买家偏好;并且对营运资本的支出很少

感谢安德烈学习市场营销学教授每日修复指出雷·费斯曼的文章Will Customers在石板杂志中付出更多努力

首先，研究人员记录了毛巾的每周销售额以及没有将其中任何一个标为经过劳工认证的蜡烛，只根据品味来衡量购买决定。几个星期后，Hiscox和Smyth在美国广播公司度过了一个晚上，在一个品牌的毛巾和一个品牌的蜡烛上粘贴了劳动标签。当商店重新开放时，相对于未贴标签品牌的销售量而言，现在贴上标签的公平劳动毛巾的销售量增长了11％。对于蜡烛，效果更大 - 增加了26％。

几周后，Hiscox和Smyth回到库房，标签上的毛巾和蜡烛价格上涨了10％。非常值得注意的是，这一增长使得人们购买更多的毛巾和蜡烛（毛巾增加20％，蜡烛增加30％）。作者认为，这可能是因为较高的价格使产品的公平劳动声明更可信。

显然，本研究的预期要点是公平劳动实践对购买偏好的影响。不过，请注意价格的上涨也会增加成交量。价格上涨10％，毛巾销售额增长20％，蜡烛销售额增长30％。在这种情况下，定价就是我们所说的“无弹性”。价格越高意味着价格越高。

非弹性市场非常普遍。几代营销人员一直在讲述和介绍Pillsbury蛋糕混合料的推出故事，这些混合料在1951年以10美分一包的价格惨败，然后在两年后以25美分的价格重新推出时取得了惊人的成功。关键在于较低的价格是不可信的。

研究指出这一点并不常见，正如本研究所表明的那样。关键是低价并不总是那么有吸引力;不是很多东西。在这种情况下，较高的价格使劳动实践声明可信。在许多其他情况下，更高的价格使其他声明更具可信度，如有机食品，健康食材，更安全的药物，更好的专业服务，更愉快的假期，更干净的房间，更安全的汽车，更快的汽车

低价格高产量策略非常适合Costco和沃尔玛，他们都是拥有巨额预算和庞大资本的巨大公司，并承诺保留它。不要以为这一定适用于你的创业。