如何编写业务计划中的“你卖什么”部分|

完整的商业计划描述了您销售的产品：服务或两者兼而有之。这部分计划主要是描述。有时它会包含提供更多细节的表格，例如材料清单或详细价目表。但更频繁的是，这部分主要是文本。它通常在公司描述之后，但在市场分析之前出现在计划中。

销售的详细说明

列出并描述您销售的产品或服务。对于每项业务，请涵盖以下要点：

• 产品或服务是什么
• 成本多少
• 什么类型的顾客进行购买，以及为什么
• 每个产品或服务行填写？您可能不希望或者不需要将所有产品或服务列入清单，但至少要考虑主要的销售热线

根据客户需求和客户利益考虑 总是一个好主意 因为您在定义产品服务时不会考虑自己的方方面面 - 产品或服务的成本以及如何将其交付给客户。

在列出和描述您的销售线时，您可能会遇到良好商业计划的偶然好处之一是产生新想法。根据客户类型和客户需求描述您的产品，您经常会发现新的需求和新的客户类型。

另请参见：7价格您的产品和服务的战略方法

竞争比较

使用此主题将您的产品作为多种选择中的一种作为潜在买家可以使。在市场分析部分中使用一个单独的主题，以详细比较特定竞争对手的优缺点。

您应该讨论您的产品线和零售产品如何与其他产品进行比较。例如，您的户外商店可能会提供比其他商店更好的滑雪设备，或者它可能位于滑雪场旁边并满足租赁需求。您的珠宝店可能价格中等，但熟悉评估，重新装修和翻新的熟练程度。你的爱好店拥有迄今为止最大的模型火车和飞机选择。换句话说，在这个话题中，你想讨论你是如何定位于市场的。为什么人们从您的业务中购买而不是从同一市场中的其他人那里购买？你提供什么，以什么价格，给谁，以及你的组合与其他人相比如何？考虑特定种类的好处，功能和市场群体，比较您认为可以展现差异的地方。描述你的产品和/或服务的重要竞争特征。您是否销售更好的功能，更好的价格，更好的质量，更好的服务或其他因素？

另请参见：什么是SWOT分析？

采购和履行

解释您的产品采购和履行成本你的服务。制造商和组装商应该提供显示标准成本和开销的电子表格输出。分销商应该提供折扣和保证金结构。服务公司应该履行履行服务义务的成本。

例如，采购对制造公司来说非常重要。您的供应商确定您的标准成本并保持持续运营的关键。分析您的标准成本以及作为制造操作一部分购买的材料或服务。寻找优势和劣势

制造公司希望获得关于资源规划和重要物资采购的充足信息，特别是如果您正在为银行家或投资者等外部人士准备计划或进行商业评估。在这种情况下，您可能有其他文件可以作为附录复制和附加，甚至可能与重要供应商签订合同，标准成本明细，物料清单和其他信息

如果材料对您的制造业特别重要，您可能会讨论第二来源或替代来源是否可用，以及您是否使用它们或与它们保持关系。这也是审视您的采购策略的好时机，您是否可以通过改善您的产品采购来改善您的业务。

但采购不仅适用于基于产品的公司。例如，会计实务，医疗实务，法律实务，管理咨询公司或平面设计公司等专业服务公司通常会雇用专业人员来提供服务。在这种情况下，成本主要是这些专业人士的薪水。其他服务业务则完全不同。旅行社通过知识，权利和基础设施（包括计算机系统和数据库）的组合提供服务。互联网提供商或电话公司通过拥有和维护通信基础设施网络来提供服务。一家餐厅是一家服务企业，其成本是薪金（用于厨房和餐桌等候）和食品成本的组合。

技术：它如何影响你？

技术改变生命

时 下一波侵略者横扫美索不达米亚农田。现在，当我们阅读晨报时，技术可以改变我们的生活。解释技术如何影响您的业务，您销售的产品，销售它们的手段以及您所服务的客户的需求。 在某些情况下，这可能是扫描技术，零售销售点系统甚至视频显示器。在其他技术中，技术改变了您所销售的商品或服务的性质，例如几年前甚至不存在的手机或DVD视频。你想包括互联网？网站会改变你做生意的方式吗？

有时候，技术对服务公司至关重要，例如使用无线连接作为竞争优势的互联网提供商，或者提供会议室的当地公司视频会议。会计实践可能会从专有软件或广域网连接到其客户获得竞争优势。医学实验室可能完全依赖某些昂贵的医疗诊断技术。一家旅行社可能依赖于它与航空公司预订系统的连接。

技术对于制造业至少有两个方面至关重要：首先，涉及组装或制造的技术，如制造计算机芯片;其次，技术融入您的产品中，例如增强产品价值的专有技术。无论哪种情况，技术都可以成为关键的竞争优势。如果您正在为外部人员编写计划，那么您需要通过合同，专利和其他保护措施来描述技术，以及您的业务受到技术保护的程度和完全程度。

技术可能是一个负面因素，某些因为应该处理威胁而被纳入计划。例如，依赖计算机化预订系统的同一家旅行社也可能会注意到，互联网预订系统对喜欢直接购买的消费者提供的竞争日益激烈。

并非所有企业都依赖于技术。技术也可能与您的业务无关。如果是这样，您可以删除此主题，如果它看起来并不重要。

另请参阅：技术如何帮助您的企业获得资助

未来产品：您的战略是什么？

现在您要展示您的展望为未来的产品或服务。你有长期的产品战略吗？产品是如何开发的？市场细分，市场需求，市场需求和产品开发之间是否存在关系？

这里再一次，您所包含的内容取决于您的计划的性质。在某些情况下，未来的产品对于希望购买贵公司未来的投资者而言是最重要的一点。另一方面，银行不会为您提供产品开发资金或希望为未来的产品提供资金;所以在提交贷款申请的计划中，这一点上的压力可能会小得多。

您可能还需要处理保密问题。当一个商业计划包含有关未来产品的敏感信息时，应该仔细监控它，并且记录谁会收到计划的副本。

另请参阅：10个工具来设计您的最佳产品，然而

销售文献：包含它的地方

它通常是一个好主意是将特定的销售文献和附件作为附件或附录加入到您的计划中。例子是广告，小册子，直接邮件，目录和技术规格的副本。当计划提交给公司以外的人时，销售资料是解释您的服务并呈现公司外观的实用方法。

如果它与您的业务有关，您还应该使用此主题讨论你关于公司文献和你未来计划的现状。您的销售资料是否与您的服务以及贵公司想要呈现的形象完美匹配？它是如何设计和制作的？您是否可以大幅改进，或者削减成本，或者增加额外的收益？

根据计划的目的，您应该提供有关所销售产品或服务的良好实用信息。给你的计划读者他们将需要评估计划。确保他们了解您的服务需求，满足您的需求的程度，以及您的客户为什么会向您购买而不是其他人。理想情况下，本章中的描述会使您的销售预测看起来更现实，更保守。