什么使一个伟大的计划？ |

我最近花了很多时间阅读和评估商业计划竞赛的商业计划，这些商业计划在知名的MBA课程中进行。我已经阅读了一些伟大的计划和一些不太好的计划，但这就是在任何商业计划竞赛中总是如此。

我认为讨论已经出现的最常见缺陷可能是有益的阅读这些计划

执行摘要 - 商业计划作者经常沉浸于他们的业务和他们的商业概念中，他们忘记了计划的所有潜在读者都不是他们行业的专家。我读过的许多执行摘要都假设了一定程度的行业知识，有些甚至包括商业和商业概念。执行摘要需要简短，直接，并提供商业机会的概述。 “电梯音高”的想法在这里至关重要。一个好的计划将传达业务所做的事情，目标市场是谁，以及不超过5句话的潜在优势。

费用 - 商业计划财务中常见的失败是低估费用或完全舍去一些费用。我最近读到的几个计划忽略了包括任何人事费用。如果你是引导业务的话，这很好，但是这需要在支持文本中明确解释。另一方面，不要讨论销售团队的计划，然后忽略在团队计划中包含该团队的成本。

在费用方面，确保您的损益包括您的所有运行固定成本你的事。您会惊讶有多少人会忘记租金，保险，网站托管成本等。

乐观主义 - 乐观主义是伟大的，并且是任何必需的属性，但它可能会在规划中造成轻微的不利影响。尽管创建显示指数增长的销售预测很有诱惑力，但确保您的预测是现实的。大多数商业计划读者都会质疑什么看起来过于乐观的增长情景，如果这些预测是现实的话，用文字备份这些声明是非常重要的。

市场规模 - 与我上面乐观的观点类似，企业在其计划中将市场定义得过于宽泛是非常普遍的。看到数十亿美元和数百万潜在客户的市场定位计划并不罕见。虽然这本身并不是一件坏事，但将这个巨大的市场细分为可管理的目标市场或细分市场非常重要。将您的市场划分为可管理的部分，例如位置，客户需求，年龄，收入等。如果没有切合实际的市场细分策略和针对细分市场的营销计划，您将很难实施该计划。

还有其他值得关注的话题来构建一个成功的商业计划，但是我今天提到的这四个方面已经足够普遍，它们值得单独讨论。