4面向成长的商业计划要点|

战略增长的商业计划是我最喜欢的事情之一，因为它是关于核心业务决策，步骤，指标和事情的发生。它与我的商业计划愿景一致，就像持续管理和指导业务一样。

这不是为外部人解释或为企业辩护 这是关于应该发生的事情。

战略业务计划的关键组成部分增长：

1. 策略
2. 策略
3. 里程碑和指标
4. 基本商业数

让我们来看看这些中的每一个。

1。策略

策略可以像简单列表或简要描述一样简单，甚至可以是一系列照片。

策略是重点。策略就是你 而不是 做的事情。

我最喜欢的比喻是带有一块大理石的雕刻家 - 艺术就是他从街区脱落的东西，而不是他留下的东西。米开朗基罗开始于大块的大理石和碎片，直到它是他的大卫。因此，您的商业计划中的策略可以提醒您最重要的是什么。

迈克尔波特也许是最着名的战略商业作家，他说：“战略的本质就是选择不该做的事情。“

我从事商业战略已有数十年。我曾是一家名为“创意策略”的咨询公司的副总裁。我意识到，策略就像驾驶和性 - 我们都认为我们很擅长。

但是简化，今天做什么似乎明天明显是天才。我总是说，只要你了解它们，最好的策略就显而易见了。此外，在我看来，如果事后看起来并不明显，那么他们就不起作用了。

我已经处理了几十个策略框架，并且如果正确应用它们都会很好地工作。不过，我最喜欢的是我开发的产品：

海事组织，或身份，市场和产品（产品或服务）。 不要将它们拉开。这是他们之间的相互关系驱动你的业务。每个企业都会影响其他两个。 企业标识：

• 每个企业都有其核心标识。你与别人有什么不同？你的优势和弱势是什么？你的核心竞争力是什么？你的目标是什么？是什么让你与众不同？市场：
• 你的身份影响你对目标市场的选择。识别越严密，越好。成功的餐厅主要关注特定区域的人们，这些人的特定口味，价格敏感性（或不敏感），时间敏感性（或不是），夫妻，有孩子的父母，商务旅客等等。你认同哪个市场部分？你最舒服的服务对象是谁？ 你的产品：
• 你的商业产品是你的产品或服务。您可以从餐厅的例子中看到，市场的选择会影响业务提供。这是工作中的策略。你的身份影响你对市场的选择，这会影响你对产品的选择。您选择的产品会影响您对市场的选择。他们必须一起工作。 这三件事是你的商业策略。战略的增长是造成差异的原因。

您目前的战略是否有增长业务的空间？你在寻找一个新的市场，可能与你现有的市场相邻吗？新产品？天才在寻找增长，管理步骤和资源以实现目标。

不要将战略拉开。不要一次一个地采用各种元素。永远不要停止思考它们。请记住，在计划和业务的各个方面，情况都会发生变化。

请继续关注此变化。变化是发展的机会。

另请参见：业务计划使您更加成功，并获得了科学证明

2。战术

策略毫无意义，毫无意义。

战术是你制定的步骤，活动，你做出的决定和执行战略的途径。战术是营销计划，产品计划和财务计划的关键要素。定价，产品，促销，信息，渠道，社交媒体，支持，带领一代 - 这都是战术。如果没有通过执行战略的策略，你就无法制定战略增长计划。在计划本身中，与战略一样，战术只是与执行所需要的一样正式。他们可能是简单的列表和项目符号。无需详细说明您的计划是否仅适用于您的团队，以管理增长。但是将它们写下来，以便稍后可以将它们用作提醒，并用于分析执行的清单。您计划的主要用途是不断进行审查和修订，就像仪表板一样。

当您使用战术时，请考虑战略联盟。确保你的策略符合你的策略。如果您有高价位，高价值的策略，请确保您的定价和产品相匹配。确保您的消息，渠道和促销活动相匹配。这是战略调整。

另请参阅：如何制定业务战略

3。里程碑和指标

您的目标是执行，里程碑和指标会通知执行。想想日期，截止日期和具体细节。

问问自己，无论你是否在正轨中，执行策略时你会如何知道。人们喜欢朝着里程碑的方向努力，他们喜欢看到他们的具体指标的具体进展。

指标当然是销售和支出。而且，取决于您的业务类型，其他性能指标（如流量，潜在客户，转化，演示文稿，访问次数，出行次数，参与度） - 甚至是喜欢，转推和遵循。使您的指标具有可测量性和有意义性。

在您的战略成长计划中，里程碑和指标是精美的编辑文本。他们是名单。他们是日期，团队，姓名和号码。

另请参见：里程碑使您的业务计划成为现实

4。基本商业数字

实际计划必须根植于具体细节，包括销售，支出和现金流。如果您有现有业务，则可能已经在管理现金流并定期查看您的绩效数据。

另请参阅：如何预测销售额

您的预测会使您优雅地审查计划与实际结果，并查找课程校正。