如何开始清洁业务|

那么，您是否在市场上开始了清洁业务？你有技能。与其他业务相比，没有那么多的障碍或许可要求。而且您可以快速且经济地开始使用

问题是，您不清楚开始清理业务时涉及到什么。

在本指南中，您会更清楚地了解该行业，你应该发展什么技能才能取得成功，以及如何开始自己的业务。

您还可以找到目前涉及该行业的两个人提供的信息：Matthew Mercuri，数字营销经理在Dupray和西尼布鲁克斯，斯奎菲清洁公司的创始人，刚刚刚刚出现在NBC中。西蒙证明了是的，任何人都可以开展清洁业务。

1。行业概况

清洁服务行业由清洁工和清洁工，女仆和家务清洁工，一线管理人员和门卫工作人员以及建筑清洁工组成。

截至2014年5月，共有2,137,730名门卫和美国的清洁工; 929,540女佣和家务清洁工;管理和领班员工168,960名一线主管;和15,620名建筑清洁工

根据PayScale的薪水调查问卷的数据，全国的房屋清洁工平均每小时工资为15.09美元。大部分女性的工作满意度都很高。然而，二十个人中只有不到一人拥有医疗和牙科计划，而零视觉保险。

销售最好的商品清洁行业使用最多的产品包括Pine Sol，Fabuloso和Clorox Clean等品牌向上。清洁管理人员列举了产品的高质量和有效性，以及低价格作为增值的关键。

2。开始这项业务所需的技能

清理其他人的房屋和办公室是一项肮脏的工作。更重要的是，这是一项非常个人化的工作，因为您将进入某人的家，或者可能包含机密数据的私人办公空间。

雇用您的人将您带入他们的信任。

成功这个行业，你将需要一些技能和选择性格特征。如果你雇用员工，他们也需要这些特征：

• 可信度
• 勤奋或完成工作的能力
• 注重细节
• 对焦能力
• 出色的计时和时间管理技能
• 体力和力量
• 有礼貌和专业的态度

尽管与客户建立和保持积极的关系非常重要，但您并未进入家庭或办公室进行社交活动。应始终坚持专业的态度。如果客户有朋友要求推荐，这将对你有利。

如果你想更多地了解自己的优势和劣势，你可以对自己（以及你的公司）进行SWOT分析， ，或者你可以参加这个测验，这将有助于你确定你的优势在哪里。

3。市场调查和商业理念验证

不难理解，为什么开办清洁业务是一个非常受欢迎的选择：它需要很少的前期投资，并不是一个高技能的业务（对这个概念最简单的理解）条目。几乎任何人都可以开始这样做。

当然，虽然很多人可能能够开展清洁业务，但并不是每个人都可以把它变成一个蓬勃发展的业务。要做得很好，你需要商业智慧，你需要脱颖而出。

这是市场调查的关键。

不要跳过你的市场调查

因为你会进入已经饱和的市场，您需要找出一种方法来区分您的服务产品。有时候，这被称为找出你独特的销售主张，或USP。

掌握你擅长什么以及如何运作 - 与竞争对手不同 - 将在稍后派上用场。它可以帮助您找到客户，制作正确的营销信息，以便他们选择您！

以下是您可能想要考虑的一些事情：

• 您愿意出差多少？ 10英里，20英里，50英里？
• 您会提供家庭或商业清洁服务吗？你会同时提供吗？
• 你会按小时，房间还是其他方式收费吗？
• 你会在平日和周末工作吗？
• 你会为每个人或选定的小组服务吗？通过收入支持，年龄组或其他什么？
• 你会自己做所有事情还是雇用员工？
• 你的角色是什么？工作人员还是经理？
• 你要付出什么？还有你的员工？

如果你不确定如何回答上述问题，你可以看看你所在地区的清洁业务。看看他们收取的费用，他们收费的方式以及他们似乎瞄准的目标。

除了淘汰竞争对手之外，还要进行自己的市场调查。这里有一些额外的资源可以帮助你做到这一点。

为你的服务定价

一旦你找出你的理想目标受众是谁，他们在哪里，以及你要去哪种类型的清洁服务如果您打算为每个新合同创建估算值的路线，您可能需要考虑几件事情。

要考虑的因素当您的服务定价时：

房屋或办公室的大小（多少房间？）

• 多久清洗一次
• 何时清洁
• 特殊要求，如清洁烤箱，窗户，等等
• 您自己的体验
• 多少人会参与清洁（只有您的或您的团队？）
• 您想按小时或按工作收费
• 不要请按照您的服务收取太少的路线。你不仅会赔钱，而且那些想雇佣你的人可能不会认为你提供了很好的服务。出于同样的原因，不要过分价格。看看其他公司正在收费并准备进行谈判。

根据Care.com，在大都市地区，个别管家通常每次清洁收费约100美元。相比之下，国家清洁连锁公司每次清洁收费约175美元。而且，在人口较少的城市或城镇，管家每清洁收费约75美元。

当然，您需要弄清楚目标受众愿意支付的费用。如果您要进入生态清洁业务并选择环保品牌，您可能会收取更多费用。

以下是一些额外的策略性方法来为您的服务定价。而且，您始终可以首先确定自己的小时费率：使用Craigslist了解其他人的收费情况，并查看其他许多网站。

验证您的想法

因此，您处于一个阶段现在你知道一些重要的事情：

你记录了关于你的业务的关键假设

• 你已经和你的客户谈话
• 你已经知道人们愿意支付什么
• 你知道你的启动成本是多少，你需要购买什么才能开始
• 你足够了解你的想法。在Palo Alto Software，我们使用精益计划流程来确定创意是否可能成功或失败。这正是我们为什么创造了一页纸的音高。您可以在LivePlan中使用我们的功能，或者使用本指南自行完成业务验证。

无论哪种方式，在流程结束时（应该只需要几个小时），您将拥有更好的处理你是谁，你的竞争优势是什么，以及你的客户是谁。

你可以在我们的指南中了解更多关于验证你的想法的信息。获得资金并撰写商业计划

如果您需要注入资金才能让您的业务顺利进行，那么您很可能会考虑获得银行贷款。如果是这种情况，你需要一个商业计划书。

通常情况下，家庭清洁业务运营只需要很少的前期投资，因此可以引导他们的商业理念，或者开始作为兼职操作。但是，如果您正在考虑进行大规模的运营，可能是商业清洁服务，你可能想投资设备和更昂贵的商业用品。在这种情况下，您可能需要一些启动资金。

另请参见：获得资助指南

如果您正在考虑选择特许经营，您需要满足不同的要求。您需要足够的资金才能买到一个，具有良好的信用记录，管理经验和技能，并且要记住您不是唯一掌控业务的人。

在确定特许经营权是否是请参阅FTC的消费指南以购买特许经营权。

如果您需要资金才能开始，那么您可以选择几种方式。让我们来回顾一下：

用一项辅助业务引导您的业务

取出一笔贷款

向朋友和家人寻求帮助

• 寻找其他资金来源
• 如果贷款是一种选择，重新感兴趣，与SBA谈话。您可以使用他们的搜索找到当地办事处，然后获得帮助，找出最适合您需求的贷款。要了解更多关于SBA贷款的信息，请参阅我们的SBA贷款全面指南。
• 如果您的信用年久失修，今天甚至有可能将贷款货币化！ Squiffy Clean的创始人西蒙布鲁克斯（Simon Brooks）在一家名为Kiva Zip的新社交贷款网站上就是这么做的。西蒙说：“我已经无家可归了两年，但六个月前开始了一个商业清洁业务，而且已经创造了每小时17美元的实际生活工资工作。我们的使命是“清理清洁行业”，该行业因其低薪和恐惧文化而闻名。另外，PBS Frontline以他们的纪录片“Night Shift上的强奸”揭露了这个行业。我们的商业模式解决了所有问题。从技术上讲，我仍然无家可归，尽管现在有一间办公室可以无家可归。“Simon在创业阶段向员工支付工资时，他并没有为自己支付薪水。Simon说：”我开始了这个零钱在我口袋里的生意。六个月后，我们进入了我们自己的帕洛阿尔托办事处，这是一项可行的业务。我们的故事表明你只需要一个想法和坚韧去走。“
• 你可以在他的Kiva Zip资助页面阅读更多关于Simon的故事

Squiffy Clean的创始人Simon Brooks在他的帕洛阿尔托办公室

撰写商业计划书以获得资助

如果您要走向要求银行为您提供资金的途径，那您肯定会需要一份商业计划书。贷款人希望看到你已经思考了一切，并会特别注意你的计划的财务部分。确保你了解这一部分。

这也有助于了解你想要多少钱。一般来说，最好少点要求，足以让你开始和结束，然后再申请额外的贷款。这是因为如果您在最后一笔贷款上做得很好，并且可以证明您正在进行有利可图的业务，那么银行将更有可能向您提供另一笔贷款。它还可以最大限度地降低您自己的风险。

您可以在下面找到一些示例业务计划。从一小时的商业计划开始（您在进行市场调查时可能做的事情），然后转到传统计划。

免费清洁业务样本计划

在Bplans上，您可以访问库500个免费样品商业计划。在服务行业内，有一些不同的清洁业务计划。

清洁服务事业计划

清洁服务事业计划

清洁产品事业计划

地毯以及家具清洁事业事业计划

> 5。使其合法

• 如果您还没有，请务必查看我们的创业清单。这包括您在被视为法律实体之前需要做的所有事情，包括通过注册雇主身份证号码来选择公司名称。
• 一定要注册一个独一无二的名字。这将使其他人更容易记住，会给你一个更好的机会竞争你可以拥有的在线房地产（域名和社交媒体档案），并且意味着你不会无意中将你的竞争对手的业务发送给他人。
• 首先需要的一些关键事项包括：
• 注册公司名称

申请联邦税务ID号码

选择业务结构

设置支付系统，如果您不仅仅是现金

您可以在我们的创业清单中阅读更多关于正式设立企业的信息。如果您需要额外帮助，请与律师联系。

• 6。打开您的业务并进行营销
• 作为一项服务业务，您将非常依赖您的客户进行进一步业务。确保您有一个适当的流程，可以从一开始就接受评论，评论和反馈，这对帮助您建立声誉将有很大帮助。
• 理想情况下，您的现有客户会将熟人，朋友和家人介绍给您的服务，所以一定要坚持自己的价值观和所代表的东西。
• 在开业之前，请考虑推广促销优惠：

您是否可以提供任何愿意为您的商家提供优惠的折扣或优惠？也许你可以提供免费的额外清洁服务，如果有人注册了两项服务。或者，您可以提供免费的清洁时间或打折时间来换取推荐。

像Postcardmania这样的网站，您可以通过邮件向潜在客户发送明信片。

7。清洁行业资源

清洁行业协会和论坛：

国际清洁和修复协会

国际建筑服务承包商协会

国际行政管家协会

ISSA：国际卫生供应协会

清洁亚马逊的清洁用品

• 清洁用品网站：
• Grainger工业用品
• 清洁服务商业计划
• 办公用品清洁用品
• 亚马逊的清洁用品

关于该主题的有趣的文章和博客：

• CleanGuru YouTube频道：一个YouTube频道，涵盖了您对该行业所需的一切信息
• The Janitorial Store：通过营销您的业务，从投标和估算中学习所有内容