投资者真正想要什么？ |

问题：我应该在接近投资者之前发出市场调查调查吗？另外，将我的经营理念推荐给投资者有多安全？

这两个问题的基础是另一个问题，也是这个人所问的问题：“投资者想要什么？”他们是否在寻找新的想法他们可以创建自己的企业还是他们正在寻找你来证明你的想法会起作用？我有什么要展示他们获得资金？

一旦我们回答了第一个问题，我们将进入第二个问题。

进入投资者心中

数百集鲨鱼坦克和Dragon's Den告诉我们，如果你不知道自己的业务是否在内部，并且如果在没有你的支持者的持续指导的情况下你没有能力开展业务，那么你就不会有很大的机会。投资者正如标题所示 - 投资者。当我们希望帮助推动和发展我们的业务时，他们就是我们转向的联系的深处。他们是公关和安全。他们是阶梯。除非这是协议的一部分，否则他们不在那里开展业务。这就是你应该做的事以及你的合作伙伴和员工应该提供的帮助。

尽管每个投资者都有自己的要求，并且正在寻找符合他们个人兴趣和追求的东西，但有一些你应该考虑如果你想获得资助的机会。

1。 “

- Marc Jacobs

根据业务发展顾问Wyn Lydecker的说法，

投资者和风险投资家都希望投资于企业和行业，他们可以理解 出于这个原因，最好以你的投资为目标，并与那些对你的行业感兴趣的人建立关系。 通常，投资者会建议或参加一些董事会。因此，他们没有多少时间学习一个新行业并在该行业内建立联系。一个简单的在线搜索应该揭示您的投资者的兴趣以及他/她投资的公司组合。

2。 “

- Jennifer Wyatt

如果你的投资者与你的行业相匹配，不管你信不信，

其次最重要的是

你 和你的 团队 。为了说明这一点，没有比Reddit更好的故事了。 2004年，Alexis Ohanian和Steve Huffman发布了Reddit。他们由Y Combinator资助，最初由Paul Graham接洽。当亚历克西斯和史蒂夫首次将他们的想法 - 餐厅外卖应用程序MyMobileMenu提交给Y Combinator团队时，他们被拒绝了。“Alexis接到保罗打来的电话后一天回到家中。他说，“我们犯了一个错误。我们不喜欢你的想法，但我们喜欢你们。“他告诉亚历克西斯，他们需要建立互联网的首页。三周后，Reddit诞生了，一年后，以百万的价格卖给了CondéNaste。 如果你是他们可以看到自己的合作伙伴，那么你就赢得了一半的战斗。保罗·舒斯特，不只是个人， “管理团队”至关重要 “我个人管理70％，产品30％[…]如果我觉得首席执行官无法削减它，我不太可能投资。因为管理非常重要，我总是告诉人们让生物幻灯片成为你的套牌中的第一张幻灯片。如果你有很好的经验，那么风险投资将会倾向于剩下的演示。“

3.市场份额和竞争优势

“我们没有垄断。我们有市场份额。这是有区别的。“

- 史蒂夫鲍尔默

现在桌上的下一个东西是什么？你的想法。或者说，

您的想法是否具有很大的市场份额，并且在该市场中具有竞争力

。 Starups.co是一家以连接方式和投资者为目的而成立的公司，向企业主提供建议，以吸引投资者的关注。市场规模就是其中之一。如果你的想法对他们来说只值一百万美元，他们对于拒绝这个想法并不会感觉不好。但是，如果你有可能创造数十亿或数亿（甚至数十亿）的价值，传达你的想法是愚蠢的。然而，一个大的市场是不够的。您还必须在该市场中拥有竞争优势。什么会让别人难以超越你？你有什么“不公平的优势”，或者没有人能够与之竞争？什么让你成为改变游戏规则的人？毫无疑问，您需要有一个商业模式或商业计划，以显示您与竞争对手的关系。了解它们是一个很好的开始。

4。牵引

“没有任何证据，没有任何思考或做法，无论是古老的，都是可以信任的。” - Henry David Thoreau 另一种激发投资者兴趣的好方法是

有一点牵引力

，因为它表明你有能力看到你的想法，并让投资者看到你可能走向何方。如果投资者只用一点点钱就可以做到你所做的一切，那么他们可能会开始想知道你有多大的能力可以随时处理。

对于投资者而言，牵引力可以最大限度地降低风险。这是一个看你如何表现以及你的能力的机会。为了表现出牵引力，你可能会招募一个优秀的管理团队，开始销售，建立一个顾问委员会或确保战略合作伙伴关系。

没有至少一点牵引力，你不可能与投资者走得很远。 。现金流量和财务计划

“不要在你拿到钱之前花钱。” - 托马斯杰斐逊 钱

。不难看出为什么这个重要因素是真的，这是每个投资的核心。如果您的企业没有赚钱的潜力，那不是一项业务。理想情况下，您将通过商业计划与投资者接触，并将您的财务状况贯穿始终。

商业计划中最重要的部分可以说是现金流计划 - 您的业务需要多少资金以及多少钱正在外出。你需要证明自己可以支付自己的费用，而无需转向投资人进行支票。

看到他们投资的良好回报是关键，而且你对商业计划的财务预测能够给他们一个想法你需要多长时间才能赚取利润，并让他们收回投资。这就是“退出策略”出现的地方。退出策略并不是您在商业失败时的计划，而是您的投资回报策略。这可能包括IPO计划，战略收购或管理层收购。

这是您可以期望投资者认真评估的一个领域，因此在规划时应该彻底。

总之，投资者正在寻找这五个事物：

他们熟悉的行业他们相信的管理团队

拥有巨大市场和竞争优势的理念

拥有动力或牵引力的公司

现金流

我应该在投球前做市场调查吗？

1. 为了成功经营业务，您需要对客户，行业和竞争对手有一个很好的了解。调查市场上产品或服务背后的数据将有助于降低商业风险;发现新的机会和趋势，以及发现可能存在问题的任何领域。
2. 在接触投资者之前，您需要确保您对业务有极好的了解。如果您还没有进行任何市场调查，您将如何知道您是否在该市场中拥有良好的市场份额和竞争优势？这些是投资者在审核您的音调或您的商业计划时将要寻找的两件事情。
3. 投资者是否会窃取我的想法？
4. 根据您上面所阅读的内容，您现在应该可以准确了解典型投资者正在寻找的内容。正如你所看到的，名单上的'想法'并不高。事实上，如果你打算投资一个投资者或交出你的商业计划书，你实际上不会隐藏你的想法。如果你确实设法避开你所提供的问题，那么你不可能获得资金。
5. 当然，如果你有专利潜力的想法，你不必提供确切的细节，但您必须明确产品或产品的功能。投资者是忙碌的人，没有时间玩游戏。如果你要求他们在他们能够制定计划之前签署保密协议，他们可能会转移到其他人身上。

如果你仍然担心被盗，你可以做几件事情尽量减少你的风险：

如果可能的话了解你感兴趣的投资者。你相信他们吗？如果你真的担心盗窃，最好选择与你认识的人一起工作。

只发送你商业计划的一部分。排除您提交的任何专利，并将重点放在执行摘要上。

调查您的投资者的投资组合。他们是否参与了与您相同的市场/技术的类似项目？如果是这种情况，您可能需要考虑接洽另一位投资者。

在商业计划书的封面上添加保密通知（不要求他们在获得计划前签署协议）

请记住：

“好主意很常见 - 不常见的是那些会努力工作的人来为他们提供帮助。”

• - Ashleigh Brilliant
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