了解固定成本和可变成本以及燃烧率|

成本属于具有特定含义的财务和会计术语。你不能只是将它们视为对你有意义的事情，因为会计师和分析师不会理解你。他们会说你错了。哎哟。不愉快

所以，这里有一些定义。

销售成本

销售成本不是与销售有关的费用。与客户或旅行的午餐不是一起去拜访客户并进行投票。销售成本意味着您制造或交付您销售的任何成本。如果你不卖，你没有任何费用。成本根据定义是可变的。

• 成本应该与销售 直接相关。它们是关于你需要花费什么或建立或交付你卖的东西。
  • 制造产品的成本包括材料和劳动力。因此，例如，计算机的成本为200美元，其中包括150美元的零件和50美元的劳动力。
  • 如果您只购买一台已经制造的电脑然后出售，那么成本就是您购买电脑的成本。 >如果您提供服务，您仍然有成本。出租车或航空公司有燃料，维修和人员费用。律师事务所向律师支付了什么，加上法律助理，影印和研究。
  • 成本取决于谁和何时
• 。例如 当您在当地书店购买19.95美元的书籍时，商店销售的商品成本是从销售商那里购买该书籍所支付的成本。假设它支付$ 10.50加上运费。该商店的销售额为19.95美元，销售商品的成本为10.50美元加上运费。
  • 如果经销商以6.25美元的价格从发布商那里购买了该书，则该书的销售额为10.50美元，其销售成本为6.25美元。
  • 假设出版商以每本2.00美元的价格印刷书籍，并向作者支付10％的版税。这本书的销售额为6.25美元，其销售成本为2.00美元，另加0.652美元的版税。出版商可能支付将该书发送给分销商，这会再增加一小笔，也就是0.25美元的销售成本。
  • 了解库存
• 。这再次成为现金流量陷阱。 当销售商品时，销售商品的成本开始为库存，这是一项资产。它在库存中一直存在，直到它出售。
  • 从时间和现金流量角度考虑这一点。出版商从打印机购买书籍并支付给他们，这使他们成为库存。他们在那里呆了几个月，直到经销商购买它们，此时他们成为销售成本。分销商将其作为库存直到它们出售给商店。然后他们成为销售成本。商店有这本书，只要它收到它，然后将它放在书架上，直到你购买它。
  • 现金流量陷阱是整个库存资产不会显示在你的收入上声明，直到你卖东西。与此同时，无论您是否为此付费，收入表并不在意。钱已经没有了，但还没有出售。这是一个经典的现金流量陷阱。你不会在损益表上看到它。它完全处于盈亏之外。但是你花了这笔钱。
  • 这里是你评价自己的地方。如果这些想法很明显，那就跳过下一部分;别担心。如果您对这些条款感到不舒服，隐约担心您不知道它们的含义，然后阅读，大约五分钟后，您就会知道。

固定成本与可变成本

第一部分：真实案例 - 制造成本

有时候这很重要，很多时候没有。从技术上讲，固定成本就是你支付的成本，无论你是否出售任何东西，或者卖出多少。例如，专门用于建造东西的设备每月租金将是固定成本。随着成本会计师弄清楚如何为相关销售分配固定成本，技术性和令人惊讶的创造性。这是商学院的一门特殊课程。我发现它很吸引人，但是出于商业规划的目的，放手吧。

我们正在做计划，而不是会计。记住？

第二部分固定与变量和风险

不要太担心金融定义，因为至少在这种情况下，它们本质上是令人困惑的。分析师倾向于谈论固定成本和可变成本，但大多数时候他们谈论的是可变成本（如销售成本，商品直接成本，商品成本）与固定成本（如工资和租金） 。这不是区分成本和费用的有用环境。基本上，这是关于试图弄清楚你在业务中有多大的风险。

大局比较简单。基本假设是，你的支出包括两部分：固定部分，你花费的不管是什么，可变部分，只有在你进行销售时花费，花费水平取决于花费（因此术语

variable ）完全在销售水平上。 例如，这是一个真实的故事。回到帕洛阿尔托软件公司成立的那几年，我们选择向外部销售代表公司支付6％的零售额，但事实并非聘请某人作为雇员管理零售业务。

权衡应该是明显。可变成本的风险要低得多。如果我们没有得到销售，我们什么都不付。如果我们确实获得了销售额，那么我们就可以从销售中获得可用于支付可变成本的金额。

您的一些支出几乎总是固定的：例如，租金，保险，工资单。例如，您的一些支出几乎总是可变的：例如直接销售成本

您的一些支出很难分类。无论销售水平如何，水管工每年在电话簿中支付黄页广告一次;但如果因为广告而导致销售额增加，她可能会试图在明年增加广告尺寸。你的网站似乎是一个固定的成本，但我们很多人在网络业务支付佣金给附属网站，帮助我们进行销售。

这样的微调给了我们“烧钱率”这个词。在20世纪90年代后期的第一次互联网泡沫时期变得特别受欢迎。一些没有销售或收入的互联网公司从投资者那里得到了很多钱。所以他们会把他们在银行里的钱用他们每月的燃烧率（他们每月花费多少钱）来计算他们有多少个月的生活。没有销售或收入，燃烧率变得非常重要。他们会用它来了解何时应该寻找更多的投资，或者在某些情况下寻找新工作。Michael Wolff撰写的

Burn Rate 是一本非常有趣的书。你计算了你的未来，因为你在银行里有多少个月的燃烧率来自投资者。 我喜欢使用术语

燃烧率 而不是 固定成本 。从技术上讲，固定成本是指如果没有出售就会停止的成本。但另一方面，燃烧率是你每个月花了多少钱，而不是在技术上是否固定成本。它们是密切相关的。 如果你尝试做一个盈亏平衡分析，所有这些都不仅仅是闲置的争论和定义。我认为收支平衡大多是可选的，但它仍然是您基本财务状况的一个很好的例证。所以你可能会发现值得为盈亏平衡分析工具付出努力。看看bplans.com的商业计算器。在hurdlebook.com上也有详细的盈亏平衡解释。

你的烧伤率

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烧伤率 迈克尔沃尔夫绝不​​是第一个也是唯一一位普及术语 燃烧率 的人，但他的书 烧伤率：我如何在互联网上度过淘金岁月， 将这个术语融入了互联网后繁荣的商业词汇。阅读关于本书的更多内容…… 您的平均消费率是您必须平均花费多少月，以保持您的公司正常运行。通常包括租金，工资和与固定成本和可变成本概念不同的任何其他在正常月份中与您的销售没有直接关系的其他费用，这意味着它不会被销售自动支付，无论是它是固定的或可变的。所以它包含了您的标准营销费用，这在技术上会被称为可变费用。

我认为您应该始终知道您的燃烧率。我希望你有销售和收入。如果你的计划要求燃烧更多的钱，那么你就需要借钱或寻找投资资本。

我也喜欢燃烧率，而不是固定成本，作为休息时使用的一个好数字即使分析。在经典的财务预测中，他们仍然在商学院的财务分析课程中教授的那种，你可以使用固定成本来计算盈亏平衡点。燃烧率是一个更新，更好的主意。