真实的故事：产品启动|

会很好，有时事情会比计划好得多。这真的很令人兴奋

这是一个真实的故事

我想我现在要告诉它，因为上周一晚上的一次晚餐会议可能会出现类似的情况。不幸的是，这可能是。他是个好人，如果他或我能确定，那会很好。

这个故事的转折点是十月份的一个星期六上午。这是几年前，但记忆仍然是新鲜的。

我们在公司办公室见面，三个或四个房间在加利福尼亚州斯科茨谷的美洲虎修理店。 Philippe Kahn是Borland International的创始人，总裁，首席执行官，市场总监，首席程序员和其他所有人。这次会议包括我，菲利普和其他三名董事会成员中的至少两名。

如果提到董事会让你离开，让我澄清一下，尽管它（和其他所有加州公司）董事会，这绝对不是一个大公司。这几乎完全是菲利普。他有两个，也许另外三个人在那里工作。他的大部分编程天赋都在丹麦。

我对周六的会议感到不高兴。我们有四个孩子，而且我工作过很多，所以我尽量让星期六免费。但是Philippe并没有像以前那样强烈地要求，所以我认为最好的选择就是走。

我对Philippe和Borland感到不耐烦。当该公司在当年5月正式成立为加利福尼亚州公司时，这个想法和商业计划是将一个名为Menu Master的菜单系统从CP / M操作系统移到DOS操作系统。在整个夏季的几个月中，每次我询问进展情况时，Philippe都告诉我不要担心：“他们正在编写一个Pascal编译器。”现在公平地说，在软件中，像现在一样，正常的解释“他们正在编写一个编译器”将软件产品从一个操作系统转换到另一个操作系统是“忘记它，程序员自己迷失了方向，这永远不会起作用。”我希望你能够摆脱我的困扰。这是一个很大的项目。编写一个编译器大致等同于创建一种新的编程语言。你不这样做只是为了将软件产品转换到不同的操作系统。所以，以此作为背景，你可能会明白为什么我可能在星期六早上有点脾气暴躁，因为我不得不开车一个小时去参加那次会议

然后Philippe向我们展示了Turbo Pascal。他的丹麦编程团队编写的编译器不仅仅是将Menu Master转换为DOS的手段。不是的，它本身就是一个神话般的软件，远胜于菜单大师，数以万计的个人电脑用户都会喜欢。

Philippe聚集我们围绕计算机并向我们展示了Turbo Pascal 。我不认为菜单大师再次提到过，至少在那次会议上没有人提到。我不确定，但我想其他三位董事会成员都像我一样不耐烦。他们和我一样，立即看到了这个有点意外的新产品是多么的好。

菲利普从未动摇过。很明显，他先看到了它，并立即采取了行动。

Borland没有钱。菲利普从父亲那里借了2万美元来开始。他为Menu Master制作了一两笔交易，将其嵌入到一些CP / M计算机中（与制造商签订OEM协议），以保持它的稳定。然而，不管钱是否充足，他全力推进。他和他的一位接待员一起玩电话游戏，欺骗一些广告销售人员给他几页整版广告（

Byte Magazine

和

Dobb's Journal 博士）） 信贷。那大约价值2万美元的广告。 当我们了解它时，它已经完成了。他在那些广告上打赌公司。如果他们失败了，那将是无法支付账单的。 但这些广告产生了超过4万美元的直接直接销售额。订单涌来，Philippe不得不添加人员接听电话。所以在下个月，他将广告承诺翻倍至8万美元。而且销售额又翻了一番。 就这样了。每隔一段时间都会发生。产品因人们需要而起飞。哇，那真令人兴奋。

那是在1983年。Borland International的年销售额增长到6000多万美元，并在1986年底之前上市。