旅行社业务计划样本 - 执行摘要|
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行程摘要
Adventure Excursions Unlimited(AEU)成立的目的是提供难以冒险的运动/旅行套餐,包括高档住宿,美食,和名人服务提供商给富有的客户。 AEU难度冒险包括直升机滑雪,皮划艇,白水漂流和山地自行车。 AEU的创始人是Jordan Stephan(MBA / JD),Jillyn Certo(MBA)和Loren Harlo(MBA)。除了他们的MBA学位以外,他们对AEU将提供的活动充满热情。
有两个机会存在机会:
- 旅游业是一个不断增长的行业(每年4%),在行业内,冒险旅行正在增长10%
- 几乎所有提供“艰苦”探险活动的公司都对低收入客户有吸引力。吸引更富有的客户的公司通常会提供“软”冒险套餐。艰难的冒险活动涉及困难的身体需求。它们比“软”活动承担更高的风险水平。软冒险活动可能涉及一些体力消耗,但涉及的风险较低,并且可以由非运动员参与。
公司的目标客户是高收入(单人最低$ 75,000),注重健康对流行的艰难冒险运动感兴趣的个人。这些是律师,银行家,高管,医生等。主要购买者位于美国主要城市的城市地区。我们的客户更有可能结婚。 51%是男性,49%是女性。
另外,更多利基市场正在发展。最初,很难与有经验的供应商竞争,特别是市场领导者。然而,AEU的目标市场是一个可利用的利基市场,我们的服务是有区别的。 AEU的目标市场成员将拥有类似的活动兴趣,更多的可支配收入和更低的价格敏感度。
AEU将其服务定价在市场顶端。我们将提供具有声望价值的豪华服务。我们的价格对于大多数冒险旅行者来说是遥不可及的。服务将根据奢侈品竞争对手的价格和我们提供的附加值进行定价。提供类似于我们的豪华服务的提供商以类似的价格购买。我们在奢侈品市场上具有竞争力的价格。因为我们呼吁一个较小的市场,音量将受到限制。但是,我们将能够获得更高的毛利率
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1.1目标
Adventure Excursions Unlimited前三年运营的目标包括:
创建一家服务型公司,其首要任务超出客户期望
- 捕获25%的市场份额高端难度冒险旅行空间
- 发展可持续的盈利业务
- 在前三年内实现35%的客户回报率
- 1.2任务