TAM，SAM和SOM-Huh？ |

的简要解释在查看了多年的商业计划后，大多数计划中缺少的一个常见（也是非常重要的）项目是公司的TAM，SAM和SOM在其计划的市场营销部分中的细分。

想知道这些缩略词是什么意思？你并不孤单 - 许多人对这些术语并不熟悉。

以下是对它们的含义的简要解释，后面是一个例子：

• TAM =您的总可用或可寻址市场（您希望的所有人使用您的产品进行联系）
• SAM =您的细分市场或现有市场（您将定位的TAM部分）
• SOM =您的市场份额（您的SAM的子集您将切实接触 - 特别是在您业务的头几年）

识别您的TAM，SAM和SOM需要进行一些市场调查（研究级别取决于您的产品和市场潜力），但是一旦您收集研究人员可以更好地了解与每个领域相一致的百分比。

TAM，SAM和SOM的视觉示例

与彼得和乔纳森一起了解更多关于市场调查和目标市场的信息。 The Bcast的第十二集，Bplan的官方播客：

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TAM，SAM和SOM的一个例子

您开始在您所在的城市开展礼宾服务，专门为忙碌的人员执行任务/跑腿，需要额外帮助的人员（老人，残疾人等） ）

您的 TAM 将会是您所在城市中所有忙碌的人，老年人和残疾人。如果你的城市拥有15万人，你可能会发现（通过市场调查）你所在城市的商业可能需求总量是15％（或22,500人）。注意：如果您的市场上有竞争对手，那么您的TAM将会更小，因为您将与另一家公司分享这个市场。

您的 SAM 将是您当前商业模式的22,500人中的一部分正在定位（这将在您的业务计划中进行概述）。例如，您的商业模式正在为每年7500人提供服务。这意味着您的SAM将占TAM的33％（或占城市总人口的5％）。

您的 SOM 将是您的业务模型目前可以实际服务的SAM的一部分。例如，您可能只有3名员工（您自己和另外两名员工），所以在前两到三年内您可以达到多大比例的SAM？假设贵公司可以有效地为每月100人或1200人/年提供礼宾服务。这意味着您的SOM约占您的SAM的16％（或者约占TAM的5％，或者略低于您城市总人口的1％）。

如果您正在寻求资金，精明的投资者会要求您提供这些资金你的商业计划中的项目，他们会希望你能够备份你的号码。这就是为什么在开始编写商业计划书之前进行一些市场调查的重要性 - 甚至是可取的。它可以让你验证你的市场潜力。

希望这可以清除一小部分市场到达的缩写汤！