利用年终汽车优惠

随着2018年的模型车已经上市，经销商和汽车制造商正在提供折扣和激励措施，以便在新的一年开始之前清除2017款车型。这使得它成为买方市场 - 只要购物者灵活且行动迅速。

为买家“平衡行为”

Kelley Blue Book and Autotrader汽车网站的执行发行人Karl Brauer说，找到你想要的东西将是一种“平衡行为”。等待的时间越长，您找到的选择就越少。 “如果你等到12月31日才能买到，只留下渣滓，”他说。

此外，并非所有类型的车辆均匀打折。 J.D.Power数据与分析高级副总裁Thomas King表示，大多数卡车和SUV仍然是强势卖家并保持价格，而轿车似乎已经过时，导致价格下跌。

但令人惊讶的是，赞成租赁的消费者可能会在2018年型号上找到最优惠的价格，金说。这是因为新车型具有更高的剩余价值 - 租赁结束时的汽车价值 - 这意味着您实际上在租赁期内支付的费用更少。例如，根据Swapalease.com的数据，一款2017年中型国产轿车最近的报价为每月327美元，而新款2018型车的报价为每月199美元，Swapalease.com将租赁公司与想要接管租赁的消费者进行匹配。

积压过多

Cars.com在市场上寻找便宜货，并在12月份列出了最佳新车交易的首选股。但是，了解影响市场的当前因素，例如库存水平，可以帮助汽车购物者知道在哪里找到自己最好的交易，Cars.com执行编辑Joe Wiesenfelder说。

在秋季初期，未售出的2017款车型被车辆堵塞。在最近的飓风季节迫使许多汽车购买者更换被淹车辆后，其中一些盈余被吸收。

但Wiesenfelder表示，目前库存水平仍高于去年。他说，现在，汽车制造商和经销商希望摆脱剩下的2017年。 “而且越晚，消费者眼中的吸引力就越小。”

所有这些都为年终买家带来了巨大的潜在节省，主要是对于即将离任的车型。

讨价还价猎人的提示

虽然年终折扣使购买汽车的价格更便宜，但车辆会更快地贬值，因为它很快就会变老一年。但是，如果您计划长时间保留汽车，加速折旧将不是一个因素。

以下是如何获得最佳交易：

• 建立目标汽车列表。对于以最低价格购物的人，Brauer建议定位几辆不同的汽车并定期监控它们以确定它们是否已售出。随着新的一年临近，如果他们仍然在这个地段，经销商可能会采取更低的价格。
• 考虑重新设计的模型。 Wiesenfelder说，两款强势卖家丰田凯美瑞和本田雅阁在2018年进行了重新设计，因此2017款车型将会打折。通常，在重新设计之后，前一年的模型被一些人认为不太理想，因为它缺乏一些新功能。对于那些不需要最新的花里胡哨的人来说，这创造了一个很好的机会。再次，平衡行为。
• 联系多家经销商。如果您附近的多个经销商销售同一品牌，请与每个经销商联系以获取报价。 Wiesenfelder说，不同领域和竞争经销商之间存在很大的差异。
• 明智地选择激励措施。 King说，您是否应该获得现金退款或低息融资取决于车辆，您计划拥有它的时间以及您的信用评分。使用汽车贷款计算器以两种方式运行数学 - 通过现金退款降低购买价格，或通过低利息或无利息融资 - 看看哪种方式最节省您。
• 获得预先批准。对于信用不完美的购物者，最好在去往该地段之前获得预先批准的贷款。这简化了谈判并为您的利率设定了上限。在财务办公室，经销商将试图超过您预先批准的贷款的利率以获得您的业务。
• 准备好谈判。检查定价指南，如Kelley Blue Book和Edmunds，是智能谈判策略的第一步。但是，每年的这个时候，随着经销商争相满足月末和年终配额，价格变得高度变化且难以预测。等到新年前夜是一场赌博，但你可能会节省很多钱。
• 如果您正在租赁，请比较型号年份。对于12月购物者，Swapalease.com建议要求经销商对2018年新型号租赁与2017年型号租赁进行并列价格比较。通常，2018年型号的付款应该较低