成功的企业建立在目标上|

当您开始新业务时，您显然是从一个想法开始的。但成功的关键因素是理解你的“为什么”。你为什么要做你所做的事？令人惊讶的是，有多少企业主和他们的团队在不知道他们正在做什么背后的目的的情况下，每天都要经营他们的业务。你可能是一个僵尸。没有目标的企业没有心。他们不支持任何事情，因此，他们也没有脱离其他类似的企业。成功的企业主都明白他们的目的，并且可以向团队，他们的客户，他们的投资者 - 实际上向全世界阐述它。

想想你喜欢的商业品牌。你没有对他们的目的有深刻的理解吗？考虑一下苹果喜欢的接近邪教的事情。人们认同这个品牌，因为它代表着某种东西。它对他们说话。这就是你想要的商业品牌。

不用说，你的商业目的的一部分就是赚钱;但赚钱不应该是您业务的唯一目的。必须有一种感觉，即您的业务提供的服务或产品为市场带来价值，并且由于该价值，该公司可以赚钱。如果你没有建立一个基于目的的品牌，那么你会发现自己处于一个商品行业，不断在价格上竞争。

顾客不会因为他们想让你变得富有而来找你。他们找到你是因为他们相信你为他们提供的价值，无论这个价值在于详细描述他们的汽车，修饰他们的狗，制定他们的遗产计划，或者出售他们的割草机。顺便说一句，他们愿意为这个价格付出更高的代价。所以，由您决定什么样的价值 - 您的目的是什么。

对我个人而言，了解我的业务目标对于另一个实际的理由是非常重要的：它驱使我，给我勇气和信心“卖出“我的公司。

我从来不喜欢或想要销售。事实上，在我的职业生涯中，我尝试了几个销售职位，好吧，让我们说我没有放火烧身。然而，每个人都会告诉我，我是销售自己的企业的主人。原因必须是我不觉得我在卖东西，因为我真的相信我在做什么以及为什么要这样做。事实上，最近有人向我评论道：“你不是为了钱而做的，是吗？”当然，我喜欢赚钱，但是我的目的同样是受我的驱使。也就是说，我也喜欢做一些令人兴奋的事情，我觉得这些事情对客户和我的企业都是有益的。

所以问问自己为什么你的企业存在。它为市场带来了什么价值？为什么客户或客户要选择你而不是竞争对手？如果你的答案与你所在行业的其他业务相同，那么你没有充分定义你的价值或目的。学习以吸引人的方式讲述您的商业故事，吸引您的客户群。