开始旅行业务：指导手册以及来自专家的建议|

本文是我们的“旅行商业启动指南”的一部分 - 一系列文章的策划列表，帮助您规划，启动和发展旅游业务！

如果你是一个热爱旅游，热爱规划过程，喜欢帮助他人拥有美好体验的人，那么你可能考虑过创办一家旅行社。

然而，开始旅行业务是一点混合袋。一方面，一家旅行公司起步相当便宜，而且你通常可以用有限的工作人员和很少的前期成本逃脱。

也就是说，成功很大程度上取决于在激烈竞争的市场中找到合适的利基市场。所以，如果你想成功，你需要投入大量精力进行市场调查，品牌推广和市场营销。

如果这听起来正确，那么继续阅读。我采访了几位成功旅行社的创始人，他们可以为您提供您需要的建议，并且还提供了大量的链接和资源，以帮助您完成创建自己的旅行业务的过程。

步骤1：规划您的旅行社

不要错：无论您在哪个行业，商业计划都是必不可少的。

您打算开始什么样的旅行业务？如果您有兴趣成为家庭旅行社，那么您需要寻找一家主办旅行社，在那里您将成为独立承包商。如果这是您想要开始的旅游业务类型，那么业务规划过程应该相当简单。

但是，如果您想从头开始自己的业务，那么您会看到一个更加漫长的规划过程 - 但您也将拥有更大的灵活性来建立一个完全属于你自己的业务。

早起的案例

“在开始ADDISON Yacht Charters时，我们开始了市场分析和业务规划工作“业主Scott Bessette说，”在此期间，我们参加了一些行业活动，例如维尔京群岛，佛罗里达州安提瓜和摩纳哥的区域游艇展，以获得满员尽可能了解哪些产品和服务正在交付市场，谁在交付这些产品和服务，谁正在购买这些产品和服务，“他解释道，”早期开始规划过程帮助了斯科特的磨合在他对ADDISON Yacht Charters的愿景中。 “通过这种方式，我们确定了我们的市场定位，并确定我们是否可以在现有市场中竞争，以及如何取得成功，”他说。“在早期开始规划过程中，斯科特能够清楚地知道他想要在哪里开展他的新业务，以及如何量身定制他的业务以最适合市场需求。

您需要什么样的计划？

您的商业计划类型需要创办一家旅行社取决于您寻找的资金类型。

您是否在寻求天使投资人或风险投资公司的贷款或投资？您需要一份正式的商业计划，其中包含有关您业务的所有必要信息。您是否使用自己的储蓄开办旅行社，而不寻求外部投资或贷款？精简的商业计划将非常适合您的业务。

即使您打算将您的商业想法推介给贷款人和投资者，您也可以从精益计划开始，并在以后充实剩余的信息。或者，您可以转向LivePlan，它可以帮助您简化规划流程。

无论您为旅行业务撰写商业计划的具体原因是什么，最重要的是您要写一个期限

。

旅游行业是分散的，并有一个明确的利基和计划将帮助你脱颖而出。编写一份商业计划书将帮助您缩小目标的范围，并确立明确而有针对性的愿景。

我们几乎涵盖了在Bplans上编写商业计划的几乎所有方面，所以一定要检查一下下面的链接，当你准备好开始。我们还有一些旅行业务样本计划，可以让您了解您的商业计划的外观。 帮助您规划旅行社的资源： 如何编写商业计划

标准商业计划大纲

精益计划简介：如何快速规划和增长

• 不同类型的商业计划
• 国际旅行社业务计划
• 旅行社业务计划
• 高级旅行社业务计划
• 旅游代理商业务计划
• 步骤2：进行市场调查并找到适合的位置
• 您计划启动哪种旅行社？此外，该行业或当地社区实际上需要什么类型的旅行社
• “当您启动旅游业务时，最重要的是提供有价值的服务，”业主Jacquie Whitt说。 Adios Adventure Travel。

这意味着要进行一些市场调查，以找出

市场真正需要哪种旅行社。 是否有可以填补的利基？也许在旅游市场上有一个开放的场合，为年轻夫妇提供目的地冒险蜜月，他们宁愿去背包旅行，也不愿在海滩上放松。想想当地社区的人们 - 他们是否需要一些具体的东西？“在饱和的豪华旅游市场上，Urbane Nomads不得不从一开始就把自己与更多经验丰富的玩家区分开来，”创始人哈吉尔阿里说。 “冒险和奢华的双重元素是一个未被发现的利基，我们填补得非常好。”

Hajar说到Urbane Nomads说：“它被认为是一种旅游公司，在大多数旅行相关的时代在线预订。我们专注于那些不能在网上预订的经历 - 冒险前往非主流目的地的旅行，不能在线预订的旅馆 - 或者实际上，非旅行专业人士 - 以及特殊经历和个性化访问如果没有人际关系，这是不可能的。“

你填补了什么位置？首先研究一般的旅游市场。找出主要参与者是谁，你会与之竞争，确定你的理想客户是谁，并定义他们想要的东西。 帮助你做市场调查并确定你的利基的资源： 实用市场研究资源对于s

如何开展市场调查

如何创建唯一的价值主张

买方（或用户）角色如何改善您的业务

什么是目标市场营销？

• 步骤3：品牌你的旅行社
• 一旦你确定了市场的样子以及你将要填补的特定位置，重要的是要创建一个强大的品牌形象。
• 作为旅游行业是如此具有竞争力，拥有一个发达的品牌将帮助您的企业脱颖而出。您希望您的客户在访问您的网站时，感受您的广告或使用您的服务时感受到什么？
• Flavors Holidays的创始人兼董事Lorne Blyth对她的品牌有着非常明确的愿景。 “自从1998年以来，我们一直致力于意大利的烹饪，普拉提，绘画，摄影和语言节日活动，”她说。 Lorne的愿景是创造一个品牌，“让客人真正品味意大利”。
• Lorne说：“我将其作为品牌的一部分，因为我们希望认为自己是意大利所有事物的专家。 “这就是为什么我们的口号是”充满激情，鼓舞人心，真实“。”

为什么客户要使用您的服务，而不是自己预订旅程？你可以提供什么经验，其他人不能？

您是否提供独特的服务，例如与您的旅游目的地的当地人建立合作关系，否则客户无法访问？您的卖点是否让您的其他人计划您的行程，直至最后的细节？您是否关注个人风格和卓越的客户服务体验？

这是确定您的旅行业务品牌战略的第一步 - 确定您的身份。我们已经深入了解如何为您的企业打造一个令人难忘的品牌，所以请查看以下文章以获取更多关于品牌的信息。

帮助您打造旅行社品牌的资源：

建筑的权威指南一个品牌

您是谁：大品牌挑战的第一天

品牌业务的四大理由

想要客户忠诚度？打造您的品牌

您的品牌的声音：为什么重要以及如何制作它

• 步骤4：处理法律问题
• 旅游业务在很大程度上是相当简单的建立。与开办啤酒厂或开办药房不同，
• 开始旅行业务时，并没有太多合法的繁文tape节。
• 确定您是否需要许可
• 在大多数地点，您不需要任何特定许可证或认证来开始旅行业务，但具体的许可要求因州和国家而异。

对于美国一般而言，开办旅行业务不需要特定的许可证;但是，州法律各不相同。在加利福尼亚州，华盛顿州，夏威夷州，爱荷华州和佛罗里达州，您需要获得“旅行卖家”许可证。加拿大也有不同地点的许可要求，在英国，您需要一份航空旅行组织许可证。

选择您的业务结构 除了特定许可证之外，还有一些您需要的一般许可证开始任何类型的业务。

首先，选择您的业务结构。 ADDISON Yacht Charters的所有者斯科特·贝塞特开创了他的旅行社作为一家有限责任公司，他说这符合他的商业需求。 “在我们考虑开始ADDISON Yacht Charters之前，我们确定有限责任公司是我们努力实现的合适结构。”

为什么有限责任公司是最佳选择？ “我们不打算上市，或者不得不保证正式投资，”他说。 “此外，我们有一个非常简单的组织结构，所以治理和合规性的轻松驱使我们选择公司结构。”然而，您选择的业务结构主要取决于您的业务计划，以及您打算如何资助它。例如，如果您打算寻求外部投资，您可能需要考虑作为公司开始您的业务

命名您的企业并申请联邦税号ID

您还需要正式命名业务，涉及提交DBA或“做生意”。您还需要申请联邦税号，也称为雇主识别号码。我们已经详细介绍了这些主题，请务必查看下面的链接

Scott还补充说，设置ADDISON Yacht Charters的合法终点非常简单

“对于ADDISON Yacht Charters，确立法律和许可要求是创业的最简单方面之一，“他解释说。 “所有人都说，ADDISON Yacht Charters的概念和酝酿是长期的，但她是在经过两天的辛苦劳动之后出生的。”

资源可帮助您确定企业的法律结构和名称，以及其他法律考虑：

您是否需要旅行代理许可？

完整的业务结构选择指南

注册企业名称的完整指南

帮助您为企业命名的资源和工具

如何申请联邦税务身份证号码

如何以及在哪里获得营业执照和许可证

• 确保您的启动安全，避免法律问题
• 第5步：确定您的融资策略
• 您计划如何资助你的新旅行社？
• 幸运的是，您的起始成本应该相当低：您不会购买昂贵的设备，并且在开始时您可能不需要占用大量空间。
• 但是，一定要制定计划，以确保您获得资金。你至少需要用于营销材料的资金;既可以在线（例如您的商业网站），也可以离线使用，例如传单，海报，名片等。您的初始资金预算也可能用于任何品牌或广告，您也可能决定租用办公空间和雇用员工，这是一笔相当大的开支。
• 与许多公司不同，为旅游业务提供资金的真正途径
• 从个人基金到风险投资基金，这都是可能的。

许多旅行社都是自筹资金的，因为它们起初的开销很低，可以公平地开始很容易（虽然面临激烈的竞争脱颖而出）。 “除了从我父亲那里借来的2,000美元外，我没有获得任何资金，”Life Before Work的创始人Brady Hedlund说。“考虑贷款和信贷额度也是一个好的第一步。 “我们通过强有力的信贷和支持来开发银行业务和关系，以确保在我们开始交付时，资金可以在客户支付账单之前支出，”ADDISON Yacht Charters的Scott说。 “现金流量对企业成功的表现至关重要。”

然而，当涉及到为您的旅行社提供融资时，天使投资甚至风险投资基金并非完全不可能。 “我们组建了一家有限责任公司，开始Project Expedition，并于2015年1月完成了30万美元的种子轮次，以帮助推动MVP（最低可行产品）的开发”，创始人Jeremy Clement解释道。 ，也通过风险投资资助了他的旅行社。 “这项创业的资金来自于一家风险投资公司，后来成为我们的主要合作伙伴之一，”他解释道。

帮助您筹资过程的资源：

如何为您的企业融资

35投资小企业的好方法 天使投资指南

风险投资公司想要什么？

寻找风险投资的10个秘诀

步骤6：选择一个地点并雇用员工

接下来，你我们希望制定一个向公众开放旅行社的后勤计划。

您需要聘用多少名员工？你可能不需要任何开始，直到你决定扩大你的业务为止。

• 你可能也想看看远程员工，建议离开度假村的首席执行官Mike Liverton建议。 “虽然很多公司员工都是以家庭为基础的”目的地专家“生活和工作，但我们的总部位于温哥华市中心，”他说。“另外，您还需要确定在哪里设置您的商业地点。虽然步行交通可能不会成为选择商业地点的主要动力，但您需要选择适合您空间需求的地方，并反映出您想要的品牌形象。
• 然而，与员工一样，您会发现
• “我们从来没有从家乡预订过客户，”Scott说，“
• ”ADDISON Yacht Charters是一家24小时营业的公司，不能仅限于何时我在办公室，或者更重要的是，当我不在时，我会被边缘化，“他解释说。 “ADDISON的员工在他们的生活中有家庭，冲突和重要事件。我们构建并定位了ADDISON Yachts，以实现虚拟化;随时随地运营。我从欧洲，加勒比海，多个州和我儿童的体育赛事开展业务。“
• ”我们没有选择我们的商业地点，我们选择了一个虚拟位置，“他补充道。您是否选择走这条路线将取决于您的具体利基和品牌;但是，这当然是一个可以考虑的选项。

资源可帮助您设置您的旅行业务和雇佣员工：

如何选择业务地点

13寻找完美业务地点的普通方法

如何雇用您的第一名员工

聘用您的第一名员工的13个技巧

创建业务的综合指南网站 步骤7：推销您的旅行社

营销将可能是您的初始资金预算的大部分，因为这是开始旅行业务时重点关注的重要领域。事实上，尽快为您的旅行社制定营销计划是一个不错的主意。

对于唐，您必须花钱赚钱的想法推动了哥斯达黎加假期背后的营销策略。

“我们在启动代理机构的过程中获得的'经验教训'主要是认识到您的Google Adwords预算可以单独确定您在这个正常竞争市场开始时的成功程度，”他表示，“不要犯这样的错误认为你所有的广告努力都应该围绕付费广告。

• 你应该将大量的注意力放在社交媒体营销和更多的“游击营销”策略上。
• “我八年前开始运行背包旅行到泰国，只采用精益游击营销策略的广告，“Life Before Work的Brady Hedlund说。 “我创建了一个行程和网站，并在加拿大西部的街道上推销我的新公司。”由于他的目标人群是18-30岁的孩子寻找“冒险派对之旅”，他去了大学校园并分发传单和张贴标志广告他的旅行社
• “我一年没有接到任何一个电话，”他解释说。 “我当时完全不知道自己在做什么，但最终，这家公司开始增长并开始以指数速度增长。向前迈进8年，现在我们有一个由18个国家的35名全职员工组成的团队。“
• 您的营销策略将与开展旅游业务的各个方面一样，在很大程度上取决于您的特定利基，作为业务的人口统计数据，预算和带宽。也就是说，将付费广告与其他游击战术（包括线上和线下）结合起来可能会很好地为您服务。
• 帮助您营销和推出旅行社的资源：

如何撰写有效的营销计划

适用于小型企业的Google AdWords初学者指南

如何获得

的最佳开幕日使用这16个网站创建优胜的营销材料

帮助！我的企业需要一个营销计划，我不知道从哪里开始 建议的话：已经开始成功的旅行企业的最后提示

“我们搜索了相当长的一段时间找到一个承销商，一般责任保险，由于冒险旅行中涉及的风险数量……这对于保险来说是一个棘手的产品，但它显然是一块非常重要的一块。“ - Brady Hedlund，工作前的生活

”从一开始，我就和意大利的各个人建立了关系，帮助招聘我们休假期间使用的别墅的工作人员。这从当地的厨师到导游，司机都不一样。从旅客预订航班到将机场送回机场，所有这些都有助于为我的客人创造完美的体验。“ - Lorne Blyth，Flavors Holidays

”重要的是你的商业伙伴分享你的价值观。我和现在是我的朋友的南美人一起工作。我们不是为了钱; “ - Jacquie Whitt，Adios Adventure Travel

其他资源：

• 书籍和电子书籍：
• 开始您自己的旅游业务：游轮，探险旅游，旅游，高级旅游
• 超额预订：旅游业的爆炸性业务，伊丽莎白贝克
• 如何创建一个以家庭为基础的旅行社，由Tom Ogg
• 365旅行社的营销策略：旅游专业人士分享他们的营销秘诀由汤姆奥格

文章：

• 如何开始旅行社业务：这篇文章来自Startup Jungle是一个很好的进一步阅读。
• 如何开始冒险旅行公司：这次采访冒险生活的布赖恩摩根提供了一个详细的过程如何开始旅行社：本文是英国特定的，但即使您在英国以外地区开展旅行业务，仍然值得一读
• 启动成本对于家庭旅行社：通过主办机构介绍成为旅行社的过程。

如何找到最佳主机旅行社的提示：详细说明如何为您找到最佳主办机构，如果您确定您我想走这条路。