标准商业计划大纲[2018年更新] |

这篇文章是我们的 “商业规划指南” 的一部分 - 我们文章的策划清单，将帮助您规划过程！

编者按： 我们已将此文章更新为2018年版。

从一开始就了解您的业务计划应该针对您的业务需求和目标。每个企业都应该有一个计划，但并不是每个企业都需要一个完整的正式计划和精心制作的摘要和描述。

如果您没有特定的直接需求向银行家或投资者展示正式的业务计划，那么你最好做一个精简的商业计划，仅供内部使用

为了给银行和投资者留下最好的印象，你的商业计划应该以标准的商业计划格式来呈现

你的商业计划书应该按照他们期望看到的顺序来呈现银行家或风险投资家希望看到的内容。遵循标准的业务计划大纲将使您保持正轨，并且使您无法抓住获得业务资助的最佳机会。

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制定你的计划，然后组织它

我不建议按照与完成文件相同的顺序编写计划

例如，虽然执行摘要是作为商业计划的第一部分，我建议在完成其他事情后再编写它，这样您就可以确切知道商业计划其余部分出现的情况。同样，虽然管理摘要通常是在完成商业计划，这可能是一个开始写作的简单场所。有些人更喜欢从任务说明或战略总结开始。其他人则喜欢首先关注数字，因此他们从销售预测或支出预算开始。开始你喜欢的地方，然后开始吧。一个健康的业务计划过程总是需要经常回头检查结果并根据需要进行修改。

订单是否重要？

如果您有主要组件，订单无关紧要，但这里介绍的内容

在本文中，我将介绍以下内容：

简单业务计划大纲

• 详细业务计划大纲
• 标准表和图表
• 您可以点击上面的每个链接直接跳转到该部分。查看完整的商业计划示例，并在此处了解更多有关编写商业计划的信息。

简单商业计划大纲：

1。执行摘要

最后写这个。这只是一两个页面，突出了你在商业计划中其他地方提出的观点。

这也是你计划的门户 - 在查看执行摘要后，你的目标读者要么丢掉你的商业计划书或继续阅读，所以你最好把它做好。

总结你正在为客户解决的问题，你的解决方案，目标市场，创始团队和财务预测亮点。尽可能保持简短，并引导听众更多地了解贵公司。

2。机会

描述您为客户解决的问题以及您正在销售的解决方案

在定义产品供应时，根据客户需求和客户利益进行思考总是一个好主意，而不是思考（产品或服务成本多少，以及如何将其交付给客户）。

有时计划的这一部分将包括提供更多详细信息的表格，例如物料清单或详细信息价格清单，但更多时候这部分内容只是描述了您所销售的产品以及您的产品和服务如何满足您的客户需求。

3.市场分析总结

您需要了解您的目标市场 - 您正在寻找的客户类型以及它如何变化。

使用本节讨论客户的需求，客户的位置，如何联系他们以及如何将产品交付给他们。

您还需要知道您的竞争对手是谁以及如何与他们对抗 - 您为什么确定在这个市场上有空间？

4。执行

使用本节概述您的营销计划，您的销售计划以及实际运营业务所涉及的其他物流。

您需要涵盖您计划使用的技术，您的业务地点和其他设施，您可能需要的特殊设备，以及让您的业务启动并运行的路线图。最后，您需要概述要跟踪的关键指标，以确保您的业务朝着正确的方向前进。

5。公司和管理层摘要

本节概述了你是谁。

它应该描述你的业务组织和管理团队的关键成员，但它也应该使读者了解坚果和螺栓：当你的公司成立时，谁是所有者，你的公司注册的地点以及你在哪里做生意，什么时候/如果你的公司成立了。

一定要包括你的经理的摘要'背景和经验 - 这些应该像简历一样 - 并描述他们在公司的职能。完整的简历应附加到计划中。

6。财务计划

本部分至少应包括您的预计损益和现金流量表，以及您对预测所做假设的简要说明。

您也可能希望包括您的资产负债表，你的销售预测，商业比率和收支平衡分析

最后，如果你正在筹集资金或贷款，你应该突出你启动业务所需的资金。

听Tim Berry讨论精简商业计划：

点击此处订阅iTunes上的Bcast“

详细商业计划大纲：

1.0执行摘要

1.1

问题 1.2

解决方案 1.3

市场 1.4

比赛 1.5

财务摘要 2.0机会

2.1

问题值得解决 2.2

我们的解决方案 2.3

问题和解决方案的确认 2.4

路线图/未来计划 3.0市场分析摘要

3.1

市场细分 3.2

目标细分市场St速度 3.2.1

市场需求 3.2.2

市场趋势 3.2.3

市场增长 3.3

主要客户 3.4

未来市场 3.5

竞争 3.5.1

竞争对手和替代品 3.5.2

我们的优势（见示例） 4.0执行

4.1

营销计划 4.2

销售计划 4.3

地点和设施 4.4

技术 4.5

设备和工具 4.6

里程碑 4.7

关键指标 5.0公司和管理摘要

5.1

组织结构 5.2

管理团队 5.3

管理团队差距 5.4

计划 5.5

公司历史和所有权 6.0财务计划

6.1

收入/销售预测 6.2

费用 6.3

预计损益 6.4

预计现金流量 6.5

预计资产负债表 6.7

业务比率 7.0附录

标准表格和图表：

现金流量商业计划中的重要数值分析和标准现金流量表永远不会丢失。大多数标准业务计划还包括销售预测和损益表。我相信他们也应该有单独的预计资产负债表，预计业务比率和市场分析表以及人员列表。

我也相信每个商业计划都应该包含条形图和饼图来说明数字。

更多商业计划建议：

根据您的业务规划您的商业计划。请记住，您的业务计划应该只与您运营业务所需的业务计划一样大。

虽然每个业主都应该有持续的计划流程来帮助他们开展业务，但不是每个业主都需要一个完整的正式业务计划适合提交给潜在投资者，银行或风险投资大赛。因此，除非你正在制定一个标准的业务计划，否则你不会仅仅因为他们在某个地方或列表上的大列表中而包括提纲分数点，而是要向希望看到标准业务计划的人展示。

考虑精益商业计划 - 编写商业计划不一定是一个漫长而痛苦的过程。相反，您可以使用精益计划方法轻松开始并更快完成。精益计划将帮助您以提高成功机会的方式开展业务。这种方法被烧入Liv​​ePlan中。

不要犯常见错误。我已经看到成千上万的商业计划，好的和坏的，我可以告诉你，避免这些常见的商业计划错误将使你远远领先于曲线。

更多商业计划资源：

商业计划示例：

来自各行业的超过500个免费样品业务计划

• 业务计划模板： 这种填空白业务计划模板采用银行和美国小型企业管理局（SBA）首选的格式。
• 如何创业： 一个易于遵循的六步骤流程，用于开始新业务。
• LivePlan： 简单的基于云计算的业务规划软件适用于所有人。该在线软件包括专家建议，内置帮助和500多个完整的样本业务计划。
• 业务计划咨询： 我们在此为您提供自行编写业务计划的工具。但是，有时候专业的指导你完成整个过程是很好的。让专家MBA在五个工作日内为您的企业制定一份商业计划。