小企业失误：首次企业家可以避免的错误

开办小企业意味着犯错误，特别是对于初创企业家而言。那么，您如何防止您的业务成为您自己缺乏经验的牺牲品？寻求具有专业知识和智慧的人的建议是避免陷阱的一种方法。

Investmentmatome希望确定首次创业者最常犯的错误 - 以及他们如何避免这些错误。因此，我们将问题提交给全国各大学参与创业计划的教育工作者。以下是其中七个人不得不说的话：

这是关于首次创业者常见错误的第2部分。见这里的第1部分。

错误的证据信仰

乔纳森埃克哈特

“我看到企业家制造的最重要的错误是他们无法妥善管理有关他们想法的信息。 [他们]经常“相信”他们的想法很好，因此他们通常不会主动征求信息，使他们能够了解他们的想法是否真的是客户愿意付出的代价。

“第一次创业企业可以避免这种错误的方法是将他们的想法视为一种假设，并设计实验来检验客户是否真的会为此付出代价。如果这个想法通过了这个第一道障碍，下一组实验应该试图找出哪些是最有效的方式来接触那些有兴趣购买该产品的客户。“

找一个不告诉你该怎么做的导师

“我最喜欢的企业家类型是那些独立思考者，他们也从尽可能多的资源中学习。 …… [他们]仔细倾听顾问，投资者和导师的意见，然后他们决定采取什么建议以及忽略哪些建议。如果你没有这种方法，培养这种方法的一种方法是找一位帮助你思考问题的导师，而不是告诉你应该做什么。“

- 乔纳森埃克哈特， 威斯康星大学麦迪逊分校威斯康星商学院Weinert创业中心执行董事

误判和误解

詹姆斯唐纳森

“大多数首次出现的企业家偶然发现了这三个错误：过高估计市场规模，以及采取何种策略来渗透和开发市场，低估创业所需的资金，而不是了解其成本结构。”

找一个发声板

“寻求外界的帮助 - 像Juniata学院创业领导中心（JCEL）这样的孵化器和教职员工都是出色的理念。还有很多其他资源，比如分数。

“注意你收到的建议。没有顾问喜欢说，'我警告过你。'尽早让你的银行家，会计师和法律顾问参与，并确保你理解如何回答（并避免）我提到的三个最常见的错误。

- 詹姆斯唐纳森， Juniata College经济与工商管理教授

想'我只会少收费'

特里安德森

“我会回应吉姆[唐纳森]，不幸的是，首次出现的企业家犯了不止一个共同的错误。我要补充的是，大多数首次创业的企业家都难以理解如何为他们的产品和服务定价 - 当我通常会问这个问题时，他们的典型反应是，“我只会收取比竞争对手更少的费用并在市场上削减它们。”这种心态，以及不真正了解提供产品或服务的成本，通常是令人瞩目的开放性。大多数首次创业的企业家倾向于从他们自己的角度看待他们的产品和服务，而不了解客户真正想要或需要的是什么。“

不要试图做到这一切

“不要对水进行折扣测试 - 小规模地尝试您的产品或服务。大多数初学者都惊讶地发现他们实际上可以通常很少或没有大笔费用来测试他们的产品。

“不要试图自己做所有事情只是因为你认为它会省钱。虽然有些情况需要进行自举，但有时候让合适的人为你或你做一些事情都是值得的。“

- 特里安德森， Juniata学院企业家领导中心主任

没有专注于执行

布鲁斯巴林格

“我认为最常见的错误是，个人只是创建没有他们认为的客户数量的企业。因此，他们高估了对其产品或服务的需求。另一个错误是他们没有足够的重点放在执行上，因为如你所知，你可以有一个出色的商业创意，但如果你不以一种模范的方式执行，那对你的客户来说就会令人沮丧。“

与人交谈

“出去和潜在客户交谈。通常，人们在不与单个客户交谈的情况下开展业务。他们认为他们有一个非常好的主意，而且对他们来说这似乎是个好主意，但是当他们试图推销它时，他们发现他们的客户比他们想象的要少得多。 …

“[熟悉]创业的所有细节方面。真的，研究这个过程很有帮助。几乎所有Barnes&Noble书店都有关于如何创业的基础知识。在你加入之前研究这个过程是很好的。

“我会给予积极的一条建议，就是不要让任何人告诉你，你不能这样做。有时反对者可能是善意的朋友或家庭成员，会说，“你不能这样做”或“这会花费太多钱。”然而，有许多人没有这样做的例子。有很多钱或经验但是，由于努力工作，坚持不懈和激情， 有 成功并且作为企业主拥有非常有益的职业。“

- 布鲁斯巴林格， 俄克拉荷马州立大学创业学院系主任

缺少融资标记

杰瑞怀特

最常见的错误是“未能计算所需的融资金额并为此融资做好充分安排。如果企业家能够理解新公司的最佳资金来源，这取决于企业家的发展和经验以及他或她的经营理念，这将有助于：个人储蓄，朋友和亲戚，商业伙伴，天使投资人和风险投资。“

一个成功企业家的三个人格特质

“成功的企业家有各种各样的形式和规模，但对于一个能够成为企业家的人来说，如果他们有强烈的紧迫感，现实主义和概念能力，那就有所帮助。他们不断的紧迫感将帮助他们利用时间，这是他们最宝贵的财富。他们现实的能力将使他们能够在存在情况时制定成功的战略，而不是抱怨他们所遇到的所有障碍。他们的概念能力将使他们能够识别问题，评估问题并寻求解决方案，而其他人仍在试图确定是否存在问题。“

- 杰瑞怀特， 导演 南卫理公会大学考克斯商学院Caruth创业学院

没有商业计划书

迈克麦卡特

“各个级别都有许多常见的错误。最严重的是缺乏商业计划。这些想法很容易，但执行起来非常困难。创建计划允许企业家发现和识别陷阱和问题。如果可以识别错误，可以避免错误。

“另一个常见的错误是错误定价你的时间。企业家和小企业多次会认为，既然他们从公司获得了利润，他们就没有具体包括他们花在产品或服务成本上的时间。当他们只收回工资时就会产生虚假的利润感。“

首先，为业内其他人工作

“当有人向我寻求建立新企业的建议时，我的建议是先为业内其他人工作。了解商业环境，行业趋势，竞争和人才不是您可以从书中学到的东西。犯错误并把手弄脏别人的机会是非常宝贵的。“

- Mike McAteer， 伯克利学院管理与创业教授

把自己当作自己的市场

杰森弗拉斯卡

“我认为最重要的是……你在自己的孤岛中工作。你在地下室工作了六个月，然后把它扔到世界各地，你站在那里等着大家来找你，除了蟋蟀，你什么也听不见。这是如何建立业务的旧模式。

“人们仍在接受有关建立业务的新方法的教育，这是一种精益创业方法，即使用客户发现并为客户需要的问题构建解决方案。如何解决别人的问题，而不是你。如果你只是建造一个你想要的东西，那么你就有一个完全可寻址的市场，但是如果你在构建和投资之前弄清楚客户想要什么，你可以拥有数百万的总可寻址市场。

走出世界

“走出办公室，建筑物，家园，与生态系统中的其他企业家或其他人建立联系，了解其他人如何解决问题并在市场中解决类似问题。结果表明，两到三人的团队总是更成功。 ……因此，如果他们能够与具有互补技能的人建立某种关系，他们就更有可能成功。“

- 杰森弗拉斯卡， 蒙特克莱尔州立大学的创业指导和创业导师

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史蒂夫尼卡斯特罗是一名职员作家，负责个人理财 Investmentmatome 。电子邮件： [email protected] 。推特： @StevenNicastro .

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