零售网球商店商业计划样品 - 执行摘要|

执行摘要

网球大师专业商店有限公司经营名为Tennis Master Pro Shops的零售网球商店。每个零售场所都销售室内网球教学和定制球拍配件。这两个主要收入来源都是高利润率和低库存需求。定制的球拍由部件现场制作，并以“网球大师”品牌名称进行销售。网球教学和训练由店内工作人员在每家商店的USTA专业人员的指导下进行

网球大师专业商店面积为5000平方英尺，包括两台虚拟现实网球模拟器，两台电脑挥杆分析系统，一个球拍拟合分析系统，以及另外四个实践法庭和网络组合。私人品牌和品牌名称网球商品也包含在产品组合中。

网球大师预测其未来三年将从目前的15家门店增加到380家门店。十家门店将由公司拥有，其余的将获得特许经营权。四十个“特许经营”牌照将出售给合格的区域营销人员，以实现该扩张计划所定的高增长率。

网球大师特许经营业务和公司拥有的商店将全部纳入网球大师Pro Shops，Inc.第一年的合并收入预计为680万美元，第二年为1430万美元，第三年为2300万美元。预计第一年的利润为180万美元，第二年的利润将增至500万美元，在第3年达到930万美元。利润率也将在同一时间段内从26.7％增加到40.3％。总体规划的这些亮点如下图所示：

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1.1目标

网球大师的目标是成为全美最大的零售室内训练设施。我们将400个零售点作为我们的最终目标。四十个“特许经营大师”已被定为目标，每个都有十个零售商店，都是“Master Group”。按年份推出如下：

• 1 - 10年级特许经营和60家零售店。
• 2年 - 20年特许经营和120家零售店（累计：30家特许经营和180家零售店）。
• 3 - 10年级大师级特许经营和200家零售店（累计：40家特许经营店和380家零售店）

附录“D”中说明了此扩展计划的表格（注：这是一个包含顾客附录;不是标准商业计划的一部分）

每个商店的总体零售目标是实现25％的可用培训时间利用率。该计划中的所有预测均基于定时增长，高达25％的利用率水平。达到这一利用水平将产生高利润的零售商店。

1.2使命

网球大师专业商店公司致力于提供最好的室内网球训练课程。我们力求通过帮助各级网球爱好者打好网球来提升网球的娱乐性。我们将通过网球基础知识的个别指导和网球运动员个人装备的配备来提供此产品。我们在时间和地点为我们的客户提供所有我们的产品和服务。

Tennis Master Pro Shops，Inc.承诺为我们的特许经营商提供卓越的商业机会，并随时提供培训和持续支持我们的特许经营计划。

1.3成功的关键

网球大师成功的关键在于：

1. 实现我们的商店扩张目标（包括公司商店和特许经营店）。
2. 每个零售店获得25％的培训时间最低利用率位置
3. 获取初始大写字母
4. 执行特许经营营销计划
5. 执行零售营销计划
6. 将现有商店转换为培训/球拍拟合格式
7. 网球运动人口统计
8. 公司和特许经营店的管理控制
9. 管理现金流量 - 保持特许经营销售速度 - 并在第一年获得额外投资以保持公司扩张的速度。